你以為銷售就是吃飯喝酒洗腳嗎,？

pfizer2001

最近采購一些東西,，理所當(dāng)然的要買進(jìn)口的,，要代理商或者廠商做一些進(jìn)口論證的東西,，理由陳述吧,！這個(gè)東西我不能做,，因?yàn)槲覍?duì)于他們儀器的了解肯定沒有他們自己清楚，所以我就把這個(gè)任務(wù)給代理商還有廠商了,。
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我的要求的很簡單,，第一，為什么要買進(jìn)口的,，需要詳細(xì)的理由,，而不是泛泛而談的說進(jìn)口市場知名度高，占有率高,。第二 要根據(jù)用戶的日常的具體使用來進(jìn)行論證,，也不是泛泛而談的。我在一開始就明確的告知廠商和代理商,�,；蛟S是他們水平太低，或者根本就沒寫過，在經(jīng)過3次溝通后30%的廠商寫出了理由陳述,，可是都不符合要求,，再次不斷的修改，6次之后有2家符合了要求,，而其中有一家在經(jīng)過8次的溝通后依然不知道如何去寫,，這個(gè)代理商我很熟悉，我覺得根本就不是做銷售的,，對(duì)于自己家的產(chǎn)品沒有任何的概念,，因?yàn)閲�產(chǎn)的產(chǎn)品對(duì)于他家的替代性太強(qiáng)了，他寫的東西完全在招標(biāo)過程中被國產(chǎn)沖了,，但是他一點(diǎn)都不了解,。
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我發(fā)現(xiàn)做什么事情國人都想走捷徑，都做的不專業(yè),，按理說,，大部分的人以為銷售都是吃飯 喝酒 洗腳 旅游，但是說實(shí)在的,，在國外的銷售,，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)，對(duì)于他們自己家的產(chǎn)品的特性,，機(jī)理,，以及競爭對(duì)手的非常了解，而且對(duì)于國產(chǎn)市場上的狀況也理解,。他們本身就是一個(gè)應(yīng)用加上硬件加上市場方面的專家,，很多做銷售的以前是這個(gè)行業(yè)的工程師或者其他什么的

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品豐-程

業(yè)精于勤，產(chǎn)品各個(gè)客戶情況使用不一樣,，有時(shí)會(huì)侃一侃,，各個(gè)行業(yè)的各項(xiàng)要求。

huaxiangis

笑話,，在回扣就好使的地方,，談什么專業(yè)。

Dandylian

他們是銷售員,，不是銷售工程師！

ahway

我銷售的產(chǎn)品都是歐美產(chǎn)品,，價(jià)格相對(duì)國內(nèi)的要高數(shù)倍,、數(shù)十倍，甚至數(shù)百倍,。
& d, k+ T! J9 g( Y  M4 u' }# ^基本上能夠贏得客戶的訂單,，首先是站在客戶的立場考慮問題，推薦能夠解決問題的產(chǎn)品,。
; l: v' `( i6 }# \3 u當(dāng)然,，國產(chǎn)或日產(chǎn)同類產(chǎn)品或許也可以解決，但細(xì)節(jié)方面就有差異,，如能耗,、噪音、壽命,、穩(wěn)定性,。這些隨便拉出來就可以寫一份報(bào)告了。

zyk566515

也許這就是中國銷售的特色之處吧,。記得以前看過某個(gè)前輩的帖子，他文中寫到：中國的銷售實(shí)質(zhì)不是銷售,， 而是 “吃喝洗腳+賄賂”

qdtruck

機(jī)電產(chǎn)品屬于技術(shù)銷售,。王婆賣瓜，自賣自夸,，不懂得產(chǎn)品,，一問三不知，如何銷售？

zerowing

呵呵,，想起干第一份工作的時(shí)候碰到過一次電擊推銷。倆人坐在一個(gè)帶空調(diào)的大會(huì)議室里,，俺在那一點(diǎn)點(diǎn)看樣本,，然后隨便問幾個(gè)問題。哈哈,，說實(shí)話,，當(dāng)時(shí)問得很沒水平。不過那銷售就是一問三不知的類型,，24度的屋子里急出一頭汗�,，F(xiàn)在想想都很想樂。
銷售嘛,，什么人都會(huì)遇到,。有些是你拿銀子能攻開的，有些就是油鹽不進(jìn)的,。你要是什么都不懂,，是真可能急死的。

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我常對(duì)人家說，你看看德國人,，小鼻子,，米國佬怎么賣東西？國內(nèi)銷售工程師假如會(huì)這些,，就不得了的,，
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但話說回來，樓主這些東西國內(nèi)有專業(yè)公司可以做,，大型公司都是交給‘第三方’,，完全可以替你做好的，

3 d) o9 Y3 j' O0 z: c- g# `到引進(jìn)談判的時(shí)候,，也是請(qǐng)‘顧問公司’,，由顧問公司提問，甲方在邊上聽,，
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, X- H0 _# z1 F4 R' Q6 A1 S+ L8 B/ x國內(nèi)的技術(shù)就是已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)程度了,，也不必再多說什么，說多了,，也沒勁,，

damb

這種需要書面技術(shù)材料的東西指望代理商本身就不靠譜啊。