|
|
14#
樓主 |
發(fā)表于 2014-6-9 12:45:53
|
只看該作者
從一開始我就告訴他們,，如果你們不懂,，聯(lián)系你們的應(yīng)用工程師，讓他們做,，這個(gè)東西不是那么好寫的,。因?yàn)閷τ诓煌男袠I(yè)需要有不同的理解。但是那些銷售有的是代理，有的是銷售工程師,，無論怎么樣他們都是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的,，應(yīng)該對于產(chǎn)品最起碼的特征有個(gè)理解& ]8 X+ ` @: i) H8 F& e3 \
或者做招標(biāo)的都知道關(guān)鍵參數(shù)，就是評標(biāo)的時(shí)候要定的參數(shù),，有些人連這個(gè)都不明白,。
+ [+ Z9 a1 H2 i& [7 _) c5 B作為招標(biāo)的負(fù)責(zé)人，我肯定要保證我要的東西能買到,，不能讓政府把錢給收走,，或者用國產(chǎn)的給沖了，這樣對于我自己,，對于單位都不是好的事情
( I, u$ H! ~) ]+ Q而阿呆說的,，我們行業(yè)不一樣，不是機(jī)械行業(yè)的,。單子也不大300萬,，但是接下來會(huì)有一個(gè)3個(gè)億的單子。( R v6 [; S* m1 [4 K9 A3 {% W1 K
發(fā)現(xiàn)很逗,，有的公司從開始到結(jié)束都在跟,，有的開始來一次然后就不來了，有的壓根你跟人家聯(lián)系了都不來
+ J" z6 ?5 x; W$ I0 ?' L% G! c公司發(fā)生變動(dòng),，一般就不盡心的去跟單子5 {! i. X( y! ?, t" h
或者公司的風(fēng)格不屑于跟你的單子,，真的有這樣的
6 t/ S7 b9 I0 w5 u還有一個(gè)很逗，跟我對著罵,，說愛買不買,。其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域如果不是唯一的供應(yīng)商，用誰家的都可以的,。* |* `/ T) ~1 q! _0 o1 v
做銷售我覺得按照職業(yè)的說法,，第一你對你賣的東西要了解啊，不然你怎么給客戶介紹呢,？第二 你要懂得客戶的需求啊 這需要溝通的技巧
+ S8 T3 v- Q4 R& v' q/ j- c2 Z最后才是商務(wù)部分,，而目前似乎本末倒置了$ z6 U- r$ ~1 l
去年在北京的時(shí)候好多的銷售工程師不敢去那個(gè)單位，為什么呢,？因?yàn)閯e看他們叫工程師其實(shí)連一些使用者都比不上的,，使用者的水平很多已經(jīng)超過工程師了$ F4 w2 M3 }! l" e3 f2 T5 {5 O
而在linkedin你看看人家的銷售？清一色的是做這個(gè)領(lǐng)域的出身的,，有多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累,。* N# b5 p3 k' \9 [
而且發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在招收的工程師的質(zhì)量越來越差勁了，或許外企也在考慮成本吧,！THERMO 很多人都知道,，他們說15年前招收一個(gè)工程師的價(jià)格 跟現(xiàn)在一樣的,，你想想，15年前一個(gè)月8000 跟現(xiàn)在是一樣的么,？所以那時(shí)候好多大學(xué)教授兼職當(dāng)工程師,，而現(xiàn)在清一色的是從用戶那里走出來的。有本事的銷售要么上去當(dāng)經(jīng)理,，要么自己代理自己去干了,！& @% k* Q Q) g s: w
998說的對，其實(shí)國內(nèi)已經(jīng)沒路可走了,！2 a3 L- D3 O6 X/ H. |' v. c1 w
|
|
樓主: pfizer2001
發(fā)表于 2014-6-9 11:34:54
