做技術(shù)和做銷售,，是兩種情況

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做技術(shù)要嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致,，而且要有一定的天賦（否則到一定階段會(huì)有瓶頸）,，也是為將來(lái)專技術(shù)管理,，生產(chǎn)管理——凡是和技術(shù)有點(diǎn)搭的一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái),。但是做技術(shù)到了一定程度,，是會(huì)影響性格的。因?yàn)楦慵夹g(shù)是板凳釘釘?shù)氖�,，不能馬虎,，否則早晚收拾你。

1 {/ T& h" X8 K+ i+ A8 R) R. q做銷售又是一種性格,，可以忽悠,，打交道以人為主，得”活息”,。開始時(shí)以積累人脈為主,。但如果懂了技術(shù)那么就是多了翅膀。如果技術(shù)不是很懂,，則后面有強(qiáng)大的技術(shù)后盾也沒(méi)啥,，就當(dāng)自己是聯(lián)絡(luò)員。,。,。

; H/ m( q; w5 H吃銷售飯是吃眼前的,，但如果沒(méi)有技術(shù)支撐，估計(jì)也難,，除非是低檔產(chǎn)品,。象菜場(chǎng)一樣，做“大路貨”,，沒(méi)有技術(shù)含量的活,。

吃技術(shù)飯是吃今后的，也是吃現(xiàn)在的,。當(dāng)然可能眼前的收入不會(huì)很爽,。但真的當(dāng)了“大牛”,，那么財(cái)源會(huì)滾滾而來(lái).

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吃銷售飯,，是以人脈為主，得讓人知道和信你,，得見貌識(shí)變,，能讀懂別人的想法，好聽的說(shuō)法是知人,，能碰到對(duì)的人,。銷售不易，國(guó)人的酒文化可不好玩,，再有其他一些玩意兒,，嘿嘿——壞笑一下。有時(shí)還得強(qiáng)顏歡笑,�,？此骑L(fēng)光，但有時(shí)淚水流時(shí),，一般人看不見,。而且，商場(chǎng)上的勾心斗角,，是很殘酷的,，關(guān)健時(shí)一般的人可受不了。當(dāng)然,，順風(fēng)順?biāo)畷r(shí),，那個(gè)覺(jué)得簡(jiǎn)單,。所以得心理強(qiáng)大,，厚黑得懂。當(dāng)然,，如果你獨(dú)家經(jīng)營(yíng)了,，就是大爺,，這個(gè)屬于銷售的異類，呵,。

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而玩技術(shù)則是相對(duì)簡(jiǎn)單,，只要玩好物就行了，于人交道相對(duì)簡(jiǎn)單,。當(dāng)然玩方案時(shí)也不易,，想不出來(lái)時(shí)，那個(gè)急,。有時(shí)半夜多會(huì)驚醒,。。,。當(dāng)然,，如果是技術(shù)牛人，那么一般家伙對(duì)他得“賣賬”,，否則后果很嚴(yán)重,。因?yàn)橥婕夹g(shù)長(zhǎng)了，有時(shí)就會(huì)形成所謂的“固執(zhí)”,，而且是越玩越膽小,。呵。

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道理說(shuō)的很明白,，
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  |* H( Q& r( D" ]3 e! m' `技術(shù),，就是自己有一個(gè)‘絕世包子’,，你不買人家也買，

銷售,，就是替人家賣那個(gè)‘包子’,，你吆喝的嗓門大，賣的好,，大家就是伙伴,，賣不出去了，人家就不用你了,，

我很呆

阿呆其實(shí)不擅長(zhǎng)于搞辦公室文化和狡猾處世。勾心斗角的各種技巧,。
我的精力都在找項(xiàng)目機(jī)會(huì),。努力工作上了。
我馬上要離開這個(gè)地方了,。
想好好賺錢都不行,。

pengzhiping

分析很透徹,！告訴那些想轉(zhuǎn)行的同仁們，自己選擇吧,！

stoplonely

好文,。收藏學(xué)習(xí),。

拉斯特

是的，搞技術(shù)搞到一定的程度有點(diǎn)癡了,，不曉得什么是面子,，別人一眼就能看穿你。

HK_flybendi

我很呆 發(fā)表于 2014-6-10 11:59
: ]' U( Z2 Z7 k0 h4 A. m& }/ o阿呆其實(shí)不擅長(zhǎng)于搞辦公室文化和狡猾處世。勾心斗角的各種技巧,。
我的精力都在找項(xiàng)目機(jī)會(huì)。努力工作上了,。 ...

呆俠,，這個(gè)時(shí)候走，你那高額的項(xiàng)目獎(jiǎng)金豈不是打水漂了,？

把刀用好

技術(shù)玩得好銷售未必能完好,，同理銷售玩得爽的技術(shù)未必能拿得出手,。技術(shù)和銷售都玩得好的，不是沒(méi)有,，基本屬于鳳毛麟角了,。

shootbomb1

    嘿嘿,大俠,你對(duì)技術(shù)的看法,我無(wú)法評(píng)論.不過(guò)你對(duì)銷售的看法,我覺(jué)得還需要多了解下.
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. @. e* }9 |% p$ h1 [9 |, {1.不要把技術(shù)和銷售對(duì)立起來(lái).
& j7 G) N+ W* l; Q8 |5 S1 O   這是國(guó)內(nèi)很多人都具有的一種偏見.
' m4 b! c) L: `7 P( i, p   同樣是賺錢,同樣是創(chuàng)造價(jià)值,沒(méi)有什么高低黑白之分,厚黑學(xué),社會(huì)哲學(xué),哪都存在,有人的地方就會(huì)有江湖,就會(huì)勾心斗角,和你做什么沒(méi)關(guān)系,除非你完全不參與利益爭(zhēng)奪.


2.做銷售,需要嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí),需要實(shí)在人
   為什么?
7 G, b' x& v6 z8 y* A  m8 I" [   因?yàn)樽鲆粋�(gè)銷售人的第一條要素,不是什么技術(shù)扎實(shí),不是什么吹牛拍馬,不是什么各種交易,........是拜金.
   做銷售的拜金,就是對(duì)利潤(rùn),有與生俱來(lái)的渴望; 能把一切要素都轉(zhuǎn)換成金錢來(lái)衡量; 要有想盡一切辦法,盡可能地多賺取利潤(rùn)的欲望.
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! n. F0 ]1 s# e. }& P5 w   作為一個(gè)銷售,你說(shuō)的每句話,每個(gè)字,打交道的每個(gè)人,做的每件事,吃的每頓飯,都直接間接和金錢相關(guān),要么影響你的成本,要么影響你的收益,你靠近利益圈越近,你的賭注越大,你能自由說(shuō)的話越少.
   如果你不實(shí)在,滿嘴談天說(shuō)地,對(duì)人對(duì)事"時(shí)過(guò)境遷",那就是拿錢開玩笑,就是不崇敬金錢的權(quán)威和力量,你就很難指望能通過(guò)銷售賺到錢.

3.做銷售,對(duì)個(gè)人而言,就是做品牌
   這個(gè)好理解,998大俠說(shuō)過(guò)很多次,做銷售就上自己把自己賣出去,想賣出高價(jià),就得有高人認(rèn)自己這塊牌.
   需要說(shuō)明的是,這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)不來(lái).
2 q. w/ }) G; Y   歐洲美國(guó),底層銷售是sales engineer,往上是account manager,再往上是key account manager,再往上就是總監(jiān).日本換了個(gè)詞叫營(yíng)業(yè),但架構(gòu)一樣.
   架構(gòu)這么排,就是要說(shuō)明"品牌"無(wú)法速成, 必須靠時(shí)間和閱歷積累,可以去統(tǒng)計(jì)下,歐洲美國(guó)日本做銷售的年齡,基本10年一坎,"門坎高度"幾乎是做技術(shù)的2倍,這不是沒(méi)有原因的

遠(yuǎn)走高飛@

現(xiàn)在流行這么一個(gè)趨勢(shì)，就是高技術(shù)的慢慢就去搞銷售了,，但是做銷售的沒(méi)聽說(shuō)會(huì)回來(lái)做技術(shù)