做技術和做銷售,，是兩種情況

xlf63

做技術要嚴謹和細致，而且要有一定的天賦（否則到一定階段會有瓶頸）,，也是為將來專技術管理,，生產(chǎn)管理——凡是和技術有點搭的一個基礎平臺。但是做技術到了一定程度，是會影響性格的,。因為搞技術是板凳釘釘?shù)氖�,，不能馬虎，否則早晚收拾你,。

做銷售又是一種性格,，可以忽悠，打交道以人為主,，得”活息”,。開始時以積累人脈為主。但如果懂了技術那么就是多了翅膀,。如果技術不是很懂,，則后面有強大的技術后盾也沒啥，就當自己是聯(lián)絡員,。。,。

( ~2 L- b1 M3 X7 B5 s$ r吃銷售飯是吃眼前的,，但如果沒有技術支撐，估計也難,，除非是低檔產(chǎn)品,。象菜場一樣，做“大路貨”,，沒有技術含量的活,。

吃技術飯是吃今后的，也是吃現(xiàn)在的,。當然可能眼前的收入不會很爽,。但真的當了“大牛”,，那么財源會滾滾而來.

- M! [4 e* O3 s; O6 R7 @! _

吃銷售飯,，是以人脈為主，得讓人知道和信你,，得見貌識變,，能讀懂別人的想法，好聽的說法是知人,，能碰到對的人,。銷售不易，國人的酒文化可不好玩,，再有其他一些玩意兒,，嘿嘿——壞笑一下。有時還得強顏歡笑�,？此骑L光,，但有時淚水流時，一般人看不見,。而且,，商場上的勾心斗角，是很殘酷的,，關健時一般的人可受不了,。當然，順風順水時,，那個覺得簡單,。所以得心理強大，厚黑得懂,。當然,，如果你獨家經(jīng)營了，就是大爺,，這個屬于銷售的異類,，呵。

8 K* f  i( p: F9 f* D! V9 l0 D
1 m4 g. H2 Y8 H( y* y. C

而玩技術則是相對簡單,，只要玩好物就行了,，于人交道相對簡單。當然玩方案時也不易,，想不出來時,，那個急。有時半夜多會驚醒,。,。。當然,，如果是技術牛人,，那么一般家伙對他得“賣賬”，否則后果很嚴重,。因為玩技術長了,，有時就會形成所謂的“固執(zhí)”，而且是越玩越膽小,。呵,。

9 A4 D6 I2 ]4 |; m: r

2266998

道理說的很明白,，
4 l" x" D) G: e- C3 V
技術,，就是自己有一個‘絕世包子’，你不買人家也買,，
8 e9 Z3 N! K, M/ G5 [1 y
銷售,，就是替人家賣那個‘包子’,，你吆喝的嗓門大,，賣的好，大家就是伙伴,，賣不出去了,，人家就不用你了，

我很呆

阿呆其實不擅長于搞辦公室文化和狡猾處世,。勾心斗角的各種技巧。
我的精力都在找項目機會,。努力工作上了,。
) n  ]# t3 E8 G& G) E我馬上要離開這個地方了。
想好好賺錢都不行,。

pengzhiping

分析很透徹！告訴那些想轉(zhuǎn)行的同仁們,，自己選擇吧,！

stoplonely

好文,。收藏學習。

拉斯特

是的,，搞技術搞到一定的程度有點癡了,，不曉得什么是面子，別人一眼就能看穿你,。

HK_flybendi

我很呆 發(fā)表于 2014-6-10 11:59
阿呆其實不擅長于搞辦公室文化和狡猾處世,。勾心斗角的各種技巧。
; K) y( I2 I6 P7 i我的精力都在找項目機會,。努力工作上了,。 ...

6 ~/ O8 ^# l8 x# M呆俠，這個時候走,，你那高額的項目獎金豈不是打水漂了,？

把刀用好

技術玩得好銷售未必能完好，同理銷售玩得爽的技術未必能拿得出手,。技術和銷售都玩得好的,，不是沒有，基本屬于鳳毛麟角了,。

shootbomb1

    嘿嘿,大俠,你對技術的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.

4 a, V- E6 o9 U5 Z8 k; K1.不要把技術和銷售對立起來.
   這是國內(nèi)很多人都具有的一種偏見.
   同樣是賺錢,同樣是創(chuàng)造價值,沒有什么高低黑白之分,厚黑學,社會哲學,哪都存在,有人的地方就會有江湖,就會勾心斗角,和你做什么沒關系,除非你完全不參與利益爭奪.
. F1 f% x) Q6 a+ K2 H0 J2 k
  t* k) G1 e  O
2.做銷售,需要嚴謹求實,需要實在人
   為什么?
   因為做一個銷售人的第一條要素,不是什么技術扎實,不是什么吹牛拍馬,不是什么各種交易,........是拜金.
   做銷售的拜金,就是對利潤,有與生俱來的渴望; 能把一切要素都轉(zhuǎn)換成金錢來衡量; 要有想盡一切辦法,盡可能地多賺取利潤的欲望.

. S* R5 @6 o1 |0 _8 Q1 n  ]   作為一個銷售,你說的每句話,每個字,打交道的每個人,做的每件事,吃的每頓飯,都直接間接和金錢相關,要么影響你的成本,要么影響你的收益,你靠近利益圈越近,你的賭注越大,你能自由說的話越少.
   如果你不實在,滿嘴談天說地,對人對事"時過境遷",那就是拿錢開玩笑,就是不崇敬金錢的權威和力量,你就很難指望能通過銷售賺到錢.

3.做銷售,對個人而言,就是做品牌
   這個好理解,998大俠說過很多次,做銷售就上自己把自己賣出去,想賣出高價,就得有高人認自己這塊牌.
   需要說明的是,這個品牌經(jīng)營不來.
* m7 _2 b( V  z% ?   歐洲美國,底層銷售是sales engineer,往上是account manager,再往上是key account manager,再往上就是總監(jiān).日本換了個詞叫營業(yè),但架構一樣.
# L: x3 Q, Z: ]7 o4 w   架構這么排,就是要說明"品牌"無法速成, 必須靠時間和閱歷積累,可以去統(tǒng)計下,歐洲美國日本做銷售的年齡,基本10年一坎,"門坎高度"幾乎是做技術的2倍,這不是沒有原因的

遠走高飛@

現(xiàn)在流行這么一個趨勢，就是高技術的慢慢就去搞銷售了,，但是做銷售的沒聽說會回來做技術