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新入液壓機(jī)銷售不久,一直努力,,但還是門外漢

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發(fā)表于 2014-6-24 11:55:45 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
   腦袋被門夾的小謝今年初辭去了一房產(chǎn)銷售的職務(wù)南下廣東佛山了,。之前大專是學(xué)機(jī)電專業(yè)的,三年制在學(xué)校學(xué)了一年,,第一年暑假才過一半,,學(xué)校就催著回校了,因為正直江淮汽車同悅轎車量產(chǎn)缺人,,直接把我們送到廠里說是實習(xí),。就這樣,去了不回的路,,直到畢業(yè),。三年學(xué),第一年光去玩了,,后兩年凈是干苦力了,。所以,機(jī)械方面,,幾乎就一白癡吧,!0 U6 b6 f2 e  }' N1 p% G8 c# Z

* @- H. v: S0 \& z3 d2 U6 H5 K   來佛山準(zhǔn)備繼續(xù)從事房產(chǎn)銷售(一手樓盤),找大半個月,因為要熟練粵語,,沒有找到,。  仔細(xì)想想,還要學(xué)點技術(shù)啥的,,又不忍心扔掉銷售,,想想自己的專業(yè),便從事了液壓機(jī)銷售的工作,。在一個陌生的地方,,先活下來吧!
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4 R. T2 p9 j, K0 X! d2 @    廠不大,,人也都死板,,新人沒人愿意教你的。自己便自己去慢慢的摸索去學(xué)液壓方面基本知識,,如何做網(wǎng)絡(luò)啥的,。三個多月了,有3個客戶被我要約到廠里看,,沒成一單,。拿底薪過日子才知道啥叫辛苦(之前兩年做房產(chǎn),,收入還是挺夠自己瞎折騰的),!液壓機(jī)一些基本的東西網(wǎng)上也沒啥可借鑒,都是自己買好煙在車間問師傅,,問工人問出來的,。深的東西,給煙抽人家也不愿意給你說,。暈死�,。�% L, C2 n8 J( O
7 m: V9 Y- Z! K. ]$ f$ m( \) R# d
今天有客戶問我500噸框架式液壓機(jī)的情況,,大體常用參數(shù),,材料啥的都在聊天中聊了,客戶還沒盡興,,非要問我液壓缸內(nèi)徑多少,?用多大的液壓泵?泵的轉(zhuǎn)速,?等等很技術(shù)的東西,,我肯定不知道啊。便給他只說了:我做業(yè)務(wù)的哪里能知道這么詳細(xì)啊,,具體的都是根據(jù)你們需求,,工程部他們再算的。我要什么都懂,起步是搶他們飯碗了,,呵呵,。“    對方很牛B的回復(fù)到:這些東西都不懂,,還做什么業(yè)務(wù).......像訓(xùn)小孩一樣講了一通,。(他媽的當(dāng)時不是經(jīng)理在身邊,我這直性子早罵他娘了),。  9 A. p5 D0 H' Y% S1 `" Y) ?
' Y. P8 l  H5 s
事后,,真他娘的感覺窩火。但仔細(xì)想想,,的確,,自己欠缺的還很多需要補(bǔ)充學(xué)習(xí)。但是,,我做過業(yè)務(wù)的還是能感覺到對方客戶很可能是同行套東西的,。因為,一般真正的客戶主要關(guān)心的是他們要求的參數(shù)能不能做到,,然后做方案給他們,,都是比較客氣的,即使很細(xì)節(jié)的也是等看到方案后再談,!1 {' h" f8 f) c) B; ?6 ~, [  r
# m1 g8 I& J  w
算了,,抱怨,憤怒解決不了現(xiàn)在自己專業(yè)行的不足,。還是希望專業(yè)的大俠們給俺這菜鳥指點迷境�,。�   腦袋被夾的小謝在此拜謝了,!
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 樓主| 發(fā)表于 2014-6-24 12:00:31 | 只看該作者
如何迅速融入這個行業(yè),?碰見這樣只給你談專業(yè)技術(shù)的客戶,當(dāng)自己專業(yè)知識欠缺時,,如何去應(yīng)對,?該跟客戶從哪方面去扯,如何去扯,?業(yè)務(wù)高手們,,不吝賜教啊
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發(fā)表于 2014-6-24 12:37:59 | 只看該作者
8爺說得沒錯。最終都跑到機(jī)械行業(yè)的來了,。
; J" p; U' \* {7 E4 i& W沒有機(jī)械的背景知識,。很難賣工業(yè)產(chǎn)品,。
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發(fā)表于 2014-6-24 12:58:13 | 只看該作者
我們公司壓機(jī)銷售多半是從技術(shù)里面挑選的
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發(fā)表于 2014-6-24 14:53:04 | 只看該作者
首先熟悉自己的產(chǎn)品,再學(xué)點專業(yè)的知識,。
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