職場故事之——商場

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剛到廠子,，常駐現(xiàn)場的協(xié)調(diào)人員便過來說了,，接他們頭的通知,，請俺們技術(shù)部門去一下甲方,，說有事要交流,。

“啥事,？是測繪還是玩方案，還是其他,？”俺問道,。

“不知道是啥事啊。只告訴俺過來接了你們過去,�,！被卮鹫f。

“切,，乍會事啊,。俺要問清情況才能派適當(dāng)?shù)娜藛T去。算了,，俺電話問甲方吧,。”俺只能無可奈何地說,。

“喂,，領(lǐng)導(dǎo)。,。,。。喔,，是個改活哪,，要搞方案，明白了,，俺們立馬過來,。”俺和甲方的頭聯(lián)系了一下,，明白了是個啥類型的活,。

去吧。

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戴了牌,，由甲方的點檢員帶了去了現(xiàn)場,。

哈,，甲方的主任工程師和其他人員以及集團公司設(shè)備處的人員也在現(xiàn)場呢,。

看了一下機子,，明白了，D企業(yè)設(shè)計和安裝的一條小設(shè)備線,。

唔,？乍會找俺們玩這個？不太現(xiàn)實哪,，首選因當(dāng)是D企業(yè)改造,。

聽了下介紹，主要是甲方擴大了產(chǎn)品系列,，所以一些設(shè)備也得相應(yīng)更改,，否則滿足不了產(chǎn)品規(guī)格的變化。

而此設(shè)備線俺早些年也曾玩過,，雖然現(xiàn)在一些機構(gòu)有變化了,，但加工工藝流程是一樣的。和原先的比改變的無非是設(shè)備的機構(gòu)而已,，但作用是一樣的,。

因為玩過，所以設(shè)備線上一些重要的注意點和要求多明白,。

當(dāng)然,，甲方集團設(shè)備處的家伙也不一般。立馬提出了一些有關(guān)大局上的事,，比如,，要改造，并不是簡單地單個部件的加長,，而是要考慮到其它部分的相應(yīng)更改,，并且現(xiàn)在涉及到了地基。所以是個比較大的改變�,，F(xiàn)在你們的設(shè)備投入是多少,，你們改造后的產(chǎn)品規(guī)格年產(chǎn)量是多少，多要提出來考慮,。因為涉及到費用,，投入產(chǎn)出得綜合考慮。,。,。

從此種情況看，設(shè)備處的家伙也是首次過來指導(dǎo)哪,。

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問清要求,，先搞方案吧,。

不過且慢。才隔天,，甲方聯(lián)絡(luò)員便電話過來了,，問方案弄得乍樣了，最好快拿出來,。最遲明天,，說是要向上匯報。

“不行哪,，太急了,。如果一定要快，那么俺們只能大約弄一下方案先發(fā)過來再說了,。否則根本來不及”俺答道,。

“好吧，快點那,�,！�
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這事有點奇怪。估計俺們是陪陪而已的,。

為啥,。從分析上看。

一．此設(shè)備線是D 企業(yè)設(shè)計制造安裝的,，他們有全套圖紙,，所以修改很方便。而俺們卻啥多沒有,。

二．因為涉及到了俺們要測繪設(shè)計,，所以成本上看，肯定D企業(yè)會比俺們低,。

三．要得這么急,，本身就存在問題。因為一般讓乙方玩方案,，總得留有一定的時間�,，F(xiàn)在這么急，是不是想讓俺們報一下價,，壓一下D企業(yè),，不讓D企業(yè)獨占？不過不知道D企業(yè)是不是也在玩方案,。

四．D企業(yè)和俺們廠多是甲方的合格供應(yīng)商,，但D廠企業(yè)的實力和資格多比俺們廠強。

五．在這條線的改造項目上,，除非D企業(yè)不玩,，要玩,，同臺的話，俺們對D企業(yè)競爭力不是很足夠,。

六．從甲方的情況考慮,，不能讓D企業(yè)獨玩，總得有個單位也去和他爭一下,。對甲方也有利,。是不是早先D企業(yè)就好了方案,，上報后,，大領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，讓再找個比較一下方案和報價,？所以就會時間很急促,。

。,。,。。,。,。

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正巧，銷售經(jīng)理過來辦事,，和他說明這種情況,。估計俺們是陪標(biāo)的。

“不會的,，沒的事,。D企業(yè)不做，他們太忙了,，不想玩這個,。所以讓你們過來看下，能否改,。這是甲方某人說的”銷售經(jīng)理接著說“現(xiàn)在主要就看你們設(shè)計部們能不能玩下來了,。”

“只要時間夠,，俺們是能拿下的,。因為現(xiàn)在主要是沒有一張詳圖，全要測繪,。所以時間就要化得多了,。而D企業(yè)只要稍稍改改就成了。你別被人家玩了”俺再次提醒一下,。

“不會不會,�,！变N售經(jīng)理信心滿滿地答道。

不管甲方乍想的,，方案總是要做的,。有生意能想到俺們，也是一種信任,。也是長年積累出來的,。

但是總是存在一些疑問。

因為從D 企業(yè)的情況看,，一是的確太忙,，顧不上這個小活了。二是有心無力,，能玩這個活的人手中正好在忙別的,。而其他的人沒能力玩。

但是從現(xiàn)在大的形勢看,，不太可能會忙到如此沒時間顧不上此活,。二是從D企業(yè)的老大性格看，再忙也不可能主動放啟此種活,。三是,，這個活也不是太小哪，也幾十萬的活喔,。站在D方立場考慮是值得玩一下的,。因為自己企業(yè)曾經(jīng)做過，再改就相對簡單了,。
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第二天,，將大致的方案圖和改造說明發(fā)了出去。

一會兒電話又過來了,，問俺們的報價是多少,。

不對哪，方案還沒有交流審核就直接報價了,？

這說明啥,，說明甲方手中可能已有了改造方案，而且可能考慮的和俺們相差無已,。所以對比下來說直接問價格了,。

“這么急啊，這要讓俺們搞成本預(yù)算的報,。早先的話俺就給你報了,，但現(xiàn)在有成本預(yù)算在了，俺們就得按流程，俺不能越責(zé),。俺給你催吧”俺接著順口就問道“D企業(yè)的也參于了吧,？”

“是哪，他們方案啥的多弄好了,。所以你們得加緊,，因為此個改造活上面要求一個月之內(nèi)要結(jié)束的”

哇靠，這就很明白了,。

如果D企業(yè)參于,，優(yōu)勢大于俺們。而且從工作量來說,，D企業(yè)如果安排適當(dāng),，能完成此工作。

因為在有電子圖改動的情況下,，玩這個方案總體改動考慮一個人二天,，再分解幾個人玩部件改動及目錄，也是三四天就成,，最后總圖及基礎(chǔ)二天。液壓管線圖及目錄改動半天還用不著,。電氣基本不用動,。這樣總的圖紙工作量也就一個星期左右就成。

但是如果沒圖的情況就麻煩多了,。要將相關(guān)的機構(gòu)全部測繪畫出來,，還得和早先的相配合協(xié)調(diào)。粗估一下,，也得三個人二十多天才行,。再總體協(xié)調(diào)和基礎(chǔ)，如果順利也得四到五天,。初步估計圖紙上總得化一個多月才行,。那么連到加工熱處理可能在相關(guān)時間內(nèi)完成么？不可能的,。

電話直接給了銷售經(jīng)理,，和他說明D企業(yè)也參于改造這種情況。

聽了,，電話中能感覺到對方稍稍沉默了一下,，說道再去繼續(xù)了解一下。

唉,，商場哪,。讓他有個心理準(zhǔn)備吧。

知已知彼，也是獲勝的因素之一,。

甲方繼續(xù)在催問著整體改造的報價,，

嘿嘿，讓銷售的去催搞成本預(yù)算的吧,。俺們掃好自己門前的雪就行了,。這叫各負(fù)其責(zé)。因為俺手中可有其他的活在玩,。

不過玩成本的這個活也不好弄,，因為沒有詳圖。,。,。這個俺們明白。

隔幾天后,，通知過來了,。這個活俺們不用繼續(xù)玩下去了。

liuyong453

當(dāng)備胎的日子不好過

獨自莫憑欄

這種手段挺沒勁的，不過是有效的砍價手段

damb

銷售經(jīng)理的工作沒做扎實啊，呵呵

水水5

俺接著順口就問道“D企業(yè)的也參于了吧,？”
5 F+ D8 o& [. H1 p$ x" @4 V5 U“是哪,，他們方案啥的多弄好了。所以你們得加緊,，因為此個改造活上面要求一個月之內(nèi)要結(jié)束的”
) s# j+ R! E9 q+ p+ W8 `$ L) U哇靠,，這就很明白了。

  I* b( c4 G2 h: K3 _; t甲方這哥們一不小心泄露了商業(yè)機密,，所以對外只有一個部門交涉才行,，交涉的部門多了，該說的不該說的都呼嚕呼嚕往外吐,，一不小心就埋下伏筆

紅頭船

俺們也經(jīng)常陪標(biāo),，
有時候我們陪別人,，有時候別人陪我們。
/ E; l$ [. S+ I; c8 e# x9 {有時候商量好各自的報價,。

sammer

樓主分析的好,，有先見之明。
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andyany

民以食為天,，商業(yè)第一,，技術(shù)第二。很正常,。

工具人

大俠是高人哪,。可嘆甲方做戲都沒誠意,。