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剛到廠子,，常駐現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)人員便過來說了，接他們頭的通知，請(qǐng)俺們技術(shù)部門去一下甲方,，說有事要交流,。 “啥事？是測(cè)繪還是玩方案,，還是其他,？”俺問道。 “不知道是啥事啊,。只告訴俺過來接了你們過去,。”回答說,。 “切,，乍會(huì)事啊。俺要問清情況才能派適當(dāng)?shù)娜藛T去,。算了，俺電話問甲方吧,�,！卑持荒軣o可奈何地說。
; N8 A1 G% ^5 g3 ~4 J1 @ “喂,，領(lǐng)導(dǎo),。。,。,。喔，是個(gè)改活哪,，要搞方案,，明白了，俺們立馬過來,�,！卑澈图追降念^聯(lián)系了一下，明白了是個(gè)啥類型的活,。 去吧,。
, B; H; ?6 C% T4 ^: x) S# F 戴了牌，由甲方的點(diǎn)檢員帶了去了現(xiàn)場(chǎng),。 哈,，甲方的主任工程師和其他人員以及集團(tuán)公司設(shè)備處的人員也在現(xiàn)場(chǎng)呢。 看了一下機(jī)子,，明白了,，D企業(yè)設(shè)計(jì)和安裝的一條小設(shè)備線。 唔？乍會(huì)找俺們玩這個(gè),？不太現(xiàn)實(shí)哪,，首選因當(dāng)是D企業(yè)改造。 聽了下介紹,，主要是甲方擴(kuò)大了產(chǎn)品系列,，所以一些設(shè)備也得相應(yīng)更改，否則滿足不了產(chǎn)品規(guī)格的變化,。 而此設(shè)備線俺早些年也曾玩過,，雖然現(xiàn)在一些機(jī)構(gòu)有變化了，但加工工藝流程是一樣的,。和原先的比改變的無非是設(shè)備的機(jī)構(gòu)而已,，但作用是一樣的。 因?yàn)橥孢^,，所以設(shè)備線上一些重要的注意點(diǎn)和要求多明白,。 當(dāng)然，甲方集團(tuán)設(shè)備處的家伙也不一般,。立馬提出了一些有關(guān)大局上的事,，比如，要改造,，并不是簡(jiǎn)單地單個(gè)部件的加長(zhǎng),，而是要考慮到其它部分的相應(yīng)更改，并且現(xiàn)在涉及到了地基,。所以是個(gè)比較大的改變�,，F(xiàn)在你們的設(shè)備投入是多少，你們改造后的產(chǎn)品規(guī)格年產(chǎn)量是多少,，多要提出來考慮,。因?yàn)樯婕暗劫M(fèi)用，投入產(chǎn)出得綜合考慮,。,。。 從此種情況看,，設(shè)備處的家伙也是首次過來指導(dǎo)哪,。 ! E6 D1 U" `! L# S2 s% D. J
問清要求，先搞方案吧,。 不過且慢,。才隔天，甲方聯(lián)絡(luò)員便電話過來了,，問方案弄得乍樣了,，最好快拿出來,。最遲明天，說是要向上匯報(bào),。 “不行哪,，太急了。如果一定要快,，那么俺們只能大約弄一下方案先發(fā)過來再說了,。否則根本來不及”俺答道。 “好吧,，快點(diǎn)那,。”4 {/ S9 j, M2 I$ a
這事有點(diǎn)奇怪,。估計(jì)俺們是陪陪而已的,。 為啥。從分析上看,。 一．此設(shè)備線是D 企業(yè)設(shè)計(jì)制造安裝的,，他們有全套圖紙，所以修改很方便,。而俺們卻啥多沒有,。 二．因?yàn)樯婕暗搅税硞円獪y(cè)繪設(shè)計(jì)，所以成本上看,，肯定D企業(yè)會(huì)比俺們低。 三．要得這么急,，本身就存在問題,。因?yàn)橐话阕屢曳酵娣桨福偟昧粲幸欢ǖ臅r(shí)間�,，F(xiàn)在這么急,，是不是想讓俺們報(bào)一下價(jià)，壓一下D企業(yè),，不讓D企業(yè)獨(dú)占,？不過不知道D企業(yè)是不是也在玩方案。 四．D企業(yè)和俺們廠多是甲方的合格供應(yīng)商,，但D廠企業(yè)的實(shí)力和資格多比俺們廠強(qiáng),。 五．在這條線的改造項(xiàng)目上，除非D企業(yè)不玩,，要玩,，同臺(tái)的話，俺們對(duì)D企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不是很足夠,。 六．從甲方的情況考慮,，不能讓D企業(yè)獨(dú)玩,，總得有個(gè)單位也去和他爭(zhēng)一下。對(duì)甲方也有利,。是不是早先D企業(yè)就好了方案,，上報(bào)后，大領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,，讓再找個(gè)比較一下方案和報(bào)價(jià),？所以就會(huì)時(shí)間很急促。 ,。,。。,。,。。 ! Z9 Q1 X) h7 }9 u
正巧,，銷售經(jīng)理過來辦事,，和他說明這種情況。估計(jì)俺們是陪標(biāo)的,。 “不會(huì)的,，沒的事。D企業(yè)不做,，他們太忙了,，不想玩這個(gè)。所以讓你們過來看下,，能否改,。這是甲方某人說的”銷售經(jīng)理接著說“現(xiàn)在主要就看你們?cè)O(shè)計(jì)部們能不能玩下來了�,！� “只要時(shí)間夠,，俺們是能拿下的。因?yàn)楝F(xiàn)在主要是沒有一張?jiān)攬D,，全要測(cè)繪,。所以時(shí)間就要化得多了。而D企業(yè)只要稍稍改改就成了,。你別被人家玩了”俺再次提醒一下,。 “不會(huì)不會(huì)�,！变N售經(jīng)理信心滿滿地答道,。 不管甲方乍想的，方案總是要做的,。有生意能想到俺們,，也是一種信任,。也是長(zhǎng)年積累出來的。 但是總是存在一些疑問,。 因?yàn)閺?font face="Times New Roman">D 企業(yè)的情況看,，一是的確太忙，顧不上這個(gè)小活了,。二是有心無力,，能玩這個(gè)活的人手中正好在忙別的。而其他的人沒能力玩,。 但是從現(xiàn)在大的形勢(shì)看,，不太可能會(huì)忙到如此沒時(shí)間顧不上此活。二是從D企業(yè)的老大性格看,，再忙也不可能主動(dòng)放啟此種活,。三是，這個(gè)活也不是太小哪,，也幾十萬的活喔,。站在D方立場(chǎng)考慮是值得玩一下的。因?yàn)樽约浩髽I(yè)曾經(jīng)做過,，再改就相對(duì)簡(jiǎn)單了,。
8 L* O7 G8 j6 k. G; m9 ~ 第二天，將大致的方案圖和改造說明發(fā)了出去,。 一會(huì)兒電話又過來了,，問俺們的報(bào)價(jià)是多少。 不對(duì)哪,，方案還沒有交流審核就直接報(bào)價(jià)了,？ 這說明啥，說明甲方手中可能已有了改造方案,，而且可能考慮的和俺們相差無已。所以對(duì)比下來說直接問價(jià)格了,。 “這么急啊,，這要讓俺們搞成本預(yù)算的報(bào)。早先的話俺就給你報(bào)了,，但現(xiàn)在有成本預(yù)算在了,，俺們就得按流程，俺不能越責(zé),。俺給你催吧”俺接著順口就問道“D企業(yè)的也參于了吧,？” “是哪，他們方案啥的多弄好了,。所以你們得加緊,，因?yàn)榇藗�(gè)改造活上面要求一個(gè)月之內(nèi)要結(jié)束的” 哇靠,，這就很明白了。 如果D企業(yè)參于,，優(yōu)勢(shì)大于俺們,。而且從工作量來說，D企業(yè)如果安排適當(dāng),，能完成此工作,。 因?yàn)樵谟须娮訄D改動(dòng)的情況下，玩這個(gè)方案總體改動(dòng)考慮一個(gè)人二天,，再分解幾個(gè)人玩部件改動(dòng)及目錄,，也是三四天就成，最后總圖及基礎(chǔ)二天,。液壓管線圖及目錄改動(dòng)半天還用不著,。電氣基本不用動(dòng)。這樣總的圖紙工作量也就一個(gè)星期左右就成,。 但是如果沒圖的情況就麻煩多了,。要將相關(guān)的機(jī)構(gòu)全部測(cè)繪畫出來，還得和早先的相配合協(xié)調(diào),。粗估一下,，也得三個(gè)人二十多天才行。再總體協(xié)調(diào)和基礎(chǔ),，如果順利也得四到五天,。初步估計(jì)圖紙上總得化一個(gè)多月才行。那么連到加工熱處理可能在相關(guān)時(shí)間內(nèi)完成么,？不可能的,。 電話直接給了銷售經(jīng)理，和他說明D企業(yè)也參于改造這種情況,。 聽了,，電話中能感覺到對(duì)方稍稍沉默了一下，說道再去繼續(xù)了解一下,。 唉,，商場(chǎng)哪。讓他有個(gè)心理準(zhǔn)備吧,。 知已知彼,，也是獲勝的因素之一。
) ?" k4 Z7 r [, ` 甲方繼續(xù)在催問著整體改造的報(bào)價(jià),， 嘿嘿,，讓銷售的去催搞成本預(yù)算的吧。俺們掃好自己門前的雪就行了,。這叫各負(fù)其責(zé),。因?yàn)榘呈种锌捎衅渌幕钤谕妗?/font> 不過玩成本的這個(gè)活也不好弄,，因?yàn)闆]有詳圖。,。,。這個(gè)俺們明白。 隔幾天后,，通知過來了,。這個(gè)活俺們不用繼續(xù)玩下去了。 | 
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發(fā)表于 2014-7-9 08:22:42
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