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這些年關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事我們聽到了不少，也看到了不少,，尤其是媒體鋪天蓋地的宣傳各種創(chuàng)業(yè)成功的神話和各種成功的典型,，但是我們也看到和聽到更多的創(chuàng)業(yè)失敗的案例,，跟那些成功的典型相比，那些失敗的案例要多得多,。有個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字（來源不確切了,，某領(lǐng)導(dǎo)講話提到），北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)公司中95%最終在7-10年內(nèi)失敗,。于是就出現(xiàn)了,，每年大量的創(chuàng)業(yè)公司的誕生，而差不多同等數(shù)量的創(chuàng)業(yè)公司倒閉,。
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成功者的案例往往都有詳細(xì)的總結(jié),，但是失敗者的經(jīng)驗(yàn)似乎還缺少系統(tǒng)的分析。
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隨著科研機(jī)構(gòu)和高校的崗位的欠缺,，導(dǎo)致越來越多的年輕人選擇創(chuàng)業(yè),，這是好事。但是如何才能提高創(chuàng)業(yè)的成功率,，其實(shí)是個(gè)很重要的社會(huì)問題,，如果成功率提高一些，那就可以顯著增加社會(huì)效益,，讓潛在創(chuàng)業(yè)者多些熱情,。但是現(xiàn)實(shí)是，過高的失敗率,，會(huì)讓那些潛在創(chuàng)業(yè)者失去創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力,。我覺得成功者的故事都不一樣，但是失敗者都有其共同點(diǎn),。下面是基于我的觀察得到的一些看法,，我認(rèn)為，技術(shù)人員在創(chuàng)業(yè)的過程中,，往往會(huì)不自覺的踏入一些誤區(qū),，有些誤區(qū)的副作用還不足于讓企業(yè)死掉，但是有些誤區(qū)卻是從一開始就注定失敗,。
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創(chuàng)業(yè)的過程大體上是如下一個(gè)流程,，1,、技術(shù)積累，2,、組建團(tuán)隊(duì),，3、引入資金,，成立公司,，4、產(chǎn)品開發(fā),；5,、產(chǎn)品銷售；6,、規(guī)模擴(kuò)大,；7、成功上市或者其他資本退出的機(jī)制,。就在上述的若干過程中,，似乎都有其誤區(qū)。
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0 p8 h/ [* m# q$ f5 o* e4 M/ w& f, e誤區(qū)一,、技術(shù)是第一位的,，資本等其他要素不重要；) F9 V$ F4 Y* V2 X
" ?0 [7 f1 X0 w 技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)之前,，一般都掌握有一定的技術(shù)積累,，這些技術(shù)可能是自己專業(yè)研究成果的不斷積累，也可能來自于專業(yè)學(xué)習(xí)或者打工積累的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)等等,。在大多數(shù)情況下,，這些創(chuàng)業(yè)人員的技術(shù)具有一定的先進(jìn)性，而且在市場上也往往有類似的技術(shù)公司開始有起色,。這給人一個(gè)假象,，那就是技術(shù)很關(guān)鍵，而技術(shù)持有人擁有絕對(duì)的談判權(quán),。這是最常見的誤區(qū),。: A" q3 i, H" |$ b
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事實(shí)上，除了極少數(shù)情況,，技術(shù)到成熟的產(chǎn)品,，再到成功的商業(yè)的距離是相差十萬八千里。技術(shù)必須加上合理的市場營銷策略,，相對(duì)成熟的管理,，數(shù)目恰當(dāng)?shù)馁Y本和相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)，然后才可能（還不是必然）獲得一定的成功。3 g- P! h7 w' V* z
$ @! T, ]( V" {我們見過很多案例,，技術(shù)持有人和資本持有人進(jìn)行談判,，一開始就在持股的比例上糾結(jié)，相當(dāng)比例的創(chuàng)業(yè)過程就止步于持股比例的不妥協(xié),。很多技術(shù)持有人期待和資本市場的股權(quán)期待有很大的差距,，這就導(dǎo)致雙方合作就很困難，大多數(shù)情況下,，期望過高的技術(shù)持有人拿不到優(yōu)質(zhì)資本的資助，即便獲得了一定的資本支持,，也因?yàn)殡p方一開始的期待差異給后續(xù)的發(fā)展埋下禍根,。5 t8 B4 C! `4 h5 Q8 e2 I/ }% }
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此外，由于無休止的談判和不斷積累的欲望,，技術(shù)持有者不斷調(diào)整自己的持有比例期待,，最終導(dǎo)致技術(shù)的退化。大多數(shù)情況,，一項(xiàng)技術(shù)的生命周期非常短暫,，今年比較有創(chuàng)業(yè)價(jià)值的技術(shù)，可能明年就失去的價(jià)值,。市場是瞬息萬變的,。+ D) h6 v2 B$ S/ ^' O
8 D* K- b7 A, i$ `0 T誤區(qū)二、產(chǎn)品需要完美,，不完美不推向市場,；5 X' Y0 M5 H9 {+ I
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技術(shù)人員往往有完美傾向，在產(chǎn)品研發(fā)過程中,，不斷的調(diào)整產(chǎn)品的功能,、性能甚至形態(tài)，最終發(fā)現(xiàn),，資金已經(jīng)耗盡,，而期望中的產(chǎn)品還在研發(fā)過程中。尤其是對(duì)于個(gè)性化很強(qiáng)的一類產(chǎn)品,，客戶的要求是不斷提高的,，一開始的要求似乎并不高，但是隨著討論的深入和理解的加強(qiáng),，需要越來越多,。看似有很多的技術(shù)需求,，但是由于技術(shù)成熟度不同,，團(tuán)隊(duì)能力的欠缺，大多數(shù)情況下，團(tuán)隊(duì)為了追求完美導(dǎo)致最終沒有一個(gè)合適的產(chǎn)品可以銷售,。
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" C# v; }8 Y+ M2 O2 Y5 u 實(shí)際上,，大多數(shù)情況下，我們不能指望拿出一劍封喉并且一勞永逸的技術(shù)產(chǎn)品,，讓我們橫行天下,，我們只能小步快跑，先推出具有核心功能,，但是可能并不完善的產(chǎn)品,，盡管如此，部分客戶也愿意為此買單,，在資金不斷回收的同時(shí),，快速進(jìn)行產(chǎn)品的完善，甚至產(chǎn)品線的完善,。這種策略對(duì)于沒有大把大把的風(fēng)投讓自己可以揮霍的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是金科玉律,。) J# Z$ N }3 n8 S6 @
& l# C. G U* F0 z- K% T$ X誤區(qū)三、團(tuán)隊(duì)湊熱鬧,，來者都是客,；
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組建團(tuán)隊(duì)是所有創(chuàng)業(yè)者必須完成的第一關(guān)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以讓創(chuàng)業(yè)變得更加容易,，也可能更加長久,。但是，由于個(gè)人人脈的關(guān)系,，以及個(gè)人用人的愛好,，大多數(shù)情況下，技術(shù)人員一開始組建的團(tuán)隊(duì)和最終能夠完成公司任務(wù)的團(tuán)隊(duì)并不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì),，甚至可能除了核心的個(gè)別人員之外,，初創(chuàng)人員大多數(shù)都不適合在公司繼續(xù)工作。不能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),，就對(duì)凡是愿意參加的人都來著不拒,，都給以相當(dāng)比例的股份，很多情況下很快這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)遇到內(nèi)部管理上的困難,。有的因?yàn)槭桥笥押透鐐�,，憑著一股熱情就拉在一起創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上可以在一個(gè)平臺(tái)下共同工作,，不一定能夠一起創(chuàng)業(yè),。可以是很好的哥們,，但是不一定是好的創(chuàng)業(yè)伙伴,。
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理想情況下，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有如下特點(diǎn)：1、小而精,，給后來者以足夠的空間,；2、心理地位合理,，有靈魂人物,，互相服氣；3,、搭配合理,，各種人才具備；4,、素質(zhì)匹配,，有共同的工業(yè)語言。時(shí)間關(guān)系就不再細(xì)說,，這是一個(gè)專門的話題。
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. D; I, y/ t% ]' s誤區(qū)四,、管理上因陋就簡,，能湊合就湊合；: [4 b+ g, R" X$ e% j) ~
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創(chuàng)業(yè)伊始,，人員少,，資金緊張，在管理上往往是怎么省錢就怎么來,，這似乎是必然的選擇,。但是這種湊合式的管理需要有個(gè)度，在多數(shù)情況下,，后期管理混亂的根源往往就來自于一開始的湊合,。很多公司之所以走不下去，并不完全是方向錯(cuò)誤,，技術(shù)沒有競爭力,，而是管理上跟不上，產(chǎn)品研發(fā)過程時(shí)間表控制不住,，質(zhì)量控制不住,，成本控制不住。9 J) C; {! l8 `
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事實(shí)上,，從一開始就進(jìn)行力所能及的規(guī)范是非常重要的,。這給以后的發(fā)展打下良好的管理基礎(chǔ)，并且看似有點(diǎn)浪費(fèi)的規(guī)范往往能夠省下更多的資金,。由于產(chǎn)品周期的延長導(dǎo)致的成本增加比湊合所帶來的好處要大得多,。由于產(chǎn)品質(zhì)量所帶來的市場聲譽(yù)的惡化比節(jié)約一些資金要嚴(yán)重的多。很多公司就在這種湊合模式的管理中不斷的透支自己的潛力，最終止步于資金鏈的斷裂,。
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8 J+ ~# M9 F: Q! m6 C- I誤區(qū)五,、什么資金都重要，蚊子也是肉,；/ ^; z/ H; t; e: b+ X4 h0 |
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在創(chuàng)業(yè)初期,，資金往往都很緊張，很多企業(yè)會(huì)希望能夠短期內(nèi)拿到其他資金進(jìn)行彌補(bǔ),，比如政府的資助,，比如某個(gè)工程。很多情況下,，這些資助和工程項(xiàng)目與公司的產(chǎn)品研發(fā)的目標(biāo)并不完全一致,，但是可能由于某些渠道，這些資金可以獲得,。在大多數(shù)情況下,，企業(yè)依然愿意拿這些資助以緩解資金的緊張�,？墒乔闆r繼續(xù)發(fā)展會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果,。有的公司發(fā)現(xiàn)政府資金因?yàn)橛刑厥馇溃椭饾u退化成靠政府資助活著的永遠(yuǎn)長不大的孩子型企業(yè),，永遠(yuǎn)吃奶,。這種公司在北京非常多，他們有很好的概念,，有很好的社會(huì)人脈,，不斷的利用國家的產(chǎn)業(yè)政策，不斷的獲取政府的資助,，也就是不斷的吃奶,。最終逐漸忘卻自己的創(chuàng)業(yè)初衷。有些工程項(xiàng)目看似美好,，實(shí)際上,，工程項(xiàng)目和產(chǎn)品路子完全不同，很多情況下,，為了工程,，丟了產(chǎn)品。
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; |* q+ b9 ^* @8 H3 f9 ^誤區(qū)六,、用低價(jià)殺入市場,，看看再說；
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創(chuàng)業(yè)初期,，非常期望自己的產(chǎn)品能夠掙錢,，但是很多情況下我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，我們并不是第一個(gè)來到這個(gè)市場上的公司，已經(jīng)有了一些先行者,，于是就有了競爭,。在很多情況下，尤其是面對(duì)國際公司的競爭時(shí),，我們習(xí)慣于采取降價(jià)的策略,，以獲得一定的市場份額。但是情況往往變得更壞,，由于價(jià)格較低,，資金回來的慢，隊(duì)伍的構(gòu)建速度慢了,，產(chǎn)品的低價(jià)格形象建立了,。在大多數(shù)情況下，低價(jià)競爭在高技術(shù)領(lǐng)域都是一個(gè)非常愚蠢的決定,，這不僅僅會(huì)毀了自己的公司,，有時(shí)候甚至?xí)䴕У粽麄�(gè)行業(yè)。這樣的例子太多,，就不一一列舉,。8 z# a2 I: A* h b
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誤區(qū)七、市場混亂,，可以渾水摸魚；: I% w4 \$ V6 S/ o9 H
; v0 `4 k, k; R" D 在很多新技術(shù)領(lǐng)域一開始的時(shí)候,，很多創(chuàng)業(yè)公司都能比較輕松的獲得市場的認(rèn)可,，客戶也比較傻，很容易忽悠,。于是有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)以為這就可以了,，我們都渾水摸魚，能掙錢為什么不掙,？對(duì)了,，不管在任何時(shí)候，靠渾水摸魚永遠(yuǎn)都不是好策略,。突然有一天醒來發(fā)現(xiàn),，客戶變聰明了，變得挑剔了,，有些公司做的產(chǎn)品更加正規(guī)化了,，自己的聲譽(yù)垮了。很多渾水摸魚的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在剛剛混個(gè)溫飽就被市場淘汰,。嚴(yán)肅認(rèn)真,，一心做好產(chǎn)品是正確的創(chuàng)業(yè)態(tài)度,，不管市場如何混亂，走得正才能走得遠(yuǎn),，不能因?yàn)閯e人趁亂掙錢,，我們也去做。因?yàn)樽詈蟮膭倮呔褪悄切⿵囊婚_始就態(tài)度端正的公司,。! P# z. W# U0 M- [0 H m# @, R
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誤區(qū)八,、有關(guān)系，盡量依靠關(guān)系,，錢來得快,；. D; `; t+ T/ T9 E! G
- T( V( j7 Y0 t4 i' u( V 中國是個(gè)人情社會(huì)，在過去的幾十年中,，有太多的技術(shù)領(lǐng)域被政府和國企壟斷,，在這些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)遇到最大的一個(gè)問題就是銷售渠道。在一些創(chuàng)業(yè)公司中,，有一些可能具有一定的社會(huì)資源,，從而能夠很輕松的拿到政府的單子，從而也能夠在某一段時(shí)間內(nèi)變得有些富裕,，似乎是挖到了第一桶金,。但是在大多數(shù)情況下，這些掙來的金子一方面并不多,，另一方面,，這些公司就變成了某一個(gè)政府或者企業(yè)的附庸，不大重視產(chǎn)品的升級(jí),，不大重視公司的管理,，當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)走人之后，他們的人脈將不復(fù)存在,。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域開始規(guī)范的時(shí)候,，他們發(fā)現(xiàn)他們沒有像樣的隊(duì)伍，沒有更好的產(chǎn)品,�,？筷P(guān)系吃飯的技術(shù)公司其實(shí)就是另一種權(quán)錢交易，所謂的技術(shù)產(chǎn)品在很多情況下只是個(gè)噱頭,。最終這樣的公司沒有一個(gè)能夠長大,，有的甚至進(jìn)了監(jiān)獄。7 `7 G9 F; Y' C& e2 b5 J
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誤區(qū)九,、很多方向都不錯(cuò),，拉開架勢都做,；
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" U$ T4 L; `8 S& J5 N 創(chuàng)業(yè)很多情況下都會(huì)有回報(bào),，當(dāng)有了一定的回報(bào)時(shí)候，人的頭腦往往很興奮，這就是我們常說的頭腦發(fā)熱,。我們可以看到有很多產(chǎn)品似乎都很有前景,，都值得開發(fā),。于是擴(kuò)大隊(duì)伍,，擴(kuò)大產(chǎn)品線，擴(kuò)大銷售,，最終只會(huì)出現(xiàn)一種情況,，辛辛苦苦掙來的利潤被沒有利潤的產(chǎn)品消耗殆盡，以至于很多企業(yè)走上了繁榮-擴(kuò)張-蕭條-裁員等惡性循環(huán),。這樣的公司在我們身邊都很多,。集中精力做好產(chǎn)品，重視產(chǎn)品研發(fā)的成功率,，而不是看做了多少產(chǎn)品,，是非常關(guān)鍵的。5 H" D4 ?7 h/ Z- r& G* `* N- X
; _. r1 w1 ^, W2 e9 R2 H: r/ G- j誤區(qū)十,、有錢了,，我們可以歇歇了。
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$ G2 V% |5 @# `- w: h- V 如果沒有陷入上述種種誤區(qū),，這樣的公司如果加上點(diǎn)運(yùn)氣,，是可以掙點(diǎn)錢的。當(dāng)企業(yè)到了一個(gè)平臺(tái)之后,，掙錢帶來的副作用將是非常大的,。一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)似乎已經(jīng)達(dá)到了，他們覺得,，夠了,，我們可以歇歇了�,？墒莿�(chuàng)業(yè)如逆水行舟，從來就沒有可以完全輕松的時(shí)候,，一不小心,，一覺醒來，一片紅火的日子成了昨日黃花,。公司團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展的心理素質(zhì)往往準(zhǔn)備的不夠,，從一開始的齊心協(xié)力走向了分崩離析，最終辛辛苦苦走過來的路成了一種記憶,。中國企業(yè)最終沒有長大,，跟管理核心團(tuán)隊(duì)的分裂是有很大關(guān)系的。# J$ o; E- Y/ _) C; D6 o: c
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創(chuàng)業(yè)在任何時(shí)候都不是很容易的事情,，尤其是技術(shù)人員創(chuàng)業(yè),，由于缺少成功的經(jīng)驗(yàn),，總會(huì)不自覺地陷入一些看似很容易選擇的陷阱。這些陷阱有的可以彌補(bǔ),，可以走出來,，而有的陷阱就是黑洞，一旦走進(jìn)去可能永遠(yuǎn)出不來,。歸根到底,，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，想要避免陷入上面的陷阱,，有幾個(gè)原則似乎是有用的：要認(rèn)真做事,，不能忽悠；要有點(diǎn)理想,，不能過于現(xiàn)實(shí),；要有社會(huì)責(zé)任感，不能不顧一切,；要有團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步的理念,，不能只顧自己。如果不斷的保持自己的清醒和理性,，上述陷阱是可以避免的,。如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就需要不斷的思考學(xué)習(xí)實(shí)踐,，不斷往復(fù),，如果運(yùn)氣好一點(diǎn)，那么就可以期待創(chuàng)業(yè)的最終成功,。 |
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發(fā)表于 2014-8-7 17:14:09
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