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這些年關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事我們聽到了不少,，也看到了不少，尤其是媒體鋪天蓋地的宣傳各種創(chuàng)業(yè)成功的神話和各種成功的典型,，但是我們也看到和聽到更多的創(chuàng)業(yè)失敗的案例,，跟那些成功的典型相比，那些失敗的案例要多得多,。有個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字（來源不確切了,，某領(lǐng)導(dǎo)講話提到），北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)公司中95%最終在7-10年內(nèi)失敗,。于是就出現(xiàn)了,，每年大量的創(chuàng)業(yè)公司的誕生，而差不多同等數(shù)量的創(chuàng)業(yè)公司倒閉,。+ R# Q3 r. L; w' H
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成功者的案例往往都有詳細(xì)的總結(jié),，但是失敗者的經(jīng)驗(yàn)似乎還缺少系統(tǒng)的分析。3 T; s; y, D( P! _3 W
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隨著科研機(jī)構(gòu)和高校的崗位的欠缺，導(dǎo)致越來越多的年輕人選擇創(chuàng)業(yè),，這是好事,。但是如何才能提高創(chuàng)業(yè)的成功率，其實(shí)是個(gè)很重要的社會(huì)問題,，如果成功率提高一些,，那就可以顯著增加社會(huì)效益，讓潛在創(chuàng)業(yè)者多些熱情,。但是現(xiàn)實(shí)是,，過高的失敗率，會(huì)讓那些潛在創(chuàng)業(yè)者失去創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力,。我覺得成功者的故事都不一樣,，但是失敗者都有其共同點(diǎn)。下面是基于我的觀察得到的一些看法,，我認(rèn)為,，技術(shù)人員在創(chuàng)業(yè)的過程中，往往會(huì)不自覺的踏入一些誤區(qū),，有些誤區(qū)的副作用還不足于讓企業(yè)死掉,，但是有些誤區(qū)卻是從一開始就注定失敗。8 w+ D+ M$ f8 r, S+ p O
{5 }- i( w' |7 Z8 y6 c創(chuàng)業(yè)的過程大體上是如下一個(gè)流程,，1,、技術(shù)積累，2,、組建團(tuán)隊(duì),，3、引入資金,，成立公司,，4、產(chǎn)品開發(fā),；5,、產(chǎn)品銷售；6,、規(guī)模擴(kuò)大,；7、成功上市或者其他資本退出的機(jī)制,。就在上述的若干過程中,，似乎都有其誤區(qū)。1 J+ A9 A6 I+ n2 _0 L+ o
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誤區(qū)一,、技術(shù)是第一位的,，資本等其他要素不重要；& g0 d; ?/ U3 J; Q" T; ^' V
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技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)之前，一般都掌握有一定的技術(shù)積累,，這些技術(shù)可能是自己專業(yè)研究成果的不斷積累,，也可能來自于專業(yè)學(xué)習(xí)或者打工積累的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)等等。在大多數(shù)情況下,，這些創(chuàng)業(yè)人員的技術(shù)具有一定的先進(jìn)性,，而且在市場(chǎng)上也往往有類似的技術(shù)公司開始有起色。這給人一個(gè)假象,，那就是技術(shù)很關(guān)鍵,，而技術(shù)持有人擁有絕對(duì)的談判權(quán)。這是最常見的誤區(qū),。% O! t- l/ Z! `( F4 h9 M g
/ u( X2 M" A; h1 b0 T, D' c 事實(shí)上,，除了極少數(shù)情況，技術(shù)到成熟的產(chǎn)品,，再到成功的商業(yè)的距離是相差十萬(wàn)八千里,。技術(shù)必須加上合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，相對(duì)成熟的管理,，數(shù)目恰當(dāng)?shù)馁Y本和相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)，然后才可能（還不是必然）獲得一定的成功,。4 ]: [! m( n' S- b
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我們見過很多案例,，技術(shù)持有人和資本持有人進(jìn)行談判，一開始就在持股的比例上糾結(jié),，相當(dāng)比例的創(chuàng)業(yè)過程就止步于持股比例的不妥協(xié),。很多技術(shù)持有人期待和資本市場(chǎng)的股權(quán)期待有很大的差距，這就導(dǎo)致雙方合作就很困難,，大多數(shù)情況下,，期望過高的技術(shù)持有人拿不到優(yōu)質(zhì)資本的資助，即便獲得了一定的資本支持,，也因?yàn)殡p方一開始的期待差異給后續(xù)的發(fā)展埋下禍根,。# Y4 X# W5 m" T2 g! m
: R V1 s5 ^* O# A1 K. z* I$ f 此外，由于無休止的談判和不斷積累的欲望,，技術(shù)持有者不斷調(diào)整自己的持有比例期待,，最終導(dǎo)致技術(shù)的退化。大多數(shù)情況,，一項(xiàng)技術(shù)的生命周期非常短暫,，今年比較有創(chuàng)業(yè)價(jià)值的技術(shù)，可能明年就失去的價(jià)值,。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,。
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9 Z7 J" ]; J$ Z4 | T. C, l3 _誤區(qū)二、產(chǎn)品需要完美，不完美不推向市場(chǎng),；/ U7 m& v! o- Y' Z. `5 T$ Z, H2 J
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技術(shù)人員往往有完美傾向,，在產(chǎn)品研發(fā)過程中，不斷的調(diào)整產(chǎn)品的功能,、性能甚至形態(tài),，最終發(fā)現(xiàn)，資金已經(jīng)耗盡,，而期望中的產(chǎn)品還在研發(fā)過程中,。尤其是對(duì)于個(gè)性化很強(qiáng)的一類產(chǎn)品，客戶的要求是不斷提高的,，一開始的要求似乎并不高,，但是隨著討論的深入和理解的加強(qiáng)，需要越來越多,�,？此朴泻芏嗟募夹g(shù)需求，但是由于技術(shù)成熟度不同,，團(tuán)隊(duì)能力的欠缺,，大多數(shù)情況下，團(tuán)隊(duì)為了追求完美導(dǎo)致最終沒有一個(gè)合適的產(chǎn)品可以銷售,。: _; {) l: F8 d/ w
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實(shí)際上,，大多數(shù)情況下，我們不能指望拿出一劍封喉并且一勞永逸的技術(shù)產(chǎn)品,，讓我們橫行天下,，我們只能小步快跑，先推出具有核心功能,，但是可能并不完善的產(chǎn)品,，盡管如此，部分客戶也愿意為此買單,，在資金不斷回收的同時(shí),，快速進(jìn)行產(chǎn)品的完善，甚至產(chǎn)品線的完善,。這種策略對(duì)于沒有大把大把的風(fēng)投讓自己可以揮霍的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是金科玉律,。3 y9 G# e7 b' t" K. \" w# G) s
6 e2 \5 I0 n" E+ m誤區(qū)三、團(tuán)隊(duì)湊熱鬧,，來者都是客,；
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組建團(tuán)隊(duì)是所有創(chuàng)業(yè)者必須完成的第一關(guān)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以讓創(chuàng)業(yè)變得更加容易,，也可能更加長(zhǎng)久,。但是,，由于個(gè)人人脈的關(guān)系，以及個(gè)人用人的愛好,，大多數(shù)情況下,，技術(shù)人員一開始組建的團(tuán)隊(duì)和最終能夠完成公司任務(wù)的團(tuán)隊(duì)并不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至可能除了核心的個(gè)別人員之外,，初創(chuàng)人員大多數(shù)都不適合在公司繼續(xù)工作,。不能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，就對(duì)凡是愿意參加的人都來著不拒,，都給以相當(dāng)比例的股份,，很多情況下很快這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)遇到內(nèi)部管理上的困難。有的因?yàn)槭桥笥押透鐐�,，憑著一股熱情就拉在一起創(chuàng)業(yè),，實(shí)際上可以在一個(gè)平臺(tái)下共同工作，不一定能夠一起創(chuàng)業(yè),�,？梢允呛芎玫母鐐儯遣灰欢ㄊ呛玫膭�(chuàng)業(yè)伙伴,。
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) P& x' Z. h$ a- }7 h 理想情況下,，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有如下特點(diǎn)：1、小而精,，給后來者以足夠的空間,；2,、心理地位合理,，有靈魂人物，互相服氣,；3,、搭配合理，各種人才具備,；4,、素質(zhì)匹配，有共同的工業(yè)語(yǔ)言,。時(shí)間關(guān)系就不再細(xì)說,，這是一個(gè)專門的話題。 - Z; \1 ]$ W F+ ?2 P& u/ i) F
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誤區(qū)四,、管理上因陋就簡(jiǎn),，能湊合就湊合；
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& o1 h$ } ^8 V& u 創(chuàng)業(yè)伊始,，人員少,，資金緊張,，在管理上往往是怎么省錢就怎么來，這似乎是必然的選擇,。但是這種湊合式的管理需要有個(gè)度,，在多數(shù)情況下，后期管理混亂的根源往往就來自于一開始的湊合,。很多公司之所以走不下去,，并不完全是方向錯(cuò)誤，技術(shù)沒有競(jìng)爭(zhēng)力,，而是管理上跟不上,，產(chǎn)品研發(fā)過程時(shí)間表控制不住，質(zhì)量控制不住,，成本控制不住,。
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事實(shí)上，從一開始就進(jìn)行力所能及的規(guī)范是非常重要的,。這給以后的發(fā)展打下良好的管理基礎(chǔ),，并且看似有點(diǎn)浪費(fèi)的規(guī)范往往能夠省下更多的資金。由于產(chǎn)品周期的延長(zhǎng)導(dǎo)致的成本增加比湊合所帶來的好處要大得多,。由于產(chǎn)品質(zhì)量所帶來的市場(chǎng)聲譽(yù)的惡化比節(jié)約一些資金要嚴(yán)重的多,。很多公司就在這種湊合模式的管理中不斷的透支自己的潛力，最終止步于資金鏈的斷裂,。4 h" C1 N) h1 B& u' ]& W8 Z
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誤區(qū)五,、什么資金都重要，蚊子也是肉,；9 Z( F+ c7 I* u
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在創(chuàng)業(yè)初期,，資金往往都很緊張，很多企業(yè)會(huì)希望能夠短期內(nèi)拿到其他資金進(jìn)行彌補(bǔ),，比如政府的資助,，比如某個(gè)工程。很多情況下,，這些資助和工程項(xiàng)目與公司的產(chǎn)品研發(fā)的目標(biāo)并不完全一致,，但是可能由于某些渠道，這些資金可以獲得,。在大多數(shù)情況下,，企業(yè)依然愿意拿這些資助以緩解資金的緊張�,？墒乔闆r繼續(xù)發(fā)展會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果,。有的公司發(fā)現(xiàn)政府資金因?yàn)橛刑厥馇溃椭饾u退化成靠政府資助活著的永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的孩子型企業(yè),，永遠(yuǎn)吃奶,。這種公司在北京非常多,，他們有很好的概念，有很好的社會(huì)人脈,，不斷的利用國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策,，不斷的獲取政府的資助，也就是不斷的吃奶,。最終逐漸忘卻自己的創(chuàng)業(yè)初衷,。有些工程項(xiàng)目看似美好，實(shí)際上,，工程項(xiàng)目和產(chǎn)品路子完全不同,，很多情況下，為了工程,，丟了產(chǎn)品,。
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誤區(qū)六、用低價(jià)殺入市場(chǎng),，看看再說,；
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創(chuàng)業(yè)初期，非常期望自己的產(chǎn)品能夠掙錢,，但是很多情況下我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，我們并不是第一個(gè)來到這個(gè)市場(chǎng)上的公司，已經(jīng)有了一些先行者,，于是就有了競(jìng)爭(zhēng),。在很多情況下，尤其是面對(duì)國(guó)際公司的競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，我們習(xí)慣于采取降價(jià)的策略,，以獲得一定的市場(chǎng)份額。但是情況往往變得更壞,，由于價(jià)格較低,，資金回來的慢，隊(duì)伍的構(gòu)建速度慢了,，產(chǎn)品的低價(jià)格形象建立了。在大多數(shù)情況下,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在高技術(shù)領(lǐng)域都是一個(gè)非常愚蠢的決定,，這不僅僅會(huì)毀了自己的公司，有時(shí)候甚至?xí)䴕У粽麄�(gè)行業(yè),。這樣的例子太多,，就不一一列舉。: Q3 Z! G' k6 [! V7 p4 y
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誤區(qū)七,、市場(chǎng)混亂,，可以渾水摸魚,；
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在很多新技術(shù)領(lǐng)域一開始的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)公司都能比較輕松的獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,，客戶也比較傻,，很容易忽悠。于是有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)以為這就可以了,，我們都渾水摸魚,，能掙錢為什么不掙？對(duì)了,，不管在任何時(shí)候,，靠渾水摸魚永遠(yuǎn)都不是好策略。突然有一天醒來發(fā)現(xiàn),，客戶變聰明了,，變得挑剔了，有些公司做的產(chǎn)品更加正規(guī)化了,，自己的聲譽(yù)垮了,。很多渾水摸魚的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在剛剛混個(gè)溫飽就被市場(chǎng)淘汰。嚴(yán)肅認(rèn)真,，一心做好產(chǎn)品是正確的創(chuàng)業(yè)態(tài)度,，不管市場(chǎng)如何混亂，走得正才能走得遠(yuǎn),，不能因?yàn)閯e人趁亂掙錢,，我們也去做。因?yàn)樽詈蟮膭倮呔褪悄切⿵囊婚_始就態(tài)度端正的公司,。
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$ P: Z0 X* N# q6 r' X0 C+ h誤區(qū)八,、有關(guān)系，盡量依靠關(guān)系,，錢來得快,；3 c7 r, F0 G- q, g" p0 ?0 o. z
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中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，在過去的幾十年中,，有太多的技術(shù)領(lǐng)域被政府和國(guó)企壟斷,，在這些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)遇到最大的一個(gè)問題就是銷售渠道。在一些創(chuàng)業(yè)公司中,，有一些可能具有一定的社會(huì)資源,，從而能夠很輕松的拿到政府的單子，從而也能夠在某一段時(shí)間內(nèi)變得有些富裕,，似乎是挖到了第一桶金,。但是在大多數(shù)情況下，這些掙來的金子一方面并不多,，另一方面,，這些公司就變成了某一個(gè)政府或者企業(yè)的附庸,，不大重視產(chǎn)品的升級(jí)，不大重視公司的管理,，當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)走人之后,，他們的人脈將不復(fù)存在。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域開始規(guī)范的時(shí)候,，他們發(fā)現(xiàn)他們沒有像樣的隊(duì)伍,，沒有更好的產(chǎn)品�,？筷P(guān)系吃飯的技術(shù)公司其實(shí)就是另一種權(quán)錢交易,，所謂的技術(shù)產(chǎn)品在很多情況下只是個(gè)噱頭。最終這樣的公司沒有一個(gè)能夠長(zhǎng)大,，有的甚至進(jìn)了監(jiān)獄,。+ o& n" K& c' D2 l _; V
+ ~5 P/ J' X8 p+ K! k誤區(qū)九、很多方向都不錯(cuò),，拉開架勢(shì)都做,；
/ u1 d; v! C$ F( y% Q; R
; I" d& W/ z. V2 C3 F 創(chuàng)業(yè)很多情況下都會(huì)有回報(bào)，當(dāng)有了一定的回報(bào)時(shí)候,，人的頭腦往往很興奮,，這就是我們常說的頭腦發(fā)熱。我們可以看到有很多產(chǎn)品似乎都很有前景,，都值得開發(fā),。于是擴(kuò)大隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品線,，擴(kuò)大銷售,，最終只會(huì)出現(xiàn)一種情況，辛辛苦苦掙來的利潤(rùn)被沒有利潤(rùn)的產(chǎn)品消耗殆盡,，以至于很多企業(yè)走上了繁榮-擴(kuò)張-蕭條-裁員等惡性循環(huán),。這樣的公司在我們身邊都很多。集中精力做好產(chǎn)品,，重視產(chǎn)品研發(fā)的成功率,，而不是看做了多少產(chǎn)品，是非常關(guān)鍵的,。) u1 ^% t; `% A/ B
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誤區(qū)十,、有錢了，我們可以歇歇了,。5 }. {9 o5 ~) d& l
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如果沒有陷入上述種種誤區(qū)，這樣的公司如果加上點(diǎn)運(yùn)氣,，是可以掙點(diǎn)錢的,。當(dāng)企業(yè)到了一個(gè)平臺(tái)之后,，掙錢帶來的副作用將是非常大的。一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)似乎已經(jīng)達(dá)到了,，他們覺得,，夠了，我們可以歇歇了,�,？墒莿�(chuàng)業(yè)如逆水行舟，從來就沒有可以完全輕松的時(shí)候,，一不小心,，一覺醒來，一片紅火的日子成了昨日黃花,。公司團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展的心理素質(zhì)往往準(zhǔn)備的不夠,，從一開始的齊心協(xié)力走向了分崩離析，最終辛辛苦苦走過來的路成了一種記憶,。中國(guó)企業(yè)最終沒有長(zhǎng)大,，跟管理核心團(tuán)隊(duì)的分裂是有很大關(guān)系的。- Q8 a. v9 d/ Y0 N7 J- N/ T
h' M9 w# n$ U: N0 n( I創(chuàng)業(yè)在任何時(shí)候都不是很容易的事情,，尤其是技術(shù)人員創(chuàng)業(yè),，由于缺少成功的經(jīng)驗(yàn)，總會(huì)不自覺地陷入一些看似很容易選擇的陷阱,。這些陷阱有的可以彌補(bǔ),，可以走出來，而有的陷阱就是黑洞,，一旦走進(jìn)去可能永遠(yuǎn)出不來,。歸根到底，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功,，想要避免陷入上面的陷阱,，有幾個(gè)原則似乎是有用的：要認(rèn)真做事，不能忽悠,；要有點(diǎn)理想,，不能過于現(xiàn)實(shí)；要有社會(huì)責(zé)任感,，不能不顧一切,；要有團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步的理念，不能只顧自己,。如果不斷的保持自己的清醒和理性,，上述陷阱是可以避免的。如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就需要不斷的思考學(xué)習(xí)實(shí)踐,，不斷往復(fù),，如果運(yùn)氣好一點(diǎn)，那么就可以期待創(chuàng)業(yè)的最終成功,。 |
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發(fā)表于 2014-8-7 17:14:09
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