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這些年關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事我們聽(tīng)到了不少,，也看到了不少,，尤其是媒體鋪天蓋地的宣傳各種創(chuàng)業(yè)成功的神話和各種成功的典型,，但是我們也看到和聽(tīng)到更多的創(chuàng)業(yè)失敗的案例，跟那些成功的典型相比,，那些失敗的案例要多得多。有個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字（來(lái)源不確切了,，某領(lǐng)導(dǎo)講話提到），北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)公司中95%最終在7-10年內(nèi)失敗,。于是就出現(xiàn)了,，每年大量的創(chuàng)業(yè)公司的誕生，而差不多同等數(shù)量的創(chuàng)業(yè)公司倒閉,。) n0 l9 I! K1 {& T2 z V# z" a
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成功者的案例往往都有詳細(xì)的總結(jié)，但是失敗者的經(jīng)驗(yàn)似乎還缺少系統(tǒng)的分析,。
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: ^0 B7 x& |* S' ]3 d隨著科研機(jī)構(gòu)和高校的崗位的欠缺,，導(dǎo)致越來(lái)越多的年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，這是好事,。但是如何才能提高創(chuàng)業(yè)的成功率,，其實(shí)是個(gè)很重要的社會(huì)問(wèn)題，如果成功率提高一些,，那就可以顯著增加社會(huì)效益,，讓潛在創(chuàng)業(yè)者多些熱情。但是現(xiàn)實(shí)是,，過(guò)高的失敗率,，會(huì)讓那些潛在創(chuàng)業(yè)者失去創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。我覺(jué)得成功者的故事都不一樣,，但是失敗者都有其共同點(diǎn),。下面是基于我的觀察得到的一些看法，我認(rèn)為,，技術(shù)人員在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,，往往會(huì)不自覺(jué)的踏入一些誤區(qū)，有些誤區(qū)的副作用還不足于讓企業(yè)死掉，但是有些誤區(qū)卻是從一開(kāi)始就注定失敗,。8 V# T1 Q! I0 N7 w+ R2 u, B v" l
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創(chuàng)業(yè)的過(guò)程大體上是如下一個(gè)流程,，1、技術(shù)積累,，2,、組建團(tuán)隊(duì)，3,、引入資金,，成立公司，4,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),；5、產(chǎn)品銷(xiāo)售,；6,、規(guī)模擴(kuò)大；7,、成功上市或者其他資本退出的機(jī)制,。就在上述的若干過(guò)程中，似乎都有其誤區(qū),。
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, _- R3 t( d! e) E" X" ~ j2 @0 D誤區(qū)一,、技術(shù)是第一位的，資本等其他要素不重要,；7 M, J, o. K) |1 U
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技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)之前,，一般都掌握有一定的技術(shù)積累，這些技術(shù)可能是自己專(zhuān)業(yè)研究成果的不斷積累,，也可能來(lái)自于專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)或者打工積累的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)等等,。在大多數(shù)情況下，這些創(chuàng)業(yè)人員的技術(shù)具有一定的先進(jìn)性,，而且在市場(chǎng)上也往往有類(lèi)似的技術(shù)公司開(kāi)始有起色,。這給人一個(gè)假象，那就是技術(shù)很關(guān)鍵,，而技術(shù)持有人擁有絕對(duì)的談判權(quán),。這是最常見(jiàn)的誤區(qū)。2 V% H- y* F3 ^
* ^6 E. g' J6 V' y 事實(shí)上,，除了極少數(shù)情況,，技術(shù)到成熟的產(chǎn)品，再到成功的商業(yè)的距離是相差十萬(wàn)八千里,。技術(shù)必須加上合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，相對(duì)成熟的管理,，數(shù)目恰當(dāng)?shù)馁Y本和相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)，然后才可能（還不是必然）獲得一定的成功,。' u; a5 S6 r; ?# e
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我們見(jiàn)過(guò)很多案例,，技術(shù)持有人和資本持有人進(jìn)行談判，一開(kāi)始就在持股的比例上糾結(jié),，相當(dāng)比例的創(chuàng)業(yè)過(guò)程就止步于持股比例的不妥協(xié),。很多技術(shù)持有人期待和資本市場(chǎng)的股權(quán)期待有很大的差距，這就導(dǎo)致雙方合作就很困難,，大多數(shù)情況下,，期望過(guò)高的技術(shù)持有人拿不到優(yōu)質(zhì)資本的資助，即便獲得了一定的資本支持,，也因?yàn)殡p方一開(kāi)始的期待差異給后續(xù)的發(fā)展埋下禍根,。$ P+ V' J" l6 M# p9 N9 l) `
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此外，由于無(wú)休止的談判和不斷積累的欲望,，技術(shù)持有者不斷調(diào)整自己的持有比例期待，最終導(dǎo)致技術(shù)的退化,。大多數(shù)情況,，一項(xiàng)技術(shù)的生命周期非常短暫，今年比較有創(chuàng)業(yè)價(jià)值的技術(shù),，可能明年就失去的價(jià)值,。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的。
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# g6 S: F3 W: h誤區(qū)二,、產(chǎn)品需要完美,，不完美不推向市場(chǎng)；: o- H4 `: A, v L8 B4 O( v
% e, J( D- u8 |, [$ {$ J' o0 Q- t/ I 技術(shù)人員往往有完美傾向,，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,，不斷的調(diào)整產(chǎn)品的功能、性能甚至形態(tài),，最終發(fā)現(xiàn),，資金已經(jīng)耗盡，而期望中的產(chǎn)品還在研發(fā)過(guò)程中,。尤其是對(duì)于個(gè)性化很強(qiáng)的一類(lèi)產(chǎn)品,，客戶的要求是不斷提高的，一開(kāi)始的要求似乎并不高,，但是隨著討論的深入和理解的加強(qiáng),，需要越來(lái)越多�,？此朴泻芏嗟募夹g(shù)需求,，但是由于技術(shù)成熟度不同,，團(tuán)隊(duì)能力的欠缺，大多數(shù)情況下,，團(tuán)隊(duì)為了追求完美導(dǎo)致最終沒(méi)有一個(gè)合適的產(chǎn)品可以銷(xiāo)售,。
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實(shí)際上，大多數(shù)情況下,，我們不能指望拿出一劍封喉并且一勞永逸的技術(shù)產(chǎn)品,，讓我們橫行天下，我們只能小步快跑,，先推出具有核心功能,，但是可能并不完善的產(chǎn)品，盡管如此,，部分客戶也愿意為此買(mǎi)單,，在資金不斷回收的同時(shí)，快速進(jìn)行產(chǎn)品的完善,，甚至產(chǎn)品線的完善,。這種策略對(duì)于沒(méi)有大把大把的風(fēng)投讓自己可以揮霍的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是金科玉律。
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誤區(qū)三,、團(tuán)隊(duì)湊熱鬧,，來(lái)者都是客；3 w& b( T% |! x; N* U
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組建團(tuán)隊(duì)是所有創(chuàng)業(yè)者必須完成的第一關(guān),，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以讓創(chuàng)業(yè)變得更加容易,，也可能更加長(zhǎng)久。但是,，由于個(gè)人人脈的關(guān)系,，以及個(gè)人用人的愛(ài)好，大多數(shù)情況下,，技術(shù)人員一開(kāi)始組建的團(tuán)隊(duì)和最終能夠完成公司任務(wù)的團(tuán)隊(duì)并不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì),，甚至可能除了核心的個(gè)別人員之外，初創(chuàng)人員大多數(shù)都不適合在公司繼續(xù)工作,。不能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),，就對(duì)凡是愿意參加的人都來(lái)著不拒，都給以相當(dāng)比例的股份,，很多情況下很快這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)遇到內(nèi)部管理上的困難,。有的因?yàn)槭桥笥押透鐐儯瑧{著一股熱情就拉在一起創(chuàng)業(yè),，實(shí)際上可以在一個(gè)平臺(tái)下共同工作,，不一定能夠一起創(chuàng)業(yè)�,？梢允呛芎玫母鐐�,，但是不一定是好的創(chuàng)業(yè)伙伴,。
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. M" y: K" f% m4 n 理想情況下，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有如下特點(diǎn)：1,、小而精,，給后來(lái)者以足夠的空間；2,、心理地位合理,，有靈魂人物，互相服氣,；3,、搭配合理，各種人才具備,；4,、素質(zhì)匹配，有共同的工業(yè)語(yǔ)言,。時(shí)間關(guān)系就不再細(xì)說(shuō),，這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)的話題。
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7 n# n" S5 j( p3 B# }誤區(qū)四,、管理上因陋就簡(jiǎn),，能湊合就湊合；
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創(chuàng)業(yè)伊始,，人員少,，資金緊張,，在管理上往往是怎么省錢(qián)就怎么來(lái),，這似乎是必然的選擇。但是這種湊合式的管理需要有個(gè)度,，在多數(shù)情況下,，后期管理混亂的根源往往就來(lái)自于一開(kāi)始的湊合。很多公司之所以走不下去,，并不完全是方向錯(cuò)誤,，技術(shù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而是管理上跟不上,，產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程時(shí)間表控制不住,，質(zhì)量控制不住，成本控制不住,。 A ^: h% S3 b+ e& b5 g
4 y+ M+ t. h8 S% e l 事實(shí)上,，從一開(kāi)始就進(jìn)行力所能及的規(guī)范是非常重要的。這給以后的發(fā)展打下良好的管理基礎(chǔ),，并且看似有點(diǎn)浪費(fèi)的規(guī)范往往能夠省下更多的資金,。由于產(chǎn)品周期的延長(zhǎng)導(dǎo)致的成本增加比湊合所帶來(lái)的好處要大得多,。由于產(chǎn)品質(zhì)量所帶來(lái)的市場(chǎng)聲譽(yù)的惡化比節(jié)約一些資金要嚴(yán)重的多。很多公司就在這種湊合模式的管理中不斷的透支自己的潛力,，最終止步于資金鏈的斷裂,。1 ]3 Z; i2 t. L% a& {% I
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誤區(qū)五、什么資金都重要,，蚊子也是肉,；+ @7 b, S ^7 Y2 t/ D, p+ p
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在創(chuàng)業(yè)初期，資金往往都很緊張,，很多企業(yè)會(huì)希望能夠短期內(nèi)拿到其他資金進(jìn)行彌補(bǔ),，比如政府的資助，比如某個(gè)工程,。很多情況下,，這些資助和工程項(xiàng)目與公司的產(chǎn)品研發(fā)的目標(biāo)并不完全一致，但是可能由于某些渠道,，這些資金可以獲得,。在大多數(shù)情況下，企業(yè)依然愿意拿這些資助以緩解資金的緊張,�,？墒乔闆r繼續(xù)發(fā)展會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果。有的公司發(fā)現(xiàn)政府資金因?yàn)橛刑厥馇�,，就逐漸退化成靠政府資助活著的永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的孩子型企業(yè),，永遠(yuǎn)吃奶。這種公司在北京非常多,，他們有很好的概念,，有很好的社會(huì)人脈，不斷的利用國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策,，不斷的獲取政府的資助,，也就是不斷的吃奶。最終逐漸忘卻自己的創(chuàng)業(yè)初衷,。有些工程項(xiàng)目看似美好,，實(shí)際上，工程項(xiàng)目和產(chǎn)品路子完全不同,，很多情況下,，為了工程，丟了產(chǎn)品,。
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( U! P. h9 S7 ~# g9 V, w誤區(qū)六,、用低價(jià)殺入市場(chǎng)，看看再說(shuō),；( H8 @8 R+ k6 k* F
/ V" p6 E: j$ B7 [ 創(chuàng)業(yè)初期,，非常期望自己的產(chǎn)品能夠掙錢(qián),，但是很多情況下我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們并不是第一個(gè)來(lái)到這個(gè)市場(chǎng)上的公司,，已經(jīng)有了一些先行者,，于是就有了競(jìng)爭(zhēng)。在很多情況下,，尤其是面對(duì)國(guó)際公司的競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，我們習(xí)慣于采取降價(jià)的策略，以獲得一定的市場(chǎng)份額,。但是情況往往變得更壞,，由于價(jià)格較低，資金回來(lái)的慢,，隊(duì)伍的構(gòu)建速度慢了,，產(chǎn)品的低價(jià)格形象建立了。在大多數(shù)情況下,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在高技術(shù)領(lǐng)域都是一個(gè)非常愚蠢的決定,，這不僅僅會(huì)毀了自己的公司，有時(shí)候甚至?xí)䴕У粽麄�(gè)行業(yè),。這樣的例子太多,，就不一一列舉。
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6 _2 q. ?4 k: d5 o' I2 z- n誤區(qū)七,、市場(chǎng)混亂,，可以渾水摸魚(yú)；
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3 j3 d7 j% v' _ {+ a 在很多新技術(shù)領(lǐng)域一開(kāi)始的時(shí)候,，很多創(chuàng)業(yè)公司都能比較輕松的獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,，客戶也比較傻，很容易忽悠,。于是有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)以為這就可以了,，我們都渾水摸魚(yú),，能掙錢(qián)為什么不掙,？對(duì)了，不管在任何時(shí)候,，靠渾水摸魚(yú)永遠(yuǎn)都不是好策略,。突然有一天醒來(lái)發(fā)現(xiàn)，客戶變聰明了,，變得挑剔了,，有些公司做的產(chǎn)品更加正規(guī)化了，自己的聲譽(yù)垮了,。很多渾水摸魚(yú)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在剛剛混個(gè)溫飽就被市場(chǎng)淘汰,。嚴(yán)肅認(rèn)真,，一心做好產(chǎn)品是正確的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，不管市場(chǎng)如何混亂,，走得正才能走得遠(yuǎn),，不能因?yàn)閯e人趁亂掙錢(qián)，我們也去做,。因?yàn)樽詈蟮膭倮呔褪悄切⿵囊婚_(kāi)始就態(tài)度端正的公司,。1 X# Y" E. Z: c( q
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誤區(qū)八、有關(guān)系,，盡量依靠關(guān)系,，錢(qián)來(lái)得快；
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& ~( I( x6 V" ^- Z( l 中國(guó)是個(gè)人情社會(huì),，在過(guò)去的幾十年中,，有太多的技術(shù)領(lǐng)域被政府和國(guó)企壟斷，在這些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)遇到最大的一個(gè)問(wèn)題就是銷(xiāo)售渠道,。在一些創(chuàng)業(yè)公司中,，有一些可能具有一定的社會(huì)資源，從而能夠很輕松的拿到政府的單子,，從而也能夠在某一段時(shí)間內(nèi)變得有些富裕,，似乎是挖到了第一桶金。但是在大多數(shù)情況下,，這些掙來(lái)的金子一方面并不多,，另一方面，這些公司就變成了某一個(gè)政府或者企業(yè)的附庸,，不大重視產(chǎn)品的升級(jí),，不大重視公司的管理，當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)走人之后,，他們的人脈將不復(fù)存在,。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始規(guī)范的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)有像樣的隊(duì)伍,，沒(méi)有更好的產(chǎn)品,。靠關(guān)系吃飯的技術(shù)公司其實(shí)就是另一種權(quán)錢(qián)交易,，所謂的技術(shù)產(chǎn)品在很多情況下只是個(gè)噱頭,。最終這樣的公司沒(méi)有一個(gè)能夠長(zhǎng)大，有的甚至進(jìn)了監(jiān)獄,。! F* V5 }' \9 d5 h/ l* w+ a
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誤區(qū)九,、很多方向都不錯(cuò)，拉開(kāi)架勢(shì)都做；
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8 y6 }3 {. |6 j 創(chuàng)業(yè)很多情況下都會(huì)有回報(bào),，當(dāng)有了一定的回報(bào)時(shí)候,，人的頭腦往往很興奮，這就是我們常說(shuō)的頭腦發(fā)熱,。我們可以看到有很多產(chǎn)品似乎都很有前景,，都值得開(kāi)發(fā)。于是擴(kuò)大隊(duì)伍,，擴(kuò)大產(chǎn)品線,，擴(kuò)大銷(xiāo)售，最終只會(huì)出現(xiàn)一種情況,，辛辛苦苦掙來(lái)的利潤(rùn)被沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品消耗殆盡,，以至于很多企業(yè)走上了繁榮-擴(kuò)張-蕭條-裁員等惡性循環(huán)。這樣的公司在我們身邊都很多,。集中精力做好產(chǎn)品,，重視產(chǎn)品研發(fā)的成功率，而不是看做了多少產(chǎn)品,，是非常關(guān)鍵的,。( u8 }) @6 Q9 d# E: i
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誤區(qū)十、有錢(qián)了,，我們可以歇歇了,。
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如果沒(méi)有陷入上述種種誤區(qū)，這樣的公司如果加上點(diǎn)運(yùn)氣,，是可以掙點(diǎn)錢(qián)的,。當(dāng)企業(yè)到了一個(gè)平臺(tái)之后，掙錢(qián)帶來(lái)的副作用將是非常大的,。一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)似乎已經(jīng)達(dá)到了,，他們覺(jué)得，夠了,，我們可以歇歇了,。可是創(chuàng)業(yè)如逆水行舟,，從來(lái)就沒(méi)有可以完全輕松的時(shí)候,，一不小心，一覺(jué)醒來(lái),，一片紅火的日子成了昨日黃花,。公司團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展的心理素質(zhì)往往準(zhǔn)備的不夠,，從一開(kāi)始的齊心協(xié)力走向了分崩離析,，最終辛辛苦苦走過(guò)來(lái)的路成了一種記憶。中國(guó)企業(yè)最終沒(méi)有長(zhǎng)大，跟管理核心團(tuán)隊(duì)的分裂是有很大關(guān)系的,。
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創(chuàng)業(yè)在任何時(shí)候都不是很容易的事情,，尤其是技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，由于缺少成功的經(jīng)驗(yàn),，總會(huì)不自覺(jué)地陷入一些看似很容易選擇的陷阱,。這些陷阱有的可以彌補(bǔ)，可以走出來(lái),，而有的陷阱就是黑洞,，一旦走進(jìn)去可能永遠(yuǎn)出不來(lái)。歸根到底,，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功,，想要避免陷入上面的陷阱，有幾個(gè)原則似乎是有用的：要認(rèn)真做事,，不能忽悠,；要有點(diǎn)理想，不能過(guò)于現(xiàn)實(shí),；要有社會(huì)責(zé)任感,，不能不顧一切；要有團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步的理念,，不能只顧自己,。如果不斷的保持自己的清醒和理性，上述陷阱是可以避免的,。如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，就需要不斷的思考學(xué)習(xí)實(shí)踐，不斷往復(fù),，如果運(yùn)氣好一點(diǎn),，那么就可以期待創(chuàng)業(yè)的最終成功。 |
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發(fā)表于 2014-8-7 17:14:09
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