做船用輔機(jī)外貿(mào)半年,，迷茫中

周Semine

我是13年英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的，畢業(yè)后干了一份翻譯相關(guān)的工作,，后來(lái)辭職,。
/ E. l6 @% z' F2 S( N! {. B. o. \6 G       14年2月底到了現(xiàn)在的公司，做船用輔機(jī)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。 （同事有負(fù)責(zé)舾裝,，系泊，電氣,，消防,，主機(jī)，船外機(jī),，推進(jìn),，甲板機(jī)械等等，而我負(fù)責(zé)的,，則是船用輔機(jī),。具體說(shuō)來(lái)，主要包括：鍋爐,，焚燒爐,，空壓機(jī),，泵，換熱器,，油水分離機(jī),，海水淡化機(jī)，污水處理裝置等,。由于很多設(shè)備都是海陸通用的,，所以這些產(chǎn)品中，陸用的我們也會(huì)銷售,。）
       高中學(xué)理科,，大學(xué)是英語(yǔ)專業(yè)，可以說(shuō),，在機(jī)械方面我是零基礎(chǔ),。經(jīng)理當(dāng)時(shí)跟我說(shuō)，很多女生都很排斥機(jī)械設(shè)備,，要我考慮清楚,。當(dāng)時(shí)個(gè)人覺(jué)得自己還年輕，重新學(xué)起,，不是問(wèn)題,。工作了大概3個(gè)月的時(shí)候，出了2 單,，一個(gè)計(jì)量泵,，一個(gè)高壓氣泵。當(dāng)時(shí)覺(jué)得信心滿滿,，而且高壓氣泵那個(gè)客戶一個(gè)月后還要求返單,。結(jié)果后來(lái)他一直說(shuō)忙，再后來(lái)就郵件也不回了,。接下來(lái)的這幾個(gè)月里,，每次報(bào)價(jià)都石沉大海，那些客戶連討價(jià)還價(jià)都沒(méi)有,�,？吹接械耐�事每周都在出單，心里真的很焦慮,。
) B% t7 [! s/ ^0 E        公司在阿里巴巴平臺(tái)上投入很多，我每周大概都有5個(gè)左右實(shí)質(zhì)詢盤,。很多同事沒(méi)有詢盤都會(huì)到平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品,，而我，手上有詢盤,，基本沒(méi)有怎么發(fā)布,。由于我管的很多設(shè)備都是需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的，所以我手上也不像其他同事有拿得出手的價(jià)目單和產(chǎn)品目錄。而經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的處理之后,，有幾種產(chǎn)品,，我真的很想放棄。焚燒爐,，我們國(guó)內(nèi)設(shè)備的排放標(biāo)準(zhǔn)根本達(dá)不到歐標(biāo),。生物質(zhì)鍋爐，國(guó)內(nèi)只做大型的,，很多客戶要的都是25KW的小爐子,，看到過(guò)國(guó)外品牌的類似產(chǎn)品，再看看咱們國(guó)內(nèi)的,，無(wú)論外形還是技術(shù),，都相差甚遠(yuǎn)，有幸找到國(guó)內(nèi)幾家生產(chǎn)的,，價(jià)格太高,，客戶根本不要�,？諌簷C(jī),，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。這幾種產(chǎn)品我真心覺(jué)得不想浪費(fèi)時(shí)間去做了,。換熱器,，板式，螺旋板式,，管殼式,，螺旋翅片管式這些都碰到過(guò)了，但是動(dòng)輒幾十萬(wàn)的單子,，我們根本沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。
/ [9 Q8 Z; P4 R$ a$ g       其實(shí)我覺(jué)得我的問(wèn)題也算明顯，就是處理的東西太多太雜,，什么都是半吊子,，不能把握價(jià)格，技術(shù)也不精通,。之前出單,，完全是幸運(yùn)。我想過(guò)辭職去有工廠的公司做外貿(mào),，但是通常他們都沒(méi)有這么強(qiáng)大的外貿(mào)平臺(tái),，客戶可能需要自己去找，遇到的肯定又是新的問(wèn)題,。繼續(xù)留在這個(gè)公司,，又覺(jué)得自己產(chǎn)品太分散,，沒(méi)有辦法集中精力。經(jīng)理一直跟我說(shuō),，做設(shè)備可能需要一年才看得到效果,，但是我真的覺(jué)得自己沒(méi)有底氣。真想有人給我點(diǎn)建議,，讓我清楚下一步該怎么走,。

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龍游大海

主要是你自己信心不足，才會(huì)感覺(jué)沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，其實(shí)買產(chǎn)品與產(chǎn)品本身關(guān)系不是很大

李哈維

都是別人的工作最好a,。感覺(jué)你信心不足啊

祥云飛魚(yú)

其實(shí) 你沒(méi)有用心 去了解你的產(chǎn)品， 詢價(jià)的時(shí)候最喜歡 懂產(chǎn)品,，這樣感覺(jué)公司靠譜點(diǎn),，畢竟現(xiàn)在采購(gòu)都是固定的供應(yīng)商 ，怕被騙,。
* W9 L1 o$ w( `( N( S" x0 _) E根據(jù)自己經(jīng)歷,，談?wù)勪N售吧，需求不看直接 把以前報(bào)價(jià)單 改名字一概PASS!（還把別人公司名字忘刪了）   還有只聊我們產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)很強(qiáng) 交貨期多短,，問(wèn)幾個(gè)細(xì)節(jié)一概不只的,。不能做到一概說(shuō)能做，對(duì)一些有意為之（故意試探）,，既然一點(diǎn)察覺(jué)都沒(méi)有,。滿口跑火車，推薦別的利潤(rùn)高的產(chǎn)品的,。
" X# ^. p! v" E& b說(shuō)實(shí)在的 ,，做銷售產(chǎn)品好+加上自己用心+自己勤奮。出頭之日不遠(yuǎn)的,。

negtive

先明白設(shè)備關(guān)鍵性能比對(duì),，這個(gè)就是你想要的設(shè)備跟技術(shù)能力了吧。銷售別的要求不算特別高

sivlerduck

設(shè)備要好,，性價(jià)比不高的設(shè)備,，銷售會(huì)比較吃力。
或者尋找設(shè)備的優(yōu)點(diǎn),，針對(duì)優(yōu)點(diǎn)所在的行業(yè)銷售可能會(huì)好點(diǎn)

周Semine

龍游大海 發(fā)表于 2014-9-13 19:54
主要是你自己信心不足,，才會(huì)感覺(jué)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，其實(shí)買產(chǎn)品與產(chǎn)品本身關(guān)系不是很大

的確是信心不太足,。,。。經(jīng)常是在找產(chǎn)品,，總有一些產(chǎn)品是不熟悉的

周Semine

negtive 發(fā)表于 2014-9-13 23:18
先明白設(shè)備關(guān)鍵性能比對(duì),，這個(gè)就是你想要的設(shè)備跟技術(shù)能力了吧。銷售別的要求不算特別高

4 J6 {; V! R9 N- U" _+ j了解設(shè)備關(guān)鍵性能的確重要,，但是有的時(shí)候,，客戶是來(lái)自各行各業(yè)，他們要的用途我們根本不了解,。我們不是生產(chǎn)廠家,，可能那個(gè)產(chǎn)品的使用情況都沒(méi)有親眼見(jiàn)過(guò)。之前有個(gè)客戶,，要離心泵,，說(shuō)是用來(lái)做潮汐發(fā)電用，總跟我強(qiáng)調(diào)要葉片可以反轉(zhuǎn),，口徑那些也跟常規(guī)的不一樣,。那個(gè)時(shí)候才接觸產(chǎn)品三個(gè)月，機(jī)會(huì)就這樣悄悄流失了,。后來(lái)又碰到客戶要鉆井平臺(tái)用的鋁合金真空泵,，開(kāi)始賣真空泵的都說(shuō)不能做鋁合金材質(zhì)，后來(lái)才發(fā)現(xiàn),，他要的是隔膜泵,。。,。這樣的情況很多很多,，我經(jīng)常是在找各種產(chǎn)品，而不是專一的銷售固定型號(hào)的產(chǎn)品,。每次都感覺(jué)自己很不專業(yè),。,。。,。
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周Semine

祥云飛魚(yú) 發(fā)表于 2014-9-13 22:24
其實(shí) 你沒(méi)有用心 去了解你的產(chǎn)品,， 詢價(jià)的時(shí)候最喜歡 懂產(chǎn)品，這樣感覺(jué)公司靠譜點(diǎn),，畢竟現(xiàn)在采購(gòu)都是固定的 ...

您說(shuō)到的這些我基本都碰到過(guò),。我找供應(yīng)商的時(shí)候，那些國(guó)內(nèi)廠家貿(mào)易商基本都有這些方面的問(wèn)題,。這又反應(yīng)了做外貿(mào)的另一個(gè)問(wèn)題,，就是供應(yīng)商是否給力。
有的工廠,，一聽(tīng)說(shuō)我們是貿(mào)易公司,，就很緊張，擔(dān)心我們套價(jià)格,。但是我們又不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，根本對(duì)他們不造成威脅啊。,。,。有的就故意報(bào)虛高的價(jià)格，有的不愿意給技術(shù)參數(shù)圖紙,，有的參數(shù)那些都不核對(duì)好就直接報(bào)價(jià)格,。。,。各種情況都有,。
做外貿(mào)同時(shí)要和工廠，客戶,，貨代打交道,，每走一步都可能出問(wèn)題，真的是很不容易做好,。我喜歡做外貿(mào),，但是時(shí)常會(huì)產(chǎn)生無(wú)力感，覺(jué)得自己能力不夠啊,。,。。
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