做船用輔機(jī)外貿(mào)半年,，迷茫中

周Semine

我是13年英語專業(yè)畢業(yè)的,，畢業(yè)后干了一份翻譯相關(guān)的工作,，后來辭職,。
       14年2月底到了現(xiàn)在的公司,，做船用輔機(jī)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。 （同事有負(fù)責(zé)舾裝,，系泊，電氣，消防,，主機(jī),，船外機(jī)，推進(jìn),，甲板機(jī)械等等,，而我負(fù)責(zé)的，則是船用輔機(jī),。具體說來,，主要包括：鍋爐，焚燒爐,，空壓機(jī),，泵，換熱器,，油水分離機(jī),，海水淡化機(jī)，污水處理裝置等,。由于很多設(shè)備都是海陸通用的,，所以這些產(chǎn)品中，陸用的我們也會銷售,。）
       高中學(xué)理科,，大學(xué)是英語專業(yè)，可以說,，在機(jī)械方面我是零基礎(chǔ),。經(jīng)理當(dāng)時(shí)跟我說，很多女生都很排斥機(jī)械設(shè)備,，要我考慮清楚,。當(dāng)時(shí)個人覺得自己還年輕,，重新學(xué)起,，不是問題。工作了大概3個月的時(shí)候,，出了2 單,，一個計(jì)量泵，一個高壓氣泵,。當(dāng)時(shí)覺得信心滿滿,，而且高壓氣泵那個客戶一個月后還要求返單。結(jié)果后來他一直說忙,，再后來就郵件也不回了,。接下來的這幾個月里，每次報(bào)價(jià)都石沉大海，那些客戶連討價(jià)還價(jià)都沒有,�,？吹接械耐�事每周都在出單，心里真的很焦慮,。
1 J' v$ _2 ?/ b0 b& O% t5 P        公司在阿里巴巴平臺上投入很多,，我每周大概都有5個左右實(shí)質(zhì)詢盤。很多同事沒有詢盤都會到平臺上發(fā)布產(chǎn)品,，而我,，手上有詢盤，基本沒有怎么發(fā)布,。由于我管的很多設(shè)備都是需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的,，所以我手上也不像其他同事有拿得出手的價(jià)目單和產(chǎn)品目錄。而經(jīng)過這幾個月的處理之后,，有幾種產(chǎn)品,，我真的很想放棄。焚燒爐,，我們國內(nèi)設(shè)備的排放標(biāo)準(zhǔn)根本達(dá)不到歐標(biāo),。生物質(zhì)鍋爐，國內(nèi)只做大型的,，很多客戶要的都是25KW的小爐子,，看到過國外品牌的類似產(chǎn)品，再看看咱們國內(nèi)的,，無論外形還是技術(shù),，都相差甚遠(yuǎn)，有幸找到國內(nèi)幾家生產(chǎn)的,，價(jià)格太高,，客戶根本不要�,？諌簷C(jī),，國內(nèi)市場魚龍混雜。這幾種產(chǎn)品我真心覺得不想浪費(fèi)時(shí)間去做了,。換熱器,，板式，螺旋板式,，管殼式,，螺旋翅片管式這些都碰到過了，但是動輒幾十萬的單子,，我們根本沒有價(jià)格優(yōu)勢,。
       其實(shí)我覺得我的問題也算明顯,，就是處理的東西太多太雜，什么都是半吊子,，不能把握價(jià)格,，技術(shù)也不精通。之前出單,，完全是幸運(yùn),。我想過辭職去有工廠的公司做外貿(mào)，但是通常他們都沒有這么強(qiáng)大的外貿(mào)平臺,，客戶可能需要自己去找,，遇到的肯定又是新的問題。繼續(xù)留在這個公司,，又覺得自己產(chǎn)品太分散,，沒有辦法集中精力。經(jīng)理一直跟我說,，做設(shè)備可能需要一年才看得到效果,，但是我真的覺得自己沒有底氣。真想有人給我點(diǎn)建議,，讓我清楚下一步該怎么走,。

龍游大海

主要是你自己信心不足,，才會感覺沒有優(yōu)勢,，其實(shí)買產(chǎn)品與產(chǎn)品本身關(guān)系不是很大

李哈維

都是別人的工作最好a。感覺你信心不足啊

祥云飛魚

其實(shí) 你沒有用心 去了解你的產(chǎn)品,， 詢價(jià)的時(shí)候最喜歡 懂產(chǎn)品,，這樣感覺公司靠譜點(diǎn),，畢竟現(xiàn)在采購都是固定的供應(yīng)商 ，怕被騙,。
根據(jù)自己經(jīng)歷,，談?wù)勪N售吧，需求不看直接 把以前報(bào)價(jià)單 改名字一概PASS!（還把別人公司名字忘刪了）   還有只聊我們產(chǎn)品 優(yōu)勢很強(qiáng) 交貨期多短,，問幾個細(xì)節(jié)一概不只的,。不能做到一概說能做，對一些有意為之（故意試探）,，既然一點(diǎn)察覺都沒有,。滿口跑火車，推薦別的利潤高的產(chǎn)品的,。
說實(shí)在的 ,，做銷售產(chǎn)品好+加上自己用心+自己勤奮。出頭之日不遠(yuǎn)的,。

negtive

先明白設(shè)備關(guān)鍵性能比對,，這個就是你想要的設(shè)備跟技術(shù)能力了吧。銷售別的要求不算特別高

sivlerduck

設(shè)備要好,，性價(jià)比不高的設(shè)備,，銷售會比較吃力。
或者尋找設(shè)備的優(yōu)點(diǎn),，針對優(yōu)點(diǎn)所在的行業(yè)銷售可能會好點(diǎn)

周Semine

龍游大海 發(fā)表于 2014-9-13 19:54
主要是你自己信心不足,，才會感覺沒有優(yōu)勢，其實(shí)買產(chǎn)品與產(chǎn)品本身關(guān)系不是很大

0 g1 L! F7 c" d3 v, ]9 \的確是信心不太足,。,。。經(jīng)常是在找產(chǎn)品,，總有一些產(chǎn)品是不熟悉的

周Semine

negtive 發(fā)表于 2014-9-13 23:18
6 ?0 Q% u7 J; H1 g0 o  C先明白設(shè)備關(guān)鍵性能比對,，這個就是你想要的設(shè)備跟技術(shù)能力了吧。銷售別的要求不算特別高

了解設(shè)備關(guān)鍵性能的確重要,，但是有的時(shí)候,，客戶是來自各行各業(yè)，他們要的用途我們根本不了解,。我們不是生產(chǎn)廠家,，可能那個產(chǎn)品的使用情況都沒有親眼見過。之前有個客戶,，要離心泵,，說是用來做潮汐發(fā)電用，總跟我強(qiáng)調(diào)要葉片可以反轉(zhuǎn),，口徑那些也跟常規(guī)的不一樣,。那個時(shí)候才接觸產(chǎn)品三個月,，機(jī)會就這樣悄悄流失了。后來又碰到客戶要鉆井平臺用的鋁合金真空泵,，開始賣真空泵的都說不能做鋁合金材質(zhì),，后來才發(fā)現(xiàn)，他要的是隔膜泵,。,。。這樣的情況很多很多,，我經(jīng)常是在找各種產(chǎn)品,，而不是專一的銷售固定型號的產(chǎn)品。每次都感覺自己很不專業(yè),。,。。,。
2 k: S0 _6 y8 _  _7 Q

周Semine

祥云飛魚 發(fā)表于 2014-9-13 22:24
8 {- ^. i/ P' z: l0 n$ V2 Z7 {其實(shí) 你沒有用心 去了解你的產(chǎn)品,， 詢價(jià)的時(shí)候最喜歡 懂產(chǎn)品，這樣感覺公司靠譜點(diǎn),，畢竟現(xiàn)在采購都是固定的 ...

# }4 X; L( s" J( a5 c( b您說到的這些我基本都碰到過,。我找供應(yīng)商的時(shí)候，那些國內(nèi)廠家貿(mào)易商基本都有這些方面的問題,。這又反應(yīng)了做外貿(mào)的另一個問題,，就是供應(yīng)商是否給力。
) ]: F0 M9 ?: `2 w: H+ J有的工廠,，一聽說我們是貿(mào)易公司,，就很緊張，擔(dān)心我們套價(jià)格,。但是我們又不做國內(nèi)市場,，根本對他們不造成威脅啊。,。,。有的就故意報(bào)虛高的價(jià)格，有的不愿意給技術(shù)參數(shù)圖紙,，有的參數(shù)那些都不核對好就直接報(bào)價(jià)格,。。,。各種情況都有,。
做外貿(mào)同時(shí)要和工廠，客戶,，貨代打交道,，每走一步都可能出問題，真的是很不容易做好,。我喜歡做外貿(mào),，但是時(shí)常會產(chǎn)生無力感，覺得自己能力不夠啊,。,。。