非標設備銷售的幾個問題

放射性小人物

各位大哥你們好：
! j4 b( |7 g& l0 S' ^3 U                     我是今年剛進入非標設備行業(yè)做銷售，公司人數(shù)在30人,，主要做電子行業(yè)的非標設備,，如異形插件機，傳感器方面的金絲球焊接機,，另外還幫一大企業(yè)做非標產(chǎn)線,，但發(fā)現(xiàn)幾個問題，希望各位大哥不吝賜教,，做銷售的心一直沒變過
                        1,，非標行業(yè)公司數(shù)量龐大，狼多肉少
                         2,，公司想轉(zhuǎn)型做量產(chǎn)機,，但有心無力
: H3 }" A6 a4 {# s' D4 j                        3，非標設備往往只有一兩臺的量,，設計,，銷售，售后,，回款,，都有難度
. H! _+ z* ~1 k9 ]' w                       4，訂單尋找,，B2B的方式老板并不采用,，自己電話或者拜訪很難打開
                   第一個,，江蘇現(xiàn)在非標行業(yè)從業(yè)人數(shù)較多，各個公司同質(zhì)化程度高,，導致競爭強烈,，公司領導為某大學教授，公司學校兩頭忙,，學者心態(tài),，效率不高
+ q9 K: a3 D) ~0 O                   第二個，由于與一家大型企業(yè)合作緊密,，一年中有8-9個月為該企業(yè)定制產(chǎn)線,，但在項目驗收拖延時間很長，導致資金鏈較細,，幸好有國家項目及政府的補助,，不然情況會更差，企業(yè)轉(zhuǎn)型做量產(chǎn)機精力更少
5 k( v) G) h7 Q                  第三個,，本人進公司后,，先后上海，浙江等地的企業(yè)跑了不少,，但由于非標定制周期長,，企業(yè)對自身需求不明確，單子流失不少,，另外即使是定了,，每家單位的要求都不一樣，這就造成了無法量產(chǎn)
& w, o/ I6 s1 [( s, i$ ?9 L) H0 |                  第四個,，與領導談話時提出網(wǎng)絡推廣,，領導不反對不贊同，隨即擱置
3 P0 P) V* b; g                  面對如上問題,，本人作為市場部人員,，十分頭疼，想自己電話推廣,，但是產(chǎn)品都為非標定制,，感覺像是忽悠。公司訂單基本總經(jīng)理一人搞定
               

toafy

做非標設備的估計都有這樣的問題吧,，我們公司也有過這樣的想法,，但是量產(chǎn)的話就不是非標了，客戶的針對性很強,，要求各異,，如果在某一產(chǎn)品方面專攻,，也只能在核心部件上量產(chǎn)，整體結構上還是會有很大差別的,，不太好做

guoxudong520

非標定制實際就是小批量的迎合客戶需求,，如果貴公司能夠做到某項技術壟斷，完全可以自己定制標準,，批量生產(chǎn),，談的時候只需要讓客戶迎合你的尺寸就行了,。
( W8 q; M% m4 j, n( H當然這些說起來簡單,。。但很需要企業(yè)的積累,。,。,。

放射性小人物

guoxudong520 發(fā)表于 2014-10-9 11:15
非標定制實際就是小批量的迎合客戶需求，如果貴公司能夠做到某項技術壟斷,，完全可以自己定制標準，批量生產(chǎn) ...

技術壟斷這個難度太大,，形成產(chǎn)品確實需要企業(yè)長時間的積累,，技術，資金等
1 {. E9 h+ P7 i3 m( R9 |, O. ~

放射性小人物

toafy 發(fā)表于 2014-10-9 11:09
做非標設備的估計都有這樣的問題吧,，我們公司也有過這樣的想法,，但是量產(chǎn)的話就不是非標了，客戶的針對性很 ...

有好的項目,，但老大下不了決心

精密凸輪分割器

我們接觸的客戶都是做非標的    很多客戶做的雖然是非標但很多人都會在所做的 設備中選擇1到2款設備做主打的推,，然后慢慢的轉(zhuǎn)成一批標準機，做的設備基本都類似的 ,，當然這個必須要有一定的技術含量

放射性小人物

精密凸輪分割器 發(fā)表于 2014-10-9 17:47
" F: x: A* \6 f- X% o" c. g1 M0 e我們接觸的客戶都是做非標的    很多客戶做的雖然是非標但很多人都會在所做的 設備中選擇1到2款設備做主打的 ...

" b# g$ x/ U, o; o$ S確實是這樣,，今年年初公司確實準備從之前的設備中選取兩三個做量產(chǎn)機，抽出人員后,，大公司項目跟不上,，導致現(xiàn)在量產(chǎn)機基本擱置，而公司成了大公司的事業(yè)部

放射性小人物

放射性小人物 發(fā)表于 2014-10-10 13:21
確實是這樣,，今年年初公司確實準備從之前的設備中選取兩三個做量產(chǎn)機,，抽出人員后，大公司項目跟不上,，導 ...

/ R# a8 A5 X% \; F* i5 `3 \企業(yè)來說正在緩慢發(fā)展中,，但是對于市場人員來講，沒什么路子,，單子總經(jīng)理一手抓
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褚偉-vic

我都開始放棄搞非標了,，因為太煩,，要養(yǎng)幾個好的工程師費用太高了，不接幾個大單真不知道真么辦

放射性小人物

褚偉-vic 發(fā)表于 2014-10-11 10:20
我都開始放棄搞非標了,，因為太煩,，要養(yǎng)幾個好的工程師費用太高了，不接幾個大單真不知道真么辦

5 T$ Y8 z% Y- ^; x/ C+ z7 {: F非標對銷售,，對設計要求都搞,，成本也就上來了，不過非標的利潤率還是可以的