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昨晚注冊(cè)了帳號(hào)，來(lái)講講我的機(jī)械緣份,。來(lái)這個(gè)專業(yè)性的論壇,，有多少非專業(yè)的人呢？
! v+ c, T$ {! b v& h先說(shuō)說(shuō)我自己,，做為一個(gè)80后,，06年大學(xué)畢業(yè)，信息工程類專業(yè),。06年到07年從做IT技術(shù)再到在小型私企打工做金屬原材料貿(mào)易,，在蘇州這個(gè)制造業(yè)為主的城市，在當(dāng)下向錢(qián)看的浮躁心態(tài)主導(dǎo)下,，很難找到有人沉下心慢慢做的行業(yè),。 & K1 u) j4 A1 d# t* x$ \ z$ u& H7 q
我有一個(gè)長(zhǎng)輩,，機(jī)械專業(yè),，80年代末大學(xué)畢業(yè)分配到蘇州,，在幾家國(guó)企做過(guò)機(jī)械技術(shù)員，工程師,，2004年下海,，從幾臺(tái)鉆床起步，做他自己的機(jī)加工廠,。他是一個(gè)我眼中真正的技術(shù)流,，他在之后十年的企業(yè)生涯，逐漸用他的技術(shù)能力,，征服了客戶,。
5 m: S5 n! B( x0 ?" ]07年下半年開(kāi)始籌劃，到08年初,，我走上了我自己的創(chuàng)業(yè)道路,。沒(méi)有資金，沒(méi)有人脈,，沒(méi)有平臺(tái),，我沒(méi)有想那么多，從金屬原材料貿(mào)易開(kāi)始,，從倒買(mǎi)倒賣(mài)當(dāng)搬運(yùn)工,，從給大老板當(dāng)超級(jí)業(yè)務(wù)員，從陪客戶吃飯喝酒打麻將,，我沒(méi)有什么積淀,，但是我起步了。 08年奧運(yùn)過(guò)后,，遇上了金融危機(jī),，我還來(lái)不及迷茫，也不知道將來(lái)會(huì)怎么樣,，我不怕輸,，因?yàn)槲叶紱](méi)有贏過(guò)。
3 V' ^/ U. M9 l2 Q& Q2 P09年在國(guó)家刺激效果下,，危機(jī)只在小范圍內(nèi)顯現(xiàn)過(guò)后制造業(yè)經(jīng)濟(jì)又開(kāi)始回暖,。 到了11年，我的貿(mào)易公司做到了當(dāng)時(shí)的一個(gè)小高峰,。那年我29歲,。
# M& m& i) c4 v# G! U從08年的危機(jī)開(kāi)始，我發(fā)現(xiàn)自己的貿(mào)易模式非常脆弱,，我開(kāi)始在我工作及生活的周邊范圍拓展業(yè)務(wù),，之后,，我發(fā)展了機(jī)械五金配件貿(mào)易，給高端品牌做分銷(xiāo)渠道,，我做不到代理,，因?yàn)槲宜佑|到的產(chǎn)品的代理已經(jīng)在當(dāng)?shù)乇徽加辛恕?/div> 6 j) W0 u# ^9 r% S# q& f* c
在摸索中前進(jìn)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)慢慢融入了人們的生活,，隨著信息渠道的通暢,，隨著早期渠道和資金實(shí)力的積累，純服務(wù)型貿(mào)易的存在空間被狠狠壓縮,，而我也只能吃著之前積累的一些人脈老本,，加上跑得勤快點(diǎn)，服務(wù)得到位一點(diǎn)所能提供的方便,，生存著,，可是我還想發(fā)展！
/ g# z% T0 \ r* k從12年一直到現(xiàn)在,，國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)狀況一年不如一年,，以制造業(yè)為基礎(chǔ)的蘇州，在大企業(yè)訂單減少的情況下,，做配套的中小企業(yè)產(chǎn)能大面積過(guò)剩,，新的危機(jī)面前，我要轉(zhuǎn)型,！
4 L6 r) a, Z. l& M6 t# ]再回頭來(lái)說(shuō)說(shuō)我那個(gè)機(jī)械行業(yè)的長(zhǎng)輩,，由于技術(shù)為導(dǎo)向，這些年的發(fā)展中,，他在客戶群中篩選出了對(duì)技術(shù)有依賴的客戶,，他充分發(fā)揮他的長(zhǎng)處，放棄很多不可控因素,，最終和一些對(duì)技術(shù)要求極高的客戶走到了一起,，互相依存。正因?yàn)檫@種依存關(guān)系,，在幾次經(jīng)濟(jì)沖擊下,，他的工廠雖小，卻穩(wěn)健,。也因?yàn)樗麤](méi)有一味求擴(kuò)張,，因此在目前很多企業(yè)不景氣時(shí)，他的工廠依然訂單來(lái)不及做,。在我創(chuàng)業(yè)的這幾年,，也不乏有一些自認(rèn)為高端，產(chǎn)品加工中技術(shù)含量相當(dāng)高的客戶帶給他,，后來(lái)很多都沒(méi)有做或沒(méi)有做成�,，F(xiàn)在回過(guò)去再想想,，正是因?yàn)樗募夹g(shù)導(dǎo)向，沒(méi)有主動(dòng)爭(zhēng)取這些客戶,，甚至說(shuō)是主動(dòng)放棄了不能因?yàn)榧夹g(shù)而互相依存的客戶,。那些需要技術(shù)依存的客戶，又絕對(duì)在行業(yè)內(nèi)是頂級(jí)的企業(yè),。在不景氣的情況下,，頂級(jí)的企業(yè)總有他生存的優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)循環(huán),，是在經(jīng)濟(jì)潮水退卻時(shí)才能突顯的一個(gè)定式。
4 E. Z* K0 G5 {2 ?$ w8 V* n3 J, y一個(gè)精耕技術(shù),，把精力放在工藝上的人,，專修內(nèi)功，有了他的生存空間,。這樣的中小型企業(yè),，在我們周?chē)嗝矗慷@樣的人,，在我們中間多么,？這樣的同齡人呢，在我們周?chē)嗝矗?/div> 5 n3 @! B8 T& w5 D6 d8 ]+ \. g
初逛了一下論壇,，很多年輕人很迷茫,，也有很多人很疑惑。做為銷(xiāo)售的我,，自然明白一朝入了銷(xiāo)售行,，技術(shù)精深是路人，今天來(lái)到這里,，很愿意和技術(shù)大牛們,，愿意和很多同齡人成為分工不同的朋友。我相信,，有情懷的人,，才能做強(qiáng)我們的機(jī)械行業(yè)，我們的情懷,，需要我們的環(huán)境為養(yǎng)料,，今天我們沒(méi)有這么好的大環(huán)境，那我們可以互相勉勵(lì),，做自己的小環(huán)境,。 , D2 ]3 Z& s+ H6 _! b/ N
機(jī)械人，加油,！
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發(fā)表于 2014-10-27 23:44:04
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伸手黨/灌水/看不懂
發(fā)表于 2014-10-27 23:57:47
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