精耕機(jī)械,，需要情懷

七哥天下幸

昨晚注冊(cè)了帳號(hào),，來講講我的機(jī)械緣份,。來這個(gè)專業(yè)性的論壇,，有多少非專業(yè)的人呢,？

先說說我自己,，做為一個(gè)80后，06年大學(xué)畢業(yè),，信息工程類專業(yè),。06年到07年從做IT技術(shù)再到在小型私企打工做金屬原材料貿(mào)易，在蘇州這個(gè)制造業(yè)為主的城市,，在當(dāng)下向錢看的浮躁心態(tài)主導(dǎo)下,，很難找到有人沉下心慢慢做的行業(yè)。

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我有一個(gè)長(zhǎng)輩,，機(jī)械專業(yè),，80年代末大學(xué)畢業(yè)分配到蘇州，在幾家國(guó)企做過機(jī)械技術(shù)員,，工程師,，2004年下海，從幾臺(tái)鉆床起步，做他自己的機(jī)加工廠,。他是一個(gè)我眼中真正的技術(shù)流,，他在之后十年的企業(yè)生涯，逐漸用他的技術(shù)能力,，征服了客戶,。

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07年下半年開始籌劃，到08年初,，我走上了我自己的創(chuàng)業(yè)道路,。沒有資金，沒有人脈,，沒有平臺(tái),，我沒有想那么多，從金屬原材料貿(mào)易開始,，從倒買倒賣當(dāng)搬運(yùn)工,，從給大老板當(dāng)超級(jí)業(yè)務(wù)員，從陪客戶吃飯喝酒打麻將,，我沒有什么積淀,，但是我起步了。

08年奧運(yùn)過后,，遇上了金融危機(jī),，我還來不及迷茫，也不知道將來會(huì)怎么樣,，我不怕輸,，因?yàn)槲叶紱]有贏過。

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09年在國(guó)家刺激效果下,，危機(jī)只在小范圍內(nèi)顯現(xiàn)過后制造業(yè)經(jīng)濟(jì)又開始回暖,。

到了11年，我的貿(mào)易公司做到了當(dāng)時(shí)的一個(gè)小高峰,。那年我29歲,。

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從08年的危機(jī)開始，我發(fā)現(xiàn)自己的貿(mào)易模式非常脆弱,，我開始在我工作及生活的周邊范圍拓展業(yè)務(wù),，之后，我發(fā)展了機(jī)械五金配件貿(mào)易,，給高端品牌做分銷渠道,，我做不到代理，因?yàn)槲宜�接觸到的產(chǎn)品的代理已經(jīng)在當(dāng)?shù)乇徽加辛恕?/div>

在摸索中前進(jìn)時(shí),，網(wǎng)絡(luò)慢慢融入了人們的生活,，隨著信息渠道的通暢,，隨著早期渠道和資金實(shí)力的積累，純服務(wù)型貿(mào)易的存在空間被狠狠壓縮,，而我也只能吃著之前積累的一些人脈老本,，加上跑得勤快點(diǎn)，服務(wù)得到位一點(diǎn)所能提供的方便,，生存著,，可是我還想發(fā)展！

從12年一直到現(xiàn)在,，國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)狀況一年不如一年,，以制造業(yè)為基礎(chǔ)的蘇州,，在大企業(yè)訂單減少的情況下,，做配套的中小企業(yè)產(chǎn)能大面積過剩，新的危機(jī)面前,，我要轉(zhuǎn)型,！

再回頭來說說我那個(gè)機(jī)械行業(yè)的長(zhǎng)輩，由于技術(shù)為導(dǎo)向,，這些年的發(fā)展中,，他在客戶群中篩選出了對(duì)技術(shù)有依賴的客戶，他充分發(fā)揮他的長(zhǎng)處,，放棄很多不可控因素,，最終和一些對(duì)技術(shù)要求極高的客戶走到了一起，互相依存,。正因?yàn)檫@種依存關(guān)系,，在幾次經(jīng)濟(jì)沖擊下，他的工廠雖小,，卻穩(wěn)健,。也因?yàn)樗麤]有一味求擴(kuò)張，因此在目前很多企業(yè)不景氣時(shí),，他的工廠依然訂單來不及做,。在我創(chuàng)業(yè)的這幾年，也不乏有一些自認(rèn)為高端,，產(chǎn)品加工中技術(shù)含量相當(dāng)高的客戶帶給他,，后來很多都沒有做或沒有做成。現(xiàn)在回過去再想想,，正是因?yàn)樗�的技術(shù)導(dǎo)向,，沒有主動(dòng)爭(zhēng)取這些客戶，甚至說是主動(dòng)放棄了不能因?yàn)榧夹g(shù)而互相依存的客戶,。那些需要技術(shù)依存的客戶,，又絕對(duì)在行業(yè)內(nèi)是頂級(jí)的企業(yè),。在不景氣的情況下，頂級(jí)的企業(yè)總有他生存的優(yōu)勢(shì),。這是一個(gè)循環(huán),，是在經(jīng)濟(jì)潮水退卻時(shí)才能突顯的一個(gè)定式。

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一個(gè)精耕技術(shù),，把精力放在工藝上的人,，專修內(nèi)功，有了他的生存空間,。這樣的中小型企業(yè),，在我們周圍多么？而這樣的人,，在我們中間多么,？這樣的同齡人呢，在我們周圍多么,？

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初逛了一下論壇,，很多年輕人很迷茫，也有很多人很疑惑,。做為銷售的我,，自然明白一朝入了銷售行，技術(shù)精深是路人,，今天來到這里,，很愿意和技術(shù)大牛們，愿意和很多同齡人成為分工不同的朋友,。我相信,，有情懷的人，才能做強(qiáng)我們的機(jī)械行業(yè),，我們的情懷,，需要我們的環(huán)境為養(yǎng)料，今天我們沒有這么好的大環(huán)境,，那我們可以互相勉勵(lì),，做自己的小環(huán)境。

    機(jī)械人,，加油,！

品豐-程

一起賣賣導(dǎo)軌吧

negtive

篩選客戶絕對(duì)是種情懷，放著錢不賺多痛苦的事情,。

七哥天下幸

品豐-程 發(fā)表于 2014-10-27 23:52
一起賣賣導(dǎo)軌吧

我給你做下線~~

害怕伏櫪

"情懷“這兩個(gè)字,，多少矯情，不提也罷,。

fmdd

還以為是錘子手機(jī)來做廣告了

zgsdcrc

LZ經(jīng)理挺豐富的，很不錯(cuò)呀,。
你的前輩還是很精明的人,，找對(duì)了方向也找對(duì)了方法，不簡(jiǎn)單,。

白云若雪

說的好

七哥天下幸

害怕伏櫪 發(fā)表于 2014-10-28 04:26
"情懷“這兩個(gè)字,，多少矯情，不提也罷,。

4 L7 T. s* i- v9 q: b0 r老前輩~~