今年5月開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做機(jī)加工,，客戶都是二流企業(yè)，頭痛

zhuxingwen

今年5月份開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，主要做機(jī)加工這一塊,，先買(mǎi)了兩臺(tái)斜軌數(shù)控車(chē)床，布置了全檢區(qū)域及加工區(qū)域,，雖說(shuō)工廠屬于創(chuàng)業(yè)階段,，但基本上是五臟俱全了，由于想面對(duì)一二流的制造類企業(yè),，個(gè)人認(rèn)為必須這樣做,；可是當(dāng)做了幾個(gè)月后，客戶回款讓人著急,，電話一次次催,，應(yīng)付一套一套的，始終說(shuō)沒(méi)錢(qián),。

9 K. X* c3 m  Q: t3 g如今面對(duì)著這樣的問(wèn)題,，真是讓我頭疼,，而再選擇開(kāi)發(fā)新的客戶，客戶會(huì)說(shuō)你的工廠比較小之類的話題來(lái)應(yīng)付,，當(dāng)面對(duì)著這兩個(gè)問(wèn)題當(dāng)中,，不知怎么抉擇，還請(qǐng)朋友們幫忙分析,，接下來(lái)要怎么做,。

林の屋

現(xiàn)在這現(xiàn)象特別突出，提了貨不付款,，欠款的成了大爺,，要錢(qián)的反而成了孫子 ，,，  所以你在接貨談合同的時(shí)候,，不妨先當(dāng)個(gè)小人，款項(xiàng)問(wèn)題要不客氣,，必須付款提貨�,。�,！

小一克sheng

       看你的性格比較圓滑,，能做大事。要是我的話,，不給錢(qián)直接罵娘了,。

hjyk

    對(duì)于這兩個(gè)問(wèn)題是機(jī)加工創(chuàng)業(yè)者普遍面臨的問(wèn)題，我的建議是：
4 ?7 l: L5 E& r9 B8 G* ]    1.從企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō),，缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，今后要加強(qiáng)合同管理和財(cái)務(wù)預(yù)算的能力，要量力而行,；（對(duì)于已欠貨款的客戶沒(méi)有其他辦法,，只要死纏難打，每天往他們公司跑,，貨款一定會(huì)給你結(jié)的，臉皮要厚點(diǎn),。）
0 Z; ]. l; _- H& r+ \8 i3 q    2.從企業(yè)外部來(lái)看,，要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，只有客戶多了才有選擇訂單的資格,，擇優(yōu)開(kāi)發(fā),；（暫時(shí)不知道樓主創(chuàng)業(yè)所在地,，不能判斷市場(chǎng)情況）
$ c# N# f! n% C, J9 F4 h8 F    3.客戶說(shuō)你公司小言外之意就是缺乏對(duì)貴公司的信任度，怎么樣提高信任度是樓主要考慮的問(wèn)題,。（技術(shù),、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品交期等）

鈈莋贁chien

普遍現(xiàn)狀,，只能以后做訂單的時(shí)候提前說(shuō)清楚付款提貨了,。要不就不干。

那峰

學(xué)習(xí)了

sunzm

不僅機(jī)加行業(yè)是這樣的,，機(jī)械行業(yè)也很普遍,。

上海狐飛

樓主創(chuàng)業(yè)不易啊，拿訂單拿,，回款難,。
; y: E/ K# ~' v: R8 R樓主在哪里？我有朋友在找供應(yīng)商,，蘇州,，批量。

龍游大海

能做二流企業(yè)的單已經(jīng)不錯(cuò)了,，回款是問(wèn)題,，不然會(huì)拖垮你

鞏賀

對(duì)于一些垃圾客戶，只能在心里說(shuō)我再欠給你,，我是你孫子,。面兒上還是，兄弟啊,，再不給錢(qián)日子沒(méi)法過(guò)了,。