創(chuàng)業(yè)第一次跑銷售

古德里安333

我是做保險箱鎖具的,，今天第一次拿著自己的產(chǎn)品跑到客戶那,，以前寄過資料給對方,，聯(lián)系好的,。
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到了對方辦公室,，對方老板直接和我說,，你的東西我在資料里看了,，今天就想看下樣品，我把產(chǎn)品拿出來,，對方一看說東西很結(jié)實,，但肯定太貴了。我說你很內(nèi)行,，我們的產(chǎn)品確實不便宜,，我先給他介紹了一下我的產(chǎn)品。他說,，你的產(chǎn)品我很難推廣,，不信你可以多跑幾家單位，我現(xiàn)在用的鎖具就20幾塊錢,，還有一把密碼鎖也就80快,。我說你的產(chǎn)品在技術(shù)開啟和暴力開啟方面和我們的有很大的差距，我的產(chǎn)品技術(shù)開啟你可以去試,，暴力開啟可以做到防氧氣切割,。他就和我扯說他那20快錢的人家也打不開，鉆頭也鉆不了,，也防氧氣切割,。
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0 m! R3 H! d0 o. @+ d% U# o當時我真的無語了，20快錢的東西裝到他的保險箱上還能這么神,，后面和我說,，你的產(chǎn)品是很好，但你要把它改改,，改的便宜一點,，到時你在拿過來,，我提供保險箱給你。現(xiàn)在我回頭在想這件事,，如果他不看好我的產(chǎn)品,，也沒必要禮拜6幾個人在那等我。那天他們公司沒上班,，我一去他們公司他們老板就在樓上問我們是不是那個廠家的,，我們走了他們也開車走了。如果對我們的產(chǎn)品有意思,，那為什么要我們重新設(shè)計便宜的東西呢,？或者說他們公司走的就是低端路線還是國人就是喜歡便宜貨？希望懂的朋友幫我分析下,，謝謝,。

781995655

壓壓價格而已。不是讓你降質(zhì)量,，質(zhì)量降了,，或許他們不會幾個人等你老半天了。

古德里安333

781995655 發(fā)表于 2014-12-13 19:37
: l8 T1 {. R2 f7 r壓壓價格而已,。不是讓你降質(zhì)量,，質(zhì)量降了，或許他們不會幾個人等你老半天了,。

' V0 @: B9 y2 c$ V2 g- z: P) ~4 e# k他沒具體問我價格,，就說你的產(chǎn)品200都打不住吧
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小一克sheng

       既然你的質(zhì)量好,，而他的20塊錢的也可以防盜，防鉆,，防割,。那你改天就帶上開鎖工具當面試驗�,？纯凑l的更利害,，這樣不就無話可說了嗎？來點實際行動吧,。

negtive

可能他認可質(zhì)量,，但是對價格能否被市場接受比較擔心

精密凸輪分割器

如果是預(yù)約好的，對方等你很正常，只能算是個有意現(xiàn)的潛再客戶了,，建議保持跟蹤,，這很正常

jxsjx

看來你的算高端的，跑得廠家估計也得高端一點的,。你這個人家會仿么

qq281696675

人家能座下來談你的產(chǎn)品，能提到價格貴不利于推廣,，這說明人家對你還是有心的,，認同你的質(zhì)量。但是控制成本,，是每個產(chǎn)品的生命,。特別是做配套的產(chǎn)品。不能一味地追求產(chǎn)品質(zhì)量而增高了價格,。當然,，如果你的廣告做得好，質(zhì)量過硬,，這還是能取得認可的,。

龍游大海

國人就是喜歡便宜貨，對企業(yè)來說,，成本很重要

逮貓的耗子

控制成本,，又想要你的東西，當你成為管理者你也會這樣