親歷分享：山特維克銷售工程師復(fù)試的經(jīng)歷

zhanggui2

zhanggui2 發(fā)表于 2014-12-15 11:13
/ A8 L7 X- c% g' {; [真想跟在呆俠身邊學(xué)習(xí)一下,，工廠呆了近10年，出來做銷售完全不一樣了,！

說話方式有一定欠缺,，和以前工作環(huán)境有關(guān)系！再加上之前性格有點(diǎn)內(nèi)向,，所以前期交流較困難,。

wangqing1

你應(yīng)該被入取了,，兄弟,，我說過對吧，嘎嘎
這些考你人品
1,，得道多助
2坦誠,，
3感恩
0 @/ u" @, u  }! c/ r4禮

hawk23

原來應(yīng)聘銷售都有這樣的面試提問
對于剛畢業(yè)的可能會比較難以回答
不過對于有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的,，這些問題應(yīng)該都能想出個大概了
那些需要立刻作答的題，完全看性格走向了

123456cm

說一下上面幾道題目我的答復(fù)
% c% i& E$ {! }( {) e, w6 o5 Y1.這道題目我讀題就出現(xiàn)了理解偏差,，沒有當(dāng)做一道銷售題目來回答,，只當(dāng)做一道考思維的題目。
我的大概思路是,，讓B和C盡量去爭,，我稍退一步坐收漁利。在這個過程中,，我要爭取到甲的支持,，分擔(dān)甲的部分工作；同時會提交一份完整的申請書給乙,，闡述我的優(yōu)勢與職位的匹配,。
8 I& f7 K: o* u! ^: N1 _" S7 |面試官做了點(diǎn)評，說這就是一道銷售的題目，首先你要了解乙對這個職位的要求有哪些,，分析自己的優(yōu)劣,，其次你要爭取到甲的支持，最后你要分析B和C的優(yōu)劣,，打擊他們的優(yōu)勢,，放大他們的劣勢。不能不爭,。
2,、我的回答有兩點(diǎn)，確定我最快達(dá)到面試地點(diǎn)需要多少時間,，給面試官打電話道歉,，祈求或得繼續(xù)面試的機(jī)會。點(diǎn)評的是作為一個普通的人,，處理得還比較可以,，但作為一個銷售，缺少了些東西,，具體也沒說缺什么,。
5 H* a' z. [2 t6 F2 E3.我的三個人，老婆,，入萌的老師,，現(xiàn)在工作中的一位令人尊敬的長者。這個和阿呆的基本一樣,。
; y$ I7 i( L) [* m* s4.我不走彎道,，但也不讓別人插隊(duì)。感覺這個問題是在考你的品行,，山特是很正規(guī)的公司,，我選擇了不走彎道。銷售這個職位還是決定了你不能太多謙讓,。

hb406863722

      你應(yīng)該應(yīng)聘的是刀具銷售工程師   阿呆離這行較遠(yuǎn)  但他的客戶跟你的接近    山特維克是全球刀具老大  你說的那些待遇是比較保守的

非話

工作地點(diǎn) 哪呢,？

社區(qū)小義工

123456cm 發(fā)表于 2014-12-15 10:02
& y. e4 c( t: X" P3 a怎么會沒人發(fā)言呢,，這個職位的銷售底薪稅前8000,，19個月工資，還有5個月的完全封閉的培訓(xùn),，至于車補(bǔ),，油補(bǔ),， ...

. u; R0 w0 q7 T$ `2 L0 o太厲害了   

餓了就吃飯

任何問題都沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案的,，在國內(nèi)做銷售，一個是勤,，一個是關(guān)系,。

shootbomb1

      不知道答案是什么
      我的理解,這些問題主要是考臨場反應(yīng),也可以看出一個人的價值觀,但我覺得也可以聯(lián)想一些,在實(shí)際銷售過程中肯定會遇到的情況.

      比如問題1.
! h1 d& b/ i# b) }& k) N' r      某客戶,你們和另外兩家競爭對手都占一定分額,可能還比較穩(wěn)定,只能暗斗不能明爭,但是現(xiàn)在客戶情況有了變化,準(zhǔn)備上新項(xiàng)目,或者原來負(fù)責(zé)采購的老大離職/高升了,那么這個時候,你應(yīng)該怎么去擠掉另外兩家?
      刀具和設(shè)備不同,刀具是耗材,可以試用,可以改進(jìn),還要綜合考慮加工條件,可能還要關(guān)注別人試刀具的結(jié)果,所以在全局考慮這點(diǎn)上,和人事升遷是一樣的.
7 `- A, E+ s+ p* ^2 i4 j      我覺得這個問題主要涉及2點(diǎn):1,做銷售要主動,要ambitious;2,怎么逐步把客戶導(dǎo)入自己的軌道;

  a: S. [: \8 {# u8 i' C      問題3
      自己遲到,來晚了,別人已經(jīng)搶先一步把其他品牌做進(jìn)去了,而且目前還挺穩(wěn)定,客戶已經(jīng)被別人先入為主了.
      這時自己至少面臨3個問題:
1刀具,特別是非標(biāo)刀柄刀片,采購成本不低,而且一旦穩(wěn)定生產(chǎn)都是批量采購,這時想讓客戶切換成自己的品牌,難度很大
7 D; Y, C% e3 P( I0 h" j# ?2客戶被先入為主了,怎么改變這一點(diǎn).
, A4 G- y. u' s, h3刀具多按片區(qū)銷售,一個區(qū)域的客戶,做一個少一個,不做不行
% h0 u9 }6 r$ W& t& \& h& c      而且,對于山特這種品牌,競爭對手也多為mapal山高肯納等知名品牌,彼此都很熟悉,彼此也很熟悉對方長短,僅僅靠技術(shù)可能不足以改變現(xiàn)實(shí),還需要其他亮點(diǎn)(不是讓你去送錢)

$ g* h/ m7 f. i8 X+ N     問題4同問題3,等紅燈,這不就是招標(biāo)么?

社區(qū)小義工

shootbomb1 發(fā)表于 2014-12-15 18:53
0 o+ v! M( k! h4 ]不知道答案是什么
      我的理解,這些問題主要是考臨場反應(yīng),也可以看出一個人的價值觀,但我覺得也可 ...

這深度！�,。,。�,！  受教了�,。。,。,。。,�,！