親歷分享：山特維克銷售工程師復(fù)試的經(jīng)歷

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之前發(fā)過一個(gè)帖子,，探討的是山特維克筆試一道工藝題目的答案,。上周初在初試和筆試后幾天，接到了他們復(fù)試的通知,。分享一下復(fù)試的經(jīng)歷,。

初試是在廣州，復(fù)試移到了深圳,。對(duì)于復(fù)試的內(nèi)容我在去之前是一無所知,，最終也是判斷錯(cuò)了方向。初試英語表現(xiàn)較差,，就惡補(bǔ)了一下英語,，結(jié)果復(fù)試的時(shí)候基本沒用上。初試是區(qū)域經(jīng)理,，復(fù)試的是大中華區(qū)南區(qū)的總經(jīng)理,，前后進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)。我將其中的一些問題拿來分享,，大家來討論討論,。本人是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，我的作答也會(huì)在后面列出來。

, t  H) _+ s' s& D1你是A,，你的老大甲要高升了,，甲的老大乙找來你的同事B和C，說要從A/B/C當(dāng)中找一位接替甲的工作,，有三個(gè)月的時(shí)間,，你會(huì)采取什么措施獲取這個(gè)職位。

1 t  _+ D$ v. D0 U2 c3 v4 b2.你面試遲到了,，怎么解決,。有一個(gè)現(xiàn)場模擬。
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: H; u7 p) e- N  j* _3.除了你的父母,，你最需要感謝的三個(gè)人,，理由。

4.你面試遲到了,，前面有3個(gè)紅燈,，很多出租車都從旁邊的之路繞到你的前面去了，你讓不讓你的司機(jī)也繞道,，你允許你的司機(jī)讓別人插隊(duì)不,。
除了第一題有10分鐘的思考時(shí)間，其它的都是立馬作答的,，考反映和你的本能,。
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, x# N' j/ N2 \* a) p/ D整個(gè)過程中還問了很多其它問題，有的是很細(xì)節(jié)的問題,，你的小學(xué)班主任名字,，校長名字，大學(xué)輔導(dǎo)員的名字,。你自己做不做飯,，等等等等，我也不知道這些問題考什么的,，還請(qǐng)知道的人點(diǎn)撥一下,，也好讓我開下竅。
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' a2 l) g/ B3 o4 x4 w& H6 T

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說一下上面幾道題目我的答復(fù)
/ G7 j0 E8 d: ^4 J" N' S1.這道題目我讀題就出現(xiàn)了理解偏差，沒有當(dāng)做一道銷售題目來回答,，只當(dāng)做一道考思維的題目,。
我的大概思路是，讓B和C盡量去爭,，我稍退一步坐收漁利,。在這個(gè)過程中，我要爭取到甲的支持,，分擔(dān)甲的部分工作,；同時(shí)會(huì)提交一份完整的申請(qǐng)書給乙，闡述我的優(yōu)勢與職位的匹配,。
- V7 [/ U: _8 [3 ^面試官做了點(diǎn)評(píng),，說這就是一道銷售的題目，首先你要了解乙對(duì)這個(gè)職位的要求有哪些,，分析自己的優(yōu)劣,，其次你要爭取到甲的支持，最后你要分析B和C的優(yōu)劣,，打擊他們的優(yōu)勢,，放大他們的劣勢。不能不爭,。
, \; g, c/ s/ n0 @' R- I3 B. w2,、我的回答有兩點(diǎn)，確定我最快達(dá)到面試地點(diǎn)需要多少時(shí)間,，給面試官打電話道歉,，祈求或得繼續(xù)面試的機(jī)會(huì),。點(diǎn)評(píng)的是作為一個(gè)普通的人，處理得還比較可以,，但作為一個(gè)銷售,，缺少了些東西，具體也沒說缺什么,。
, Z6 Q) m' e/ |4 X9 T0 [0 n9 F3.我的三個(gè)人,，老婆，入萌的老師,，現(xiàn)在工作中的一位令人尊敬的長者,。這個(gè)和阿呆的基本一樣。
5 `( f  L5 `) h1 U4.我不走彎道,，但也不讓別人插隊(duì),。感覺這個(gè)問題是在考你的品行，山特是很正規(guī)的公司,，我選擇了不走彎道,。銷售這個(gè)職位還是決定了你不能太多謙讓。

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怎么會(huì)沒人發(fā)言呢,，這個(gè)職位的銷售底薪稅前8000，19個(gè)月工資,，還有5個(gè)月的完全封閉的培訓(xùn),，至于車補(bǔ)，油補(bǔ),，餐補(bǔ),，出差補(bǔ)什么的一大堆，還有每個(gè)月過萬的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),，只要能完成任務(wù)，20萬估計(jì)都是保守的收入了,。
還請(qǐng)阿呆來指點(diǎn)一下上面的問題,，哈哈哈哈。

,、I

頂起,、我也想聽聽,、

麥兜大俠

望塵莫及啊
5 e+ s; Z6 Z% N0 m  @: [

路人甲zzj

最后錄用了沒有？

wjiafu72

羨慕呀,過來見識(shí)下.

我很呆

1 展示我對(duì)行業(yè)客戶群的熟悉度。并可以自己做市場分析。以及重點(diǎn)的目標(biāo)客戶群,。簡單來說,。整個(gè)公司沒人比我更熟。把我之前的業(yè)績拿出來展示,。有獨(dú)立做大項(xiàng)目的能力,。這不需要三個(gè)月。半個(gè)小時(shí)就能說清楚,。至于管理團(tuán)隊(duì),。估計(jì)都放鴿子了。
2 遲到了,？道歉唄,。不提理由。我在客戶面前很少遲到,。就算是遲到也沒事,。送上一個(gè)小禮物。嘿嘿,。
3 我最感謝的人有三個(gè),。一個(gè)是我的小學(xué)老師。一個(gè)是我的前老板,。一個(gè)是富二代公子,。小學(xué)老師對(duì)我的影響極大,。我現(xiàn)在都還回去看他,。影響了我做人的態(tài)度,。我很感激他,。一個(gè)是我前老板,。教了我很多,。也坑了我很多,。是帶我銷售入門的領(lǐng)導(dǎo)者,。對(duì)我的職業(yè)影響很大,。再就是富二代。讓我的眼界發(fā)生變化,。不得不說,。在中國。你的出生,。就基本決定你能混什么樣,。也是富二代建議我混論壇。后來也學(xué)習(xí)2266998的很多很多,。
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我很呆

4不清楚。沒關(guān)注,。如果關(guān)注了這類情況,。不想爭。
" s. e. {% N, H8 z' O, i我自己會(huì)做飯�,，F(xiàn)在也做,。以前都是下館子吃魚。

我很呆

現(xiàn)在最感謝的是我女朋友,。以后我不會(huì)發(fā)現(xiàn),。還有比。和她在一起更重要的事了,。

zhanggui2

我很呆 發(fā)表于 2014-12-15 10:53
1 展示我對(duì)行業(yè)客戶群的熟悉度,。并可以自己做市場分析。以及重點(diǎn)的目標(biāo)客戶群,。簡單來說,。整個(gè)公司沒人比我 ...

8 X' P; e4 L4 I- x/ A4 H1 h% x真想跟在呆俠身邊學(xué)習(xí)一下，工廠呆了近10年,，出來做銷售完全不一樣了,！