約好見面的客戶突然改變不見，怎么辦

野人123

上星期二拜訪客戶,，本人做儀器設(shè)備銷售兼計量檢測的,。約好的是儀器設(shè)備經(jīng)理見面（平時關(guān)系還可以的）。
) {( o7 t" i; z# r( z4 c當時見面的目的就二個：第一談設(shè)備規(guī)格參數(shù),，第二，就是介紹他們公司負責計量校準的老大見面
當時在談設(shè)備的時候,，正好那個負責計量的老大過來,，當時就寒暄幾句，我問計量老大的手機,，那個負責設(shè)備的經(jīng)理就馬上插話說只給我座機就可以了,，所以當時也就留了計量老大座機。
隔一天（星期四）,，我就打電話給計量老大,，然后就說好了，我星期六回上海（我們公司昆山,，我住在上海）,，我們一起坐坐。（當時我沒有要他的手機）
  n  |* f4 v) Y( P  y6 M5 J( P星期五下午,，我就又電話過去,，聊了下，就問下手機,，我說明天我們見面,，沒有手機不好找人。當時他就給了我手機,。
星期六下午,，我就電話給他，我說我正在回上海的路上,，到家可能要到4點多了,，他就說他今天晚上有應(yīng)酬，我馬上說,，那我們明天中午在一起吃個飯,，聊聊。他當時也答應(yīng)了,。并且告訴我坐地鐵多少線在哪下,。
& a" ]3 z& N5 G可是，在晚上八點鐘的時候，給我發(fā)信息說,，明天有點事,，下周也還有事，我們再找時間,，以后肯定會有機會的,，抱歉類的話。
請問大俠們,，我是剛開始接觸業(yè)務(wù),，并且這一個還算是一個大客戶，也是我想打進去的一個主要客戶,，請前輩幫我分析分析,，也教教我,，該怎么樣進行下一步,。
% h+ v& x  r7 v- j0 `2 t順便說下，我們公司是一個很正規(guī)的在行業(yè)類還是很有影響力的公司,。
設(shè)備那一關(guān)目前還沒有打進去（但是應(yīng)該問題不大了,，我有把握）
再加一句，這個計量的老大透了一句話,，正在搞房子的貸款

nbfanghung

那就是需要來點實際的了哦,。請阿呆幫忙吧

常大爺

人家說了  在整貸款   就是缺錢的意思  不懂嗎

123456cm

這個問題還得請教阿呆了，我也是個即將打算進入銷售行業(yè)的,，說說如果是我,，我會怎么做，當然,，有可能是誤導(dǎo),。
8 M8 x2 S9 R$ F/ K首先，一定要請到他出來吃飯,，周末不行,，就平時晚上，一次不行兩次三次N次,，這個時候你如果請不出來別人吃飯那就可能會被別人占先機了,；要想辦法弄清楚你的競爭對手的信息和動態(tài)；既然說道貸款,，毫無疑問,，已經(jīng)是在暗示，只要你將他拉出來，剩下的好辦,，萬一真的拉不出來,，就算下班守株待兔也要談一次，最好先約出來,，混熟了有些事情才好操作,。恭候呆俠的寶典。

wscrw

樓主說的計量校準老大是唯一拍板人嗎,？他張口了,，就好談，有權(quán)益就有義務(wù),，哈哈,，反正羊毛出在羊身上。

啟東顧工

做設(shè)備銷售最要的是耐心,、恒心,、細心，正確定位方方面面的關(guān)系,，有志者事成,。
) Q% Q& @& r5 G4 D6 s" T# R

709079691

  就是被別人攻進去的節(jié)奏吧；前期是放幾個信號彈,，等到有明確獵物時,，專攻獵物方向，別的方向放棄,。

我很呆

設(shè)備銷售是一條線,。要有自己的核心內(nèi)線。就是什么都能告訴你的,。并且你不會給他壓力,。
你在給他打電話的時候。就要給他暗示,。想感謝他,。身上把錢帶好�,？船F(xiàn)場反應(yīng),。隨便一塞。就OK

如果你沒給他暗示,。他給你暗示了,。這時候一定要給他很明確的回應(yīng)。要給錢他,。
因為他給你暗示的時候,。很有可能也在給你的競爭對手暗示,。
9 v6 E5 H% O& p  T( @  B  U! j3 R速度決定一切。稍微慢一點,。你就敗了,。

2 [: Z; ^( y! I還有。按照你的描述,。設(shè)備經(jīng)理貌似已經(jīng)被別人搞定,。并且不太希望你接觸他們的老大。
6 Z. W/ U! J" s# f# B并且設(shè)備經(jīng)理和老大,。貌似關(guān)系不深,。
: H0 B& F( ~- B, a1 R3 [0 ]1 C按照阿呆之前的經(jīng)歷。經(jīng)理收錢之前,。都會問我,。他領(lǐng)導(dǎo)給阿呆什么指示。我說,。你領(lǐng)導(dǎo)說了,。這事就交給你辦。
再有的經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)穿一條褲子的,。切記不要隨便去動領(lǐng)導(dǎo),。會讓經(jīng)理對你很反感,。
如果你連經(jīng)理和他領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系都沒弄清楚,。你失敗幾率很大。

我很呆

阿呆現(xiàn)在送錢,�,；�本上十拿九穩(wěn)。因為前期的工作和信息采集做了很多準備,。
6 e- k) }' _+ g4 O3 T我都會很直接的說,。沒時間是吧。支付寶卡號,。方便快捷,。
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! }% s0 M$ [* s) Q. @) L# H( |實在有的呦不過我。答應(yīng)出來和我吃飯,。開場第一句話:我們都這么熟了,。談工作就沒意思了。我肯定幫你辦事,。但是錢就暫時別,。事后再謝。無功不受祿,。
( ~" x# q5 J9 @$ P8 }/ j9 X機靈的,。都不會得罪我,。因為他知道�,；蛘吆ε�,。阿呆是跟誰混的嗎？
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6 W3 O& p0 f6 G; `' V1 E4 R* I阿呆上頭就是他大領(lǐng)導(dǎo),�,；蛘叽蟠箢I(lǐng)導(dǎo)。

野人123

我很呆 發(fā)表于 2014-12-16 11:30
' c. Y9 H" [7 o阿呆現(xiàn)在送錢,�,；�本上十拿九穩(wěn)。因為前期的工作和信息采集做了很多準備,。
我都會很直接的說,。沒時間是吧。 ...

) T2 z1 C6 O& W& K# \7 J+ c2 f謝謝呆大俠的親自指點,！平時也經(jīng)�,？茨�的貼，其中也受益不少,！
補充一句：計量的老大可以直接拍板,，設(shè)備經(jīng)理和他是二個部門，相互沒有約束關(guān)系,。
' s& [  W2 x( g/ w/ F2 M下面是我的想法：我想等這個星期過完（他上次信息直接說了這個星期也沒有空的）,，我再聯(lián)系他。
, {& r3 u: V+ W) ^至于回扣,，在簽單后再給他,，不知道行不行？我想直接見面后給他說,，我只拿我們公司的底價,，他加多少，扣稅后一分不少返還給他,。當然,，我們公司給出的底價，還是很有誘惑力的,。我現(xiàn)在就是要想辦法讓他相信我說的話,，認可我有這個權(quán)限！---怎么樣才能做到,？還望指點,！不勝感激！