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其實(shí)注冊(cè)社區(qū)的賬號(hào)已經(jīng)很久了，但是大部分時(shí)間都是在潛水,，期間發(fā)現(xiàn)很多能人志士，比如印象深刻的998,、阿呆,。其中老鷹的一篇關(guān)于《35歲之前的規(guī)劃》的帖子印象比較深刻，我記得我在《柏拉圖全集》中看到過蘇格拉底通過一些問題去引導(dǎo)一些年輕人樹立正確的觀念,。所以我覺得老鷹是一個(gè)正直的人,。
7 }( q1 p( U5 j) S 小弟有一些困惑的地方想借此貴地懇請(qǐng)大家指引，2015年我想去做銷售,，主要方向是從事機(jī)器人及自動(dòng)化設(shè)備,。- M6 @; w+ T0 d! i1 b
1、想知道做銷售有哪些條件是充分必要的,。: h( W- q( h1 n& g9 a( d- m$ O7 @) Z9 R
2,、希望大家能推薦幾個(gè)企業(yè)（是珠三角地區(qū)的最好了）。
, v# Q; P, [- ^$ X6 l! X 2,、因?yàn)橹皼]有真正的在公司中做過銷售，也請(qǐng)指教下今后該怎么對(duì)待這個(gè)職業(yè),。
2 p7 }$ ^, R* u2 t F5 {8 I* [1 Q 目前就這3個(gè)問題希望能得到大家的指引,，還有幾天就是新年了，也祝大家在新的一年里身體健康,，闔家歡樂,。& g. \4 r+ i6 Y1 D3 N
下面是我的社會(huì)經(jīng)歷，有些啰嗦,。只希望為大家展示一個(gè)詳細(xì)點(diǎn)的我,，以便給出中肯的建議。! n2 c j( L4 `2 T/ ~
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我是89年的,，�,？茖W(xué)歷，專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)與制造,，2010年畢業(yè),。
" ?* B; Q' m( M( t6 H 2010年-2013年工作經(jīng)驗(yàn)三年- s; c6 w$ `8 _) _& c: _+ S8 N
2013-2014年5月份在清遠(yuǎn)回收電子垃圾。
# k7 T: s% [; `: l& V; o, @ 2014年至今在一家股份制企業(yè)里的機(jī)器人事業(yè)部做機(jī)械設(shè)計(jì),。
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4 p7 G5 ^! o% n 2010年第一份工作：通過校內(nèi)招聘來到珠海,，這是一家生產(chǎn)銅管的企業(yè)，是廣東格力和美的的主要供應(yīng)商,，工廠大概有1200多人,，我的工作內(nèi)容就是設(shè)備維護(hù)。我們那里的主要設(shè)備就是熔鑄設(shè)備、軋制設(shè)備,、拉拔設(shè)備,、退火設(shè)備、我當(dāng)時(shí)主要的工作任務(wù)就是維護(hù)一條生產(chǎn)線的拉拔設(shè)備,。在這個(gè)崗位上,，工作了一年零兩個(gè)月，剛開始對(duì)設(shè)備很感興趣,，經(jīng)常會(huì)拿著液壓課本去設(shè)備上面琢磨,，過了大概一年時(shí)間就自以為什么都會(huì)了，因?yàn)樵O(shè)備很少壞,，所以大部分時(shí)間很閑,，不想過那種安逸的日子，想到辭職,。剛好公司內(nèi)部招聘銷售,，我就去面試了。
- B; `9 I& v% z, v* J, L$ N 去到銷售之后從排產(chǎn)做,，跟著一個(gè)同事學(xué)習(xí)了幾天,，主要工作內(nèi)容就是接到業(yè)務(wù)經(jīng)理的訂單然后整理，然后和生產(chǎn)總調(diào)度溝通安排生產(chǎn),，大概做了6個(gè)月,，轉(zhuǎn)到售后做技術(shù)支持，我覺得是自己干排產(chǎn)的時(shí)候在溝通方面做的不好,，銷售部不想要我了就把我轉(zhuǎn)到售后了,。
/ ~3 Q! U. J- o5 ^# ~1 C/ I 那時(shí)去給北滘美的做售后，一個(gè)同事帶著我熟悉關(guān)系,，還有一些工作的流程,，彵就去格力了，就這樣有點(diǎn)糊涂的開始工作了,，基本是以服務(wù)為主,，搞好和車間的一些關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，下面還管理著3個(gè)人的技術(shù)服務(wù)小組,，我們的服務(wù)小組也就是在車間,，處理簡(jiǎn)單的質(zhì)量問題的人員。做售后時(shí)真的很用心,，因?yàn)槲腋杏X是被銷售攆到售后的,，所以我覺得自己更應(yīng)該努力，因?yàn)槲蚁肴サ木褪卿N售,。那時(shí)我基本早上起來就跑客戶車間,，然后再去倉(cāng)庫(kù),，統(tǒng)計(jì)一些資料做數(shù)據(jù)，做供貨比例分析,，還有退貨率分析,。那時(shí)候把這些數(shù)據(jù)發(fā)回公司的時(shí)候，銷售經(jīng)理特意打電話說,，這個(gè)報(bào)表做的好,。同時(shí)我在的那一年，我司產(chǎn)品在客戶的退貨和投訴都有所下降,。2012年4月份的時(shí)候集團(tuán)評(píng)服務(wù)明星時(shí),，我管理的順德工廠第3名，還發(fā)了獎(jiǎng)金,，但是我覺得自己做的不是很多,，還有一部份是自己運(yùn)氣好吧。2 h' d' `& k* E: K4 N/ j0 E1 P
這個(gè)事情沒多久,，我司在廣州美的銷售經(jīng)理要調(diào)回武漢工廠,，有天中午一起吃飯他對(duì)我說我有可能接替他，沒過多久,，銷售副總找我,，讓我來銷售，讓我把工作重心多放一些在業(yè)務(wù)這邊,。先幫美的那邊的業(yè)務(wù)處理一些事情,，同時(shí)我和業(yè)務(wù)經(jīng)理之間也已經(jīng)開始了工作交接，他開始帶我和供應(yīng)鏈和財(cái)務(wù)的人一起吃飯,，然后開始交接一些與客戶的往來賬款。一切看上去好像都是那么的順理成章,，等這邊的同事調(diào)回武漢工廠,，我接替他也算是實(shí)現(xiàn)了我最初的想法，我們之間的交接大概持續(xù)了將近兩個(gè)月,，這個(gè)時(shí)候集團(tuán)又調(diào)來了一位新的同事,，他也是一名在武漢工廠做業(yè)務(wù)將近10年的同事。那天一起吃飯的時(shí)候,，我就知道可能他才是真正來接手美的順德工廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理,。不得不承認(rèn)我自己也知道如果讓我接手這邊的業(yè)務(wù)工作，我真的沒有信心能做好,，也許工作中還會(huì)犯很多錯(cuò)誤,，但是當(dāng)我知道最終的人選不是我的時(shí)候，內(nèi)心里還是有點(diǎn)小悲傷,。
, M9 _& T( ]# o 那個(gè)時(shí)候一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)通過一個(gè)老鄉(xiāng)了解到了清遠(yuǎn)電子垃圾,，后來又去看了幾次，于是決定去那里自己做。去回收電子垃圾主要是出于以下幾點(diǎn)考慮：2 F; G) ~! Y9 d; Z d
第一：在我們現(xiàn)在公司做業(yè)務(wù)的我看了,，當(dāng)做到業(yè)務(wù)經(jīng)理的時(shí)候（大概4年后）,，一年年薪大概也就15萬多一點(diǎn)，那時(shí)候的工作基本上是沒有什么太大的變化的,，基本上也是重復(fù)性的工作,。以后的發(fā)揮空間不大（因?yàn)槲覀児臼敲赖闹饕┴浬蹋┴洷壤嫉?0%,，銷售的工作主要就是維護(hù)客戶關(guān)系,。）。- h7 w- a; t* G* X T8 W+ a; J& t
第二：我覺得自己有潛力,，只是需要一個(gè)環(huán)境來驗(yàn)證自己,，釋放自己。我有自信自己能在清遠(yuǎn)開創(chuàng)一種新的經(jīng)營(yíng)模式,，在這種新的模式下我能賺到比他們更多的錢,。
# t* \4 ^$ Y' X1 k: F2 j5 M 第三:我一直都希望能擁有一份屬于自己的事業(yè)，剛好現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)契機(jī),。
3 i6 M; r0 ]4 S$ e6 l0 q 2013年去清遠(yuǎn)石角回收電子垃圾! e7 ?+ q% P; {7 |5 O
在沒有辭職之前我已經(jīng)去了好幾次了,，我了解到當(dāng)?shù)氐碾娮永慕灰赚F(xiàn)狀是價(jià)格由地方的幾個(gè)販子控制，而拆解電子垃圾的大都是一些散戶,，所以價(jià)格控制權(quán)在他們幾個(gè)人手中,。當(dāng)時(shí)的一些從事拆解的人員，文化水平比較低,，只能認(rèn)識(shí)一些常見金屬,，對(duì)于另一部分物品無法辨別。例如一些阻燃塑料或者氟塑料有相當(dāng)一部分不認(rèn)識(shí)也不清楚,。我的模式是,，通過網(wǎng)絡(luò)尋找直接客戶，做出的產(chǎn)品不經(jīng)過那些小販,，而是直接送到工廠,，沖破當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格限制。通過學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)他們不認(rèn)識(shí)的東西,，變廢為寶,。7 }% [- N, `% ^1 G2 |
去清遠(yuǎn)時(shí)自己帶了11萬，其中有4萬是借同學(xué)的,。開始才去,，還不敢單獨(dú)去買貨，于是就和剛開始認(rèn)識(shí)的老鄉(xiāng)合伙,，一起處了1個(gè)多月,，我覺得我們看問題的思路有很大差距,，所以就決定自己?jiǎn)胃桑髞碜约赫邑泩?chǎng),，過程中又認(rèn)識(shí)了一個(gè)老鄉(xiāng),，在他的指引下，慢慢開始了自己的創(chuàng)業(yè)路,。" t3 b9 E: e: n5 o
我的電子垃圾回收經(jīng)歷了三個(gè)過程：
% r d& L0 _+ c+ s 第一個(gè)過程,，自己去買貨，然后回來加工,，買一次貨2-3噸,，自己加兩個(gè)工人半個(gè)月做完，,。因?yàn)榕磺宄唧w的金屬和塑料比例,，將近兩個(gè)月賠了1萬多。
, T, i4 X5 e- K$ U) d1 i第二個(gè)過程：因?yàn)樵诘谝粋�(gè)過程中自己親自接觸那些電子垃圾,，通過在網(wǎng)絡(luò)和書本上面的學(xué)習(xí),，自己基本上已經(jīng)能辨別大部分品種，同時(shí)我也將自己經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)確定為電線電纜為主,。主要經(jīng)營(yíng)的就是電纜外面的阻燃塑料,，PTFE、PFA,、FEP,、。那時(shí)候開始尋找直接客戶,，瀏覽各種有關(guān)廢品回收的網(wǎng)站,。中塑在線、全球再生資源網(wǎng),、等等,。然后就是像電話銷售那樣，打電話,，然后寄樣品。大多時(shí)候都是寄了樣品沒有下文,，跟蹤咨詢,，大多都是壓價(jià)。但功夫不負(fù)有心人,，只要堅(jiān)持還是能碰到客戶的,，我的第一個(gè)客戶就是浙江東陽的，他是用PTFE磨粉的,，我們第一次成交價(jià)格是21000/噸,，第一次先成交一噸,。（我們當(dāng)?shù)鼗厥招∝湹膬r(jià)格是11000，因?yàn)槲覀兡抢镉泻芏嗳瞬惶J(rèn)識(shí)這種塑料,。）選擇物流,，第一次用的佳吉貨到付款，貨到客戶后,，客戶不太滿意,，當(dāng)時(shí)他說的是要進(jìn)口的，而我買到的貨有一部分是國(guó)產(chǎn)的,，這個(gè)也是后來我才知道被摻假的（那時(shí)候我還不能區(qū)分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)）,，我告訴他，讓他把國(guó)產(chǎn)貨用貨到付款的方式發(fā)給我,，我會(huì)退款給他,。第一次就退回了400kg，加上往返物流費(fèi)用,，這次基本沒賠錢,。但是退回來的貨我去找賣家，人根本就不認(rèn)帳,，因?yàn)槲乙粋�(gè)人在這,，開始確實(shí)也是因?yàn)樽约翰惶洝Ｗ詈笾缓脡旱棺约菏掷�,。為了弄清這個(gè)客戶的具體需求及以后的用量,，我自己去了一次東陽，客戶就在那個(gè)有影視城的橫店鎮(zhèn),�,？蛻艏依锞褪畮着_(tái)磨粉的機(jī)器，一個(gè)小倉(cāng)庫(kù),。他對(duì)我說現(xiàn)在他們那里在整治這些小作坊也說這塊不太好做,。準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行。果然后來我們又成交過幾次,，但是量都是非常小,。但是這個(gè)客戶又給我介紹了一個(gè)他的朋友，我們也成功的成交了幾次,。最后之所以沒能持續(xù)交易,，第一個(gè)是他們要的貨成色要比普通的好得多，我很難找到,，我這里貨源不足,。- B9 {+ F+ {( O/ L! I8 S+ S
后來又聯(lián)系到一個(gè)客戶是天津靜海的，他是做FEP顆粒的,，F(xiàn)EP塑料我們成交價(jià)格38000/噸(我們當(dāng)?shù)鼗厥諆r(jià)格32000/噸),，同樣也是發(fā)貨到付款,，同樣也是客戶不滿意，但是沒有退貨,，他又強(qiáng)調(diào)了自己需求,，開始慢慢的由500kg做到1噸在到兩噸。當(dāng)時(shí)曾一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面,，因?yàn)槲沂切聛淼�,，很多人不肯賣貨給我，因?yàn)楹ε沦u貨給我之后其他小販聯(lián)合起來不再購(gòu)買他其他種類的貨物,。所以我只好去更遠(yuǎn)的地方,，出更高的價(jià)格賣貨，由于價(jià)格高于當(dāng)?shù)匦∝�,，就遭到他們的威脅,。因?yàn)樵诋?dāng)?shù)卣J(rèn)識(shí)的幾個(gè)人，也都是本分人,，所以當(dāng)時(shí)還是比較害怕的,。后來只好把價(jià)格降低一些，然后再去經(jīng)常和他們搞一下關(guān)系,。大多時(shí)候大家也都是皮笑肉不笑的虛情假意,。但是既然來了事情還要做下去的，所幸后來也終究沒有發(fā)生什么事情,，但是很長(zhǎng)一段時(shí)間,，晚上是不敢太晚回貨場(chǎng)的。和河北的客戶合作已經(jīng)慢慢的磨合好,，大家也都快進(jìn)入狀態(tài),。就在那時(shí)候家里發(fā)生了點(diǎn)事情，我給家里拿了5萬塊錢,。那時(shí)候手頭上面的錢已經(jīng)不夠周轉(zhuǎn)了,。
" Q3 O9 s9 J; a$ j# c$ U1 G6 t( K 也就是在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，客戶開始提出要延遲支付貨款,，理由就是他庫(kù)存積壓很嚴(yán)重,，以我當(dāng)時(shí)的情況，延遲付款會(huì)直接造成我無法經(jīng)營(yíng)的局面,，那時(shí)候手頭上雖然需求量穩(wěn)定的客戶就這一個(gè),，但是最開始的那種窘迫的形勢(shì)已經(jīng)得到了很大程度的緩解，我肯定不能放棄,，開始想辦法弄錢，3 r. [( D: H/ ?. P3 `" N- Y) g
第一：辦執(zhí)照然后和客戶溝通拿承兌自己貼息（后來去問了,，我們這種性質(zhì)的行業(yè),，辦個(gè)執(zhí)照的難度遠(yuǎn)超過了貸款的難度）0 b7 ~ v# Y3 @6 B) K$ B
第二：再找同學(xué)借錢（又借了2萬）
7 a& w, o; N# s9 l 第三：那時(shí)候又認(rèn)識(shí)了兩個(gè)老鄉(xiāng),，他們也都是小作坊，我給客戶發(fā)貨的時(shí)候他們也都見到過,，我把自己現(xiàn)在的形勢(shì)和將來美好的前景講給他們,，讓他們投資進(jìn)來。賺錢大家一起分,，各占一份,。! a( p6 j4 p6 q; s, B. M
資金的問題得到了緩解,，和客戶談好,，把延遲付款改為客戶支付每次貨款的70%。我開始的條件就是每噸在降價(jià)1000.那時(shí)的現(xiàn)狀就是發(fā)1噸貨賺4000,兩個(gè)合伙人各分一千,，物流分一千,，而我自己也就剩下一千而已,。那時(shí)候我的要求很低，只要我每個(gè)月的收支能夠平衡我就會(huì)堅(jiān)持做下去,， 到13年9月份的時(shí)候,，清遠(yuǎn)和佛山的港口相繼出現(xiàn)了連續(xù)半個(gè)月都沒有國(guó)外電子垃圾回港的情況，當(dāng)?shù)厥Ｓ嚯娋�電纜,，曾一度價(jià)格高漲不下,，而很多散戶也開始囤貨不出以待高價(jià)。其實(shí)我剛剛進(jìn)入其中的時(shí)候就知道該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入夕陽時(shí)期,，我自己的模式也未能在這里得到充分的施展,，后來發(fā)生的一切，和我開始的計(jì)劃已經(jīng)發(fā)生很大的偏差,。這種無貨可買的尷尬局面至少持續(xù)了3個(gè)多月,。我做出了一個(gè)決定。7 s( M2 O8 V: J |: \; B
也就第三個(gè)過程,，我開始由廢料轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)成品（其實(shí)電子垃圾中也有很多可以再次使用的成品線纜及電器元件）,，比如一些數(shù)據(jù)連接線，普通的電線電纜
7 Z3 W" O; L0 v 那時(shí)候最主要做的是光纖跳線,，以往時(shí)候光纖跳線的回貨量都是非常大的,，那時(shí)候連這種量很大的東西也都很少見，一根3米的光纖跳線的成本價(jià)是1.5元,，而我賣出去也就才賣到2.5元到3元左右,，由于量很小所以利潤(rùn)也是非常微薄。6 W$ t+ a: D, i$ t. @! ?# ?: m
14年6月份我以一個(gè)失敗者的身份離開清遠(yuǎn),，賠了將近2萬吧,，之后開始繼續(xù)找工作。) b2 a B# ?# d, _
總結(jié)：為什么會(huì)失敗% ^8 z2 y8 i( ]0 q* t
1,、當(dāng)我進(jìn)入該行業(yè)的時(shí)候明知道已經(jīng)是夕陽行業(yè),，仍然一意孤行,。
# A* Y; s! R3 I0 G8 z" l/ G2、剛開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候沒有制定切實(shí)的計(jì)劃,，特別是關(guān)于資金使用一塊的計(jì)劃,。. z: V# w$ s# y
3、自己仍不夠努力,，如果多打一些電話,，如果多嘗試一些可能�,；蛟S轉(zhuǎn)機(jī)就會(huì)出現(xiàn),。
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( v* g$ i3 p4 k 經(jīng)過這一次之后我認(rèn)識(shí)到自己遠(yuǎn)沒有自己想的那么強(qiáng)，很多能力都很欠缺,。甚至經(jīng)常碰到無能為力的局面,，找工作時(shí)候的心態(tài)就是，打算找一份技術(shù)型的工作,，踏踏實(shí)實(shí)的生活,。7月份回到珠海找到一份在一家自動(dòng)化公司做夾具設(shè)計(jì)的工作，該公司主要給偉創(chuàng)力和富士康做配套,，珠海只是一家分公司,，試用期工資3500。平常大部分時(shí)間是在畫圖,，修改已經(jīng)投產(chǎn)的的夾具,。每天經(jīng)常要畫圖到晚上8點(diǎn)。我覺得這和我想像中的設(shè)計(jì)有很大差距,，那時(shí)候想先做著,，一邊工作一邊找其他工作。工作了一個(gè)月又來到現(xiàn)在的這家公司,。
& _1 B6 G4 l' g7 ?9 _4 W( n0 Y. | 這是一家股份制企業(yè),，我要去的是機(jī)器人事業(yè)部，我來的時(shí)候定位的是機(jī)械設(shè)計(jì),。試用期工資2000（只要能學(xué)到東西這些我都可以接手） 機(jī)器人本體的核心部件以及控制系統(tǒng)全是購(gòu)買,，辦公室管理有些混亂。同一個(gè)工作小組,，有一些人無事可做,，有一些人事做不完。機(jī)器人裝配車間甚至連裝配作業(yè)指導(dǎo)書都沒有,，裝配車間由一個(gè)老師傅帶領(lǐng),，車間的裝配工人也是才從技校招來的一群年輕人，很多甚至都不是學(xué)機(jī)械的。我的第一個(gè)任務(wù)是設(shè)計(jì)一個(gè)20KG機(jī)器人搬運(yùn)紙箱的夾具,。自己在網(wǎng)上找一些搬運(yùn)的案例,，動(dòng)力由氣缸提供。這個(gè)任務(wù)過后便是和一個(gè)師傅一起逆向測(cè)繪一個(gè)公司購(gòu)買的機(jī)器人,，日后仿制�,；疽粋�(gè)月就完成了,。到現(xiàn)在在這里已經(jīng)工作了快半年了工資還是2000，我想只要自己想要學(xué)肯下功夫還是能學(xué)到東西的,，事實(shí)上我覺得自己的自學(xué)能力和執(zhí)行力完全沒有想象的那么強(qiáng)大,，有時(shí)候一個(gè)小技術(shù)問題總是要反復(fù)摸索很久，我覺得這樣下去不是辦法,。5 Q t0 }) x" a8 Y8 Q" ~
在清遠(yuǎn)失敗后,，我給自己定了兩條路，第一走技術(shù)的路,，第二就是去干銷售,。因?yàn)槲易约翰惶矚g人與人之間的那種爾虞我詐，也討厭那種虛情假意,。所以我先選擇了做技術(shù),，驗(yàn)證自己到底能不能把這條路走的妥當(dāng)。在經(jīng)過了這幾個(gè)月之后特別是在現(xiàn)在這家公司,，我現(xiàn)在自己對(duì)技術(shù)上面的一些問題總是很遲鈍,，花很長(zhǎng)的時(shí)間去解決的只是一個(gè)小問題。還有我們部門現(xiàn)在的狀態(tài)及我的工資待遇也令我很失望,。
/ l2 [, G6 R$ ~6 @3 G# e) V 我決定春節(jié)過后開始找銷售的工作,，我的方向是工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化設(shè)備銷售，離春節(jié)放假還有一個(gè)多月了,，在離開這里之前我想利用現(xiàn)在的條件學(xué)習(xí)下機(jī)器人示教編程操作,，在學(xué)習(xí)下伺服驅(qū)動(dòng)器及控制器知識(shí)。最近在網(wǎng)上看招聘的信息,，發(fā)現(xiàn)招聘機(jī)器人銷售的好企業(yè)并不多,，不知道過完春節(jié)會(huì)不會(huì)多一些。
8 S" R6 h/ b" e; {* ]: R 謝謝大家聽我啰嗦這么多,，請(qǐng)多多關(guān)照,！祝好！
8 T: W) J% R5 m2 O# E+ j
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發(fā)表于 2014-12-18 20:02:56
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伸手黨/灌水/看不懂
