要3000不如要8000

巴斯光年2014

一個電商從業(yè)人員的文章……
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一直以來，在電商行業(yè),，淘寶店長都是最難做的，也是最苦逼的,。那么如何才能從苦逼屌絲轉型為正規(guī)軍,，成為既拿高薪又體面的管理者呢？

　　做好淘寶天貓店長,，從來都不是技術最重要,，因為技術是可以學習的。很多時候,，尤其是越大的公司,，薪資越高的職位，全局把控能力更為重要,。這包含學習能力,，溝通能力，管理能力等等,，不懂這些,，就算你直通車干到18分，鉆展玩到1分錢,，也可能會英雄無用武之地,，優(yōu)勢發(fā)揮不出來。因為生意的根本問題,，不是直通車和鉆展這兩個工具可以徹底解決的,。
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4 v5 }2 w$ {2 u$ y8 K* ~　　所以在思考店鋪生意問題的時候，不要只糾結于推廣工具或者流量,，要學會從全局運營角度考慮問題,，改變這個觀念至關重要。在每次給學員講課時,，講完技巧和知識點以后我都盡量講公司遇到的運營戰(zhàn)略思路,，講如何溝通和管理。因為只有明白了這些,，你才能在企業(yè)里超越其他人,，成為管理者。管理者的薪資水平以及提成方式,，是遠遠超過專員以及基礎推廣人員的,。
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　　4年以前，記得我剛開始找電商工作,，自己面試了不下十家公司,。因為年齡不算大,，社會經驗少，我的薪資標準要求不高,，3000左右就可以,。但是沒有一家成功，后來反復思考總結原因：我自己不懂行業(yè)薪資水平,。
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　　例如我們買一輛車,，你的目標是20萬元出頭,，那么10幾萬元的就算很好,，你可能也不會考慮，而只會反復在售價20萬左右區(qū)間篩選最好最適合你的,。

) J/ m% v$ `* U6 e- m# t6 V- q: ?　　結果很出乎意料,，我將目標要到8000行業(yè)水平，反倒有幾家面試成功的,。進到公司以后,，老板對你還非常重視，言聽計從,，很好落實事情,。如果薪資3000將你招進來，可能對你態(tài)度一般,，因為你便宜,。

　　那么作為淘寶天貓店長呢，很重要的一點是,，學會讓別人幫你干活,，而不是你自己埋頭苦干。將當下需要做的工作,，盡可能分配到具體每個人身上,，而不要全部壓在自己身上，否則,，第一做不完,，第二做不細。
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　　工作就要考核,，接著以一個合理的指標來考核,，這樣才能完成銷售任務，做到以上這些,，就算最后實在完成不了,，也不會全怪你。個人能力再強,，也比不上一個團隊的戰(zhàn)斗力,。
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- t) P. g" _) V9 ?* C) m　　現在電商各個平臺，你能看到的每個產品寶貝背后，都是一個團隊在運營,，一臺電腦,，一根網線，代銷代理的網店已經很少見了,，所以不建議大家這樣做,，除非你自己能力非常非常強，對于各個環(huán)節(jié)都很懂,，并且執(zhí)行力超強,，可以做到每天5點起，凌晨2點睡,，那么你在有產品的情況下,，自己獨自操盤，一個月收入3~6萬元利潤,，也是可以做到的,，生活也會非常不錯。

　　一般情況,，還是建議進入電商公司或自己投資電商公司,，招聘團隊，創(chuàng)業(yè)和工作是完全不一樣的兩種狀態(tài),，創(chuàng)業(yè)需要具備的素質要多的多,。做店長在進入一家公司以前，要非常細致的與公司溝通,，包括工作流程,，團隊架構，產品規(guī)劃和年度目標等等,，溝通越細致,，后期產生的摩擦和誤會就越少，合作也會越愉快和長久 ,。
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　　做店長,，逃不開背銷售目標，切忌避免由老板乾綱獨斷,，要學會溝通,，絕大多數公司，甚至老板自己都不知道能做多少銷售,，全部是拍腦袋定目標,。作為運營店長，千萬別也拍腦袋,，我們可以充分分析去年以及今年行業(yè)的情況,，然后在可以完成的目標基礎上,，再加10%~30%的增量，為團隊激勵目標,。
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% P" O& f* v6 _0 R; i: O　　比如經過分析類目以后,，感覺可以做到2000萬，那么我們可以目標定到2500萬左右是合理的,。如果老板拍腦袋說5000萬,，在流量 貨品 推廣 活動都肯定完不成的情況下，你答應了,，那么完不成結局就是你能力問題,，高壓鍋你來背。
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　　覺得做電商的很苦逼的人,，其實苦逼的原因是,，你每天糾結直通車為啥8分變不成到10分,，為啥主推關鍵詞排不到第一頁,，為啥鉆展做不到2毛錢。

% N% |& K' p) W  N. @' D0 N　　店長考慮的是全盤銷售,，而非某個隨機可能性的細節(jié)優(yōu)化,，這就是很多店鋪看起來寥寥草草，主圖很爛,，標題很爛,，設計很爛，但是銷量很高,；有很多店鋪主圖華麗,，價格跳樓，銷量個位數,，原因是,，銷售額生意的問題，根本不在這些上就,。你糾結的是細節(jié),，而人家做的是生意。

　　電商行業(yè)做店長運營其實收入非常高,，索爾覺得關鍵是你自己能否將電商技能與溝通能力很好結合起來,，成為管理型店長人才，然后在一個好的企業(yè)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，無論個人價值還是收入,，都一定會有巨大的收獲。

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我觀察過周圍玩‘電商的’，就一個結論,，或者你成為京東獲類似公司,，或者就一定會走到‘邪路’上面去，
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0 ~( f* O/ h' P! j2 ~# Z' n我周圍許多賣小鼻子貨很多年的,，開始是有利潤的,，但，人家看到你利潤,，就都進來了,，并且許多‘超低價’的，你一琢磨那個超低價就知道是什么,，私人,，小本，賠5年賣東西,？不可能的,，
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' `: K' d( Y8 P7 \4 u& b, b& B: w最終，正規(guī)貨,，或者完全沒有利潤,，或者就走偏門，就這倆出路

桂花暗香

2266998 發(fā)表于 2015-4-5 15:36
) _/ a" g  g( z* j& s# Q) K我觀察過周圍玩‘電商的’,，就一個結論,，或者你成為京東獲類似公司，或者就一定會走到‘邪路’上面去,，

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呵呵,，早在朱相時，那個大的批發(fā)市場,，就是“便宜”,。小姑娘們，大商場看樣,，批發(fā)市場拿貨,，不過那伙人發(fā)了,。
后來轉到某寶了。

小花0324

哎,，還在x寶熬中,。。,。飄過