剛接觸機(jī)械密封這行,，做銷售

hzqhsy

有經(jīng)驗(yàn)的同行支支招哈,，總感覺無從入手

frazil

我就是用機(jī)械密封的客戶,，每年用的密封應(yīng)當(dāng)有300多套，也算比價(jià)大的客戶了吧,。
我不知道其他家怎樣,，就說說我的一些感觸。
8 t3 [4 O, `. E  _7 S! M價(jià)格因素?zé)o論是國內(nèi)還是國外,，都會考慮,，只是考慮的方式不同。有的考慮的是便宜就行,，有的考慮的是一分錢一分貨,。對于我們來說，我就考慮一分錢一分貨,。只要你不是黑我的,，值這個(gè)價(jià),，達(dá)到性能指標(biāo)，服務(wù)又好,，我不會單選便宜的,。
( J2 z0 a* d8 N* E, H技術(shù)因素。我用機(jī)械密封,，非普遍制用法（在水泵上的使用,，或者反應(yīng)釜上的使用）。而是水下使用,，密封又要求很嚴(yán)格,，銷售上的技術(shù)支持很重要。我13年底接觸的廠家,，從14年底才開始批量采購,。前面都是在不停的試驗(yàn)。對方的銷售對我們有沒有信心,，愿不愿意花時(shí)間和精力陪我們一起解決可能吃不到果子的問題,，很重要。要敢于投入,，敢于介入到新行業(yè)新問題的使用,，才能賺到錢。當(dāng)然,，這個(gè)與公司的態(tài)度有關(guān),，不僅僅是銷售問題。
: H" A' u5 h+ h4 f6 j售后服務(wù)是否及時(shí),。出了問題,，多長時(shí)間必須反饋，而且是有效的反饋,。這個(gè)很重要,。能源化工行業(yè)，對這卡的特別死,，看得很重,，如果達(dá)不到這個(gè)要求。估計(jì)也是沒戲,。
我選擇機(jī)械密封的銷售,，首先需要他的產(chǎn)品好，其次,，他能聽懂我講話,，再次，他能帶來我想要交流的人，最后,，別讓機(jī)械密封成為我項(xiàng)目產(chǎn)品的薄弱環(huán)節(jié),。我需要他能夠拿出好產(chǎn)品，讓我相信他們有好的服務(wù),。
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hzqhsy

frazil 發(fā)表于 2015-4-12 21:18
1 ]1 t8 {; x$ h我就是用機(jī)械密封的客戶,，每年用的密封應(yīng)當(dāng)有300多套，也算比價(jià)大的客戶了吧,。
我不知道其他家怎樣,，就說說 ...

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壇子51

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