剛接觸機(jī)械密封這行,，做銷(xiāo)售

hzqhsy

有經(jīng)驗(yàn)的同行支支招哈，總感覺(jué)無(wú)從入手

frazil

我就是用機(jī)械密封的客戶(hù),，每年用的密封應(yīng)當(dāng)有300多套,，也算比價(jià)大的客戶(hù)了吧。
我不知道其他家怎樣,，就說(shuō)說(shuō)我的一些感觸,。
價(jià)格因素?zé)o論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都會(huì)考慮,，只是考慮的方式不同,。有的考慮的是便宜就行，有的考慮的是一分錢(qián)一分貨,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，我就考慮一分錢(qián)一分貨。只要你不是黑我的,，值這個(gè)價(jià),，達(dá)到性能指標(biāo)，服務(wù)又好,，我不會(huì)單選便宜的,。
技術(shù)因素。我用機(jī)械密封,，非普遍制用法（在水泵上的使用,，或者反應(yīng)釜上的使用）。而是水下使用,，密封又要求很?chē)?yán)格,，銷(xiāo)售上的技術(shù)支持很重要。我13年底接觸的廠家,，從14年底才開(kāi)始批量采購(gòu),。前面都是在不停的試驗(yàn)。對(duì)方的銷(xiāo)售對(duì)我們有沒(méi)有信心,，愿不愿意花時(shí)間和精力陪我們一起解決可能吃不到果子的問(wèn)題,，很重要。要敢于投入,，敢于介入到新行業(yè)新問(wèn)題的使用,，才能賺到錢(qián)。當(dāng)然,，這個(gè)與公司的態(tài)度有關(guān),，不僅僅是銷(xiāo)售問(wèn)題。
售后服務(wù)是否及時(shí),。出了問(wèn)題,，多長(zhǎng)時(shí)間必須反饋,，而且是有效的反饋。這個(gè)很重要,。能源化工行業(yè),，對(duì)這卡的特別死，看得很重,，如果達(dá)不到這個(gè)要求,。估計(jì)也是沒(méi)戲。
我選擇機(jī)械密封的銷(xiāo)售,，首先需要他的產(chǎn)品好，其次,，他能聽(tīng)懂我講話,，再次，他能帶來(lái)我想要交流的人,，最后,，別讓機(jī)械密封成為我項(xiàng)目產(chǎn)品的薄弱環(huán)節(jié)。我需要他能夠拿出好產(chǎn)品,，讓我相信他們有好的服務(wù),。
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hzqhsy

frazil 發(fā)表于 2015-4-12 21:18
我就是用機(jī)械密封的客戶(hù)，每年用的密封應(yīng)當(dāng)有300多套,，也算比價(jià)大的客戶(hù)了吧,。
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