家電業(yè)興起“微店”熱,，海爾將建三萬(wàn)微店

搬運(yùn)工

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    繼布局農(nóng)村三四線市場(chǎng),、海外跨境電商之后,，“將來(lái)未必是家電企業(yè)”的海爾又瞄上了微商,。海爾新媒體昨晚宣布,，7月2日晚海爾微商平臺(tái)將上線，將在兩周內(nèi)開30000家微店,，可能將成為“全球最大的微商集團(tuán)”。
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/ w3 y2 ~# M/ {/ q3 z　　海爾表示,，7月將把產(chǎn)品的線上售賣渠道權(quán)開放給全球的創(chuàng)業(yè)者們,。為此，海爾將招募3萬(wàn)名創(chuàng)客,，到海爾的微店平臺(tái)創(chuàng)業(yè),，成為這家全球最大白色家電企業(yè)的渠道合作伙伴。海爾會(huì)提供比線下更有競(jìng)爭(zhēng)力的海爾產(chǎn)品價(jià)格,，每筆銷售可按至少2%的比例提取引流費(fèi),。

: e& C& V- R; |6 i　　用工號(hào)登錄就可“開店”
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　　一位海爾員工蔣威(化名)透露，“開微店,，很容易,。我前兩天已經(jīng)開了”。只需在智能手機(jī)上下載一個(gè)海爾微店的APP,，每個(gè)海爾員工用自己的工號(hào)登錄,，就可以開一個(gè)微店。

　　進(jìn)入“蔣威的小店”,，記者發(fā)現(xiàn)大約60款海爾產(chǎn)品已經(jīng)在這家微店上銷售了,，涵蓋了冰箱、洗衣機(jī),、空調(diào),、彩電、筆記本電腦,、熱水器,、消毒柜,、中央空調(diào)等幾乎所有海爾的主要產(chǎn)品品類，還包括海爾新出的手持洗衣機(jī),。

) g4 x: k3 X- f　　價(jià)格普遍比市面上的價(jià)格略低一點(diǎn),，價(jià)差在0元~2000元之間，比如,，海爾創(chuàng)客做的兩款“雷神游戲本”價(jià)差為0元,，但一款上萬(wàn)元的高檔空調(diào)價(jià)差達(dá)2000元。
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　　“只要你點(diǎn)擊購(gòu)買并付款,，附近的海爾專賣店會(huì)自動(dòng)給你配送貨物,。”蔣威說(shuō),，“歡迎以后光顧我的小店,，用我工號(hào)購(gòu)海爾家電可以直接打折扣�,！钡�他坦��,，由于微店新開張，他不好意思經(jīng)�,！膀}擾”親戚朋友,，而且工作也忙，因此暫時(shí)還沒(méi)有成交,。
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* z6 b( u7 h* U6 Y3 |) V- Y; w　　不過(guò),，他對(duì)前景看好，盡管公司沒(méi)有硬性的任務(wù)指標(biāo),，“親朋好友有需求會(huì)找我,，朋友的朋友也會(huì)找我，一年假設(shè)賣10件家電,，以2500元一件算,，銷售額就25000元了�,！�
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  _# w$ a5 ]* ^9 v9 C% [　　這預(yù)示著海爾渠道的再次“裂變”,。19年前，在區(qū)域大賣場(chǎng)占據(jù)主流渠道的背景下,，海爾推行“專賣店戰(zhàn)略”,，擺脫外部渠道對(duì)銷售體系的控制—2004年，專賣店銷售過(guò)百億元,。2007年,，海爾借助家電下鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)完成縣級(jí)和鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)絡(luò)布局，2008年開始以服務(wù)營(yíng)銷切入城市市場(chǎng)發(fā)展社區(qū)專賣店,。目前,，海爾已擁有各級(jí)專賣店32000家,。如今，步入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，海爾號(hào)稱要在兩周內(nèi)完成傳統(tǒng)時(shí)代需要19年才能完成的事—開30000家微店,。

　　微店重在“社會(huì)化傳播”
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% n1 l4 ~) A8 Z: n% M　　海爾微商模式小微主孫海龍表示，3萬(wàn)個(gè)微店是起點(diǎn)目標(biāo),�,！拔覀兿Ｍ�通過(guò)微店進(jìn)行社會(huì)化傳播，實(shí)現(xiàn)全社會(huì)用戶圈的覆蓋,。海爾現(xiàn)在的目標(biāo)是建立用戶圈,，通過(guò)和用戶圈的交互實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化，微店是建立用戶圈交互的其中一種形式,�,！�
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, K% t) V( a8 M/ g& A　　目前，已經(jīng)有2萬(wàn)多創(chuàng)業(yè)者被吸引到海爾的微店平臺(tái)上,�,！拔覀儠�(huì)逐步完善渠道和平臺(tái)，讓更多創(chuàng)業(yè)者能夠無(wú)障礙進(jìn)入,�,！睂O海龍說(shuō)，微店主的條件很簡(jiǎn)單—擁有一臺(tái)智能手機(jī),，經(jīng)常使用微信,。

　　現(xiàn)在海爾微店以海爾產(chǎn)品為主,，“如果用戶需要,，海爾歡迎其他品牌的產(chǎn)品入駐微店系統(tǒng)�,！睂O海龍說(shuō),。
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　　30000個(gè)微店，將如何管理呢?孫海龍回復(fù)說(shuō),，海爾擁有成熟的產(chǎn)品,、價(jià)格、物流,、售后服務(wù)體系,，并將以用戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行創(chuàng)新。
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　　但普遍低于線下的產(chǎn)品價(jià)格,，會(huì)否沖擊線下海爾的價(jià)格體系,、原有的渠道商?孫海龍認(rèn)為，海爾不需要用低價(jià)來(lái)?yè)Q取“一次性購(gòu)買”的顧客,，“我們更需要能夠多頻次,、零距離交流的用戶”,。微店建立的核心，就是和用戶零距離交互,，通過(guò)滿足用戶的個(gè)性化需求來(lái)實(shí)現(xiàn)海爾和用戶之間的強(qiáng)黏度關(guān)系,，由交互體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，而不是價(jià)格,�,！昂　柌⒉话盐⒌陜H僅看做銷售渠道，而是希望通過(guò)3萬(wàn)個(gè)微店進(jìn)行社會(huì)化傳播,�,！�
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- k' Z# r/ {* p& m( F; L8 |　　未來(lái)，微商平臺(tái)依托于海爾U+智慧生活平臺(tái),，以體驗(yàn)交互來(lái)吸引用戶,、獲取用戶需求，再經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析,，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方案,，通過(guò)互聯(lián)工廠快速給予滿足。孫海龍說(shuō)：“微商平臺(tái)的交互體驗(yàn)規(guī)劃包括了產(chǎn)品定制,、社區(qū)交流,、健康資訊、生活服務(wù)等,，以場(chǎng)景體驗(yàn)獲取用戶的需求,。將來(lái)衣食住行各行業(yè)的合作伙伴，都可以加入共享微商平臺(tái),，共創(chuàng)共贏的生態(tài)圈,。”
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　　據(jù)了解,，海爾集團(tuán)去年?duì)I業(yè)收入達(dá)2007億元,，正加速向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè),，公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)型企業(yè),。除了海爾微店，海爾集團(tuán)旗下的綜合渠道服務(wù)商“日日順”也已經(jīng)開設(shè)了微店,，日日順的微店已經(jīng)開了超過(guò)10萬(wàn)個(gè),，銷售的不只是海爾的產(chǎn)品。

　　家電業(yè)興起“微店”熱
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　　今年以來(lái),，家電業(yè)興起“微店”熱潮,。不只海爾，蘇寧、國(guó)美,、美的在今年年初就宣布將發(fā)動(dòng)員工,，開設(shè)微店，搶占移動(dòng)電商先機(jī),。

　　一位蘇寧內(nèi)部人士表示,，蘇寧的微店數(shù)量已達(dá)十多萬(wàn)個(gè)，全部由員工開設(shè),，微店內(nèi)有蘇寧易購(gòu)的所有實(shí)體商品,，產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù)都一模一樣,，所謂“千軍萬(wàn)馬做電商”。做得好的,，一個(gè)月有20萬(wàn)~30萬(wàn)的銷售額,，很多都是基于自身的社交圈子進(jìn)行個(gè)性化、精準(zhǔn)化的商品推薦,。不同商品,、品類的“分成”不同，都是員工正式工資外的額外收入,�,！斑@樣大家才有積極性，對(duì)蘇寧易購(gòu)移動(dòng)端的流量,、銷量拉動(dòng)都很明顯,。”

　　國(guó)美在線的相關(guān)人士也介紹說(shuō),，國(guó)美微店從2014年12月開始啟動(dòng),，2015年4月基本成型，正在西安,、廈門等地試點(diǎn),，很快就會(huì)推向全國(guó),。國(guó)美線下門店10萬(wàn)員工是第一批微店主,，他們可以在國(guó)美在線平臺(tái)選擇熱銷的商品，加入個(gè)人微店,，通過(guò)社交平臺(tái)向親朋好友及附近的陌生人推薦,，進(jìn)行一對(duì)一導(dǎo)購(gòu)，銷售成功一件商品所得的收益也和門店導(dǎo)購(gòu)一樣,，甚至還會(huì)略高一些,。國(guó)美在線微店的供應(yīng)鏈、物流都和PC端,、門店同步,。國(guó)美在線現(xiàn)已有26000多家微店,，涉及200萬(wàn)粉絲，未來(lái)會(huì)發(fā)動(dòng)供應(yīng)商,、合作伙伴,、粉絲等一起參與微店建設(shè)。

　　奧維云網(wǎng)(AVC)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)咨詢事業(yè)部研究總監(jiān)王鵬認(rèn)為,，海爾這次高調(diào)發(fā)布開設(shè)3萬(wàn)微店的計(jì)劃,，有三個(gè)背景：一是海爾很久之前已發(fā)動(dòng)員工發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系，現(xiàn)在讓員工開微店是過(guò)去的一種延續(xù);二是微商說(shuō)了很久,，有正面,、負(fù)面(如有的面膜是假貨)的聲音，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)微商已有基本的認(rèn)識(shí);三是微商偏重運(yùn)營(yíng),，最關(guān)鍵要有一套后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)體系來(lái)支撐,，海爾現(xiàn)在發(fā)布微店計(jì)劃，估計(jì)是內(nèi)部已經(jīng)摸索出行之有效的運(yùn)營(yíng)方法,。
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- @. }2 f3 P: ^1 z$ I　　王鵬還說(shuō),，不管蘇寧、國(guó)美還是海爾,，高調(diào)宣傳是一回事,，更重要的是建立微店有效的運(yùn)營(yíng)體系和模式。

; J( f: t5 ?& W　　至于對(duì)現(xiàn)有渠道商的沖擊,，王鵬認(rèn)為,，“微商”分兩個(gè)層面，一是企業(yè)官方的移動(dòng)電商平臺(tái),，是B2C模式,，但對(duì)比于電腦端，手機(jī)端的流量轉(zhuǎn)化還不成熟,，讓員工開微店是擴(kuò)大引流,、提高轉(zhuǎn)化的好方法;二是員工及相關(guān)方開的微店，是B2C2C模式,，但目前缺少有效的途徑來(lái)?yè)?dān)保,，知名企業(yè)員工的身份有助于形成信譽(yù)背書。
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　　在王鵬看來(lái),，微店很難形成獨(dú)立的渠道,，因此還談不上對(duì)原有渠道的沖擊。微店更多起促銷作用,，與線下渠道,、線上電商平臺(tái)形成互動(dòng)關(guān)系，其促進(jìn)銷售、協(xié)助引流的作用更多一些,�,！叭绻�與其他渠道聯(lián)動(dòng)，會(huì)更有價(jià)值,�,！�
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逛逛論壇

"海爾集團(tuán)去年?duì)I業(yè)收入達(dá)2007億元,，正加速向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè),，公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)型企業(yè),。"

0 W& V) i3 R. l海爾對(duì)它大大小小的供應(yīng)商好點(diǎn)就好了,那么大的公司,開口就90天付款.半年的也一大堆!!!

客戶是上帝,供應(yīng)商也是上帝! 這話我說(shuō)的,不信在輕資產(chǎn)的的今天,你玩下去試試看!
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好消息啊

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我不是海爾員工怎樣開海爾的微店呢
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