采購(gòu)案例分析，尋求指導(dǎo)與建議

踩狗

A  : 業(yè)內(nèi)還算知名的某外資廠商

B ： 客戶廠家項(xiàng)目處,，項(xiàng)目背景強(qiáng)大

B處每年有大概40W左右的某業(yè)務(wù)需求,，除了國(guó)外，國(guó)內(nèi)A廠家也能提供的這種服務(wù)，而且A處服務(wù)能力還算不錯(cuò),，
1 I8 \& D# i; d5 o1 @
初步與A處業(yè)務(wù)員接觸了下，商務(wù)方面的還沒(méi)開(kāi)始談,，因?yàn)闀簳r(shí)還不確定A能否提供這種服務(wù)及是否能滿足B的要求,。

  }- Q3 D5 N8 Z7 ]# K8 {B處策略如下：

5 M9 G% N! ^/ ^' A首先確定A是否能滿足B處要求。
8 h! ?: E7 }5 ^/ R
* M8 M$ |) o# q& i6 \  k7 `1. 如果測(cè)試成功,，向A提出：首次服務(wù)免費(fèi),，后續(xù)將所有訂單都給A ，  
% K8 u1 o; ~1 ~8 z9 g
    因?yàn)樾畔⒄{(diào)查不夠,，暫時(shí)不知道A處在該區(qū)域的這種服務(wù)的年銷售量有多少,。
0 z/ F5 F6 X+ [+ C/ \+ ~$ k6 T, Z/ c
    但是B處每年都會(huì)有這種需求。
& w- _: \$ T% {' E
; l$ x+ \, [  C# M) m4 |2 k6 E2. 信息收集,，增加談判籌碼。

    后續(xù)與A談判,，制定年度協(xié)議,。
9 U! n. u' b) Z5 _, I0 t
, E: ^$ ]0 K1 d9 B; r& [, q
! e1 `3 [7 h- {5 }- A, @  P請(qǐng)各位經(jīng)驗(yàn)豐富的大俠，指點(diǎn)一下 還有什么紕漏,，

ps  不要扯什么貪污腐敗拿回扣,。只討論工作。


% q" W9 M1 H# A# r" z' r


# G" o, j$ O- |. L$ _" A

踩狗

請(qǐng)管理員刪帖,，謝謝