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A  : 業(yè)內(nèi)還算知名的某外資廠商
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B ： 客戶廠家項(xiàng)目處,，項(xiàng)目背景強(qiáng)大

; g( I7 P- q7 _0 n( h0 T+ v3 eB處每年有大概40W左右的某業(yè)務(wù)需求，除了國外,，國內(nèi)A廠家也能提供的這種服務(wù),，而且A處服務(wù)能力還算不錯(cuò)，
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+ X! W7 V9 o* [# e" F; @' o初步與A處業(yè)務(wù)員接觸了下,，商務(wù)方面的還沒開始談,，因?yàn)闀簳r(shí)還不確定A能否提供這種服務(wù)及是否能滿足B的要求。

/ ]3 q6 N; ?' H) ~  QB處策略如下：
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首先確定A是否能滿足B處要求,。

$ C# ~9 s' V2 S: E  s4 `1. 如果測試成功,，向A提出：首次服務(wù)免費(fèi)，后續(xù)將所有訂單都給A ,，  

    因?yàn)樾畔⒄{(diào)查不夠,，暫時(shí)不知道A處在該區(qū)域的這種服務(wù)的年銷售量有多少。
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" ?* t2 C7 S& J+ K9 z. R( k7 _    但是B處每年都會(huì)有這種需求,。
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/ U* c# f: Y! H2. 信息收集,，增加談判籌碼。
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) ]' v  \  M; _! [$ y* I    后續(xù)與A談判,，制定年度協(xié)議,。
7 F) R! m; M: B# n" N
$ {: W& N# l  n$ K1 [
請(qǐng)各位經(jīng)驗(yàn)豐富的大俠，指點(diǎn)一下 還有什么紕漏，
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ps  不要扯什么貪污腐敗拿回扣,。只討論工作,。



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