汽車(chē)配件檢具要怎么開(kāi)發(fā)到客戶(hù)呢,？

純氧兒

前輩們給我出出主意吧~

wpc

樓主不但要把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，檢具也要賣(mài)給客戶(hù),。
$ V$ U: E1 g5 l6 L3 `' m/ D$ l& J4 d銷(xiāo)售有創(chuàng)意,，利潤(rùn)最大化。
; P7 T+ @7 G' v有一個(gè)建議：根據(jù)你的檢具制定標(biāo)準(zhǔn),，讓客戶(hù)相信這是一流產(chǎn)品必須要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),。這樣當(dāng)客戶(hù)選擇其他供應(yīng)商時(shí)就要用到你的檢具了。當(dāng)然用你的檢具檢別人的產(chǎn)品肯定達(dá)不到你的標(biāo)準(zhǔn),。最后客戶(hù)只能選你的產(chǎn)品了,。

bukeking

其他不知道，通用是給生產(chǎn)廠(chǎng)指定一批檢模具供應(yīng)商,，制造廠(chǎng)在里面選或是通用直接指定用哪的,。制造廠(chǎng)如果另尋廠(chǎng)家或者是自制也是要通用確認(rèn)審核的,。所以我認(rèn)為你要開(kāi)發(fā)的是車(chē)企。

純氧兒

bukeking 發(fā)表于 2015-9-17 14:35
其他不知道,，通用是給生產(chǎn)廠(chǎng)指定一批檢模具供應(yīng)商,，制造廠(chǎng)在里面選或是通用直接指定用哪的。制造廠(chǎng)如果另尋 ...

恩,，是的呢,，就是不曉得這個(gè)開(kāi)發(fā)途徑有哪些~現(xiàn)在的就是靠一些老客戶(hù)介紹

純氧兒

wpc 發(fā)表于 2015-9-17 14:04
+ x2 |% l* ~- o, G樓主不但要把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，檢具也要賣(mài)給客戶(hù),。
, _- |" W8 i# r$ J5 `& z銷(xiāo)售有創(chuàng)意,，利潤(rùn)最大化。
2 J3 T5 @9 |/ }/ ^/ v$ w3 E有一個(gè)建議：根據(jù)你的檢具制定 ...

恩恩,，謝謝,，我們只做檢具的，非標(biāo)的

shootbomb1

沒(méi)有辦法
! E) B1 O+ x2 R# Y/ e2 `- E; Y
規(guī)�,；�的工廠(chǎng)導(dǎo)入供應(yīng)商首先要看資質(zhì),，包括公司實(shí)力和過(guò)往成熟案例，你過(guò)去沒(méi)有成例,，或者都是些亂七八糟的小廠(chǎng),，那就沒(méi)得談，都輪不到比價(jià)環(huán)節(jié),，直接就被槍斃掉了,。

5 q: A# H+ p8 o9 o. u2 n8 o你所說(shuō)的配套檢具，說(shuō)白了是以綜合檢具,，功能檢具等線(xiàn)間檢具為主,，如果設(shè)備簡(jiǎn)單也可以仿制一些輔機(jī)，這些都只能賺制造組裝的錢(qián),，吃力不討好,，如果自己開(kāi)發(fā)，不談實(shí)力和產(chǎn)權(quán),，光風(fēng)險(xiǎn)和成本就夠喝一壺,。

而且你做檢具這行，應(yīng)該清楚現(xiàn)在國(guó)內(nèi)合資和民營(yíng)都分布在哪,，你看看這些企業(yè),，來(lái)來(lái)去去就那么些人，多數(shù)還是“一脈相傳”,，今天這里,，明天那里，與其說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，不如說(shuō)行業(yè)已經(jīng)做爛了,，即使你愿意只賺小錢(qián),，這些“前輩們”也不會(huì)放任你。
* m1 y( H: M/ \; l- u& j
當(dāng)然如果你低于成本硬推,，或者賠錢(qián)做中間人,，也不是沒(méi)有可能做進(jìn)去，但從做生意的角度這沒(méi)有意義,。