汽車(chē)配件檢具要怎么開(kāi)發(fā)到客戶呢？

純氧兒

前輩們給我出出主意吧~
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wpc

樓主不但要把產(chǎn)品賣(mài)給客戶，檢具也要賣(mài)給客戶,。
銷(xiāo)售有創(chuàng)意,，利潤(rùn)最大化。
有一個(gè)建議：根據(jù)你的檢具制定標(biāo)準(zhǔn),，讓客戶相信這是一流產(chǎn)品必須要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),。這樣當(dāng)客戶選擇其他供應(yīng)商時(shí)就要用到你的檢具了。當(dāng)然用你的檢具檢別人的產(chǎn)品肯定達(dá)不到你的標(biāo)準(zhǔn),。最后客戶只能選你的產(chǎn)品了,。

bukeking

其他不知道，通用是給生產(chǎn)廠指定一批檢模具供應(yīng)商,，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的,。制造廠如果另尋廠家或者是自制也是要通用確認(rèn)審核的。所以我認(rèn)為你要開(kāi)發(fā)的是車(chē)企,。

純氧兒

bukeking 發(fā)表于 2015-9-17 14:35
其他不知道,，通用是給生產(chǎn)廠指定一批檢模具供應(yīng)商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的,。制造廠如果另尋 ...

恩,，是的呢，就是不曉得這個(gè)開(kāi)發(fā)途徑有哪些~現(xiàn)在的就是靠一些老客戶介紹

純氧兒

wpc 發(fā)表于 2015-9-17 14:04
樓主不但要把產(chǎn)品賣(mài)給客戶,，檢具也要賣(mài)給客戶,。
銷(xiāo)售有創(chuàng)意，利潤(rùn)最大化。
有一個(gè)建議：根據(jù)你的檢具制定 ...

. Y* J8 D: D. F& Y3 o恩恩,，謝謝,，我們只做檢具的，非標(biāo)的

shootbomb1

沒(méi)有辦法
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規(guī)�,；�的工廠導(dǎo)入供應(yīng)商首先要看資質(zhì),，包括公司實(shí)力和過(guò)往成熟案例，你過(guò)去沒(méi)有成例,，或者都是些亂七八糟的小廠,，那就沒(méi)得談，都輪不到比價(jià)環(huán)節(jié),，直接就被槍斃掉了,。
3 m0 k8 _' l1 z
/ R3 @! v2 Z6 Y% x你所說(shuō)的配套檢具，說(shuō)白了是以綜合檢具,，功能檢具等線間檢具為主,，如果設(shè)備簡(jiǎn)單也可以仿制一些輔機(jī)，這些都只能賺制造組裝的錢(qián),，吃力不討好,，如果自己開(kāi)發(fā)，不談實(shí)力和產(chǎn)權(quán),，光風(fēng)險(xiǎn)和成本就夠喝一壺,。

& |4 N: t9 j  H- c4 s0 n" A而且你做檢具這行，應(yīng)該清楚現(xiàn)在國(guó)內(nèi)合資和民營(yíng)都分布在哪,，你看看這些企業(yè),，來(lái)來(lái)去去就那么些人，多數(shù)還是“一脈相傳”,，今天這里，明天那里,，與其說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，不如說(shuō)行業(yè)已經(jīng)做爛了，即使你愿意只賺小錢(qián),，這些“前輩們”也不會(huì)放任你,。
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. N" v9 G" ?6 K- a$ R當(dāng)然如果你低于成本硬推，或者賠錢(qián)做中間人,，也不是沒(méi)有可能做進(jìn)去,，但從做生意的角度這沒(méi)有意義。