看了呆俠的文章,，忍不住想噴幾句

踩狗

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9 }' x6 D) Y5 K# B  [& `3 S$ F+ i看了呆俠的文章,， “一般大談特談采購的,，都是扯淡 ”
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# |" c- O! j. c槽點太多,，忍不住想噴幾句：
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1. 一般都是和技術(shù)打交道。偶爾也要和采購部長打交道（因為他去年是制造部的部長）
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0 E/ P3 I. S( H2 d2 h心里幾萬只草泥馬奔過,，技術(shù)如果能把采購執(zhí)行控制結(jié)款的事干了,，還要采購干啥，老板錢多嗎,，當然小公司的話,，就別談了。
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, \. u" u+ o- [二者,，我知道的大公司,，技術(shù)也只和你交流技術(shù)上的事（別的他管不了），補充：供應(yīng)商已經(jīng)敲定

1 T6 H3 i' M, V0 v交流技術(shù)和銷售交流嗎,？

. E+ C: I2 ]! i: j8 w在我短暫的職業(yè)生涯中,，抱歉，真沒見過偶爾和采購打交道的銷售,。

7 r4 Q& W& B/ F, H2 {7 ?+ q' T2. 做銷售簡單嗎,？。其實很簡單,。貨硬,。找對人。生意就成功一半了,。

( C) ^; f! \" B  K. V& t5 G$ D6 o$ o貨硬,，你得有那個平臺啊，有那個平臺,，人家找的也是公司，只不過恰巧你就在那個坑蹲著,，手里拿著擦腚紙,。

  f" D6 B5 s( _: _% }, ?4 R我見過的貨很硬的公司，銷售大部分也是和采購打交道,，銷售的功能和采購沒啥兩樣,，只不過一個賣一個買。
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4 L# o7 k: u* r( M0 j我見識少,，局限性大,，呆俠你別生氣
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西斜

你倆說的起點不一樣；大眾的商品，就是銷售采購購買,，技術(shù)只是提供咨詢服務(wù),；但是技術(shù)性強的產(chǎn)品，還就技術(shù)說了算,，我沒設(shè)計上,，你采購敢買嗎？我設(shè)計上用,，你敢不買嗎,？

1111100110

我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎,？

yyzyaaa

銷售的東西不一樣,，銷售模式就不一樣,，銷售技巧也不一樣

lk17859415

西斜 發(fā)表于 2015-11-26 15:39
你倆說的起點不一樣；大眾的商品,，就是銷售采購購買,，技術(shù)只是提供咨詢服務(wù)；但是技術(shù)性強的產(chǎn)品,，還就技術(shù) ...

以我公司來看,，設(shè)計有推薦權(quán)，但沒有決定權(quán),。通常比較復(fù)雜的部件采購(需要技術(shù)協(xié)議的那種),，采購會按設(shè)計指定的廠家來，只是為了省麻煩而已（他們?nèi)绻�愿意絕對可以拿著協(xié)議另找廠家）,，但之后的議價和合同與設(shè)計人員半毛錢關(guān)系都沒有,，設(shè)計只了解報價、交貨期,，如果參與到議價上八成會被打小報告,。

xlf63

東西的層次不一樣,。
* [+ c& ]# _+ }( D8 s對技術(shù)要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說了算,，定點,。否則采購瞎買了不是定點的東西，不出事可以,。出了事么就有事了,。
6 X" I. z' l* v$ Y% }) M5 T不正規(guī)的企業(yè)另算，不在呆呆說的范圍內(nèi),。呵呵

1111100110

1111100110 發(fā)表于 2015-11-26 15:46
我選SMC的,，采購敢給我買亞德客的嗎？

老總只要求設(shè)備穩(wěn)定,。

踩狗

xlf63 發(fā)表于 2015-11-26 15:58
東西的層次不一樣,。
. G6 E) D6 g, |6 R4 v! f% O對技術(shù)要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說了算,，定點,。否則采購瞎買了不是定點的東 ...

. c9 r( u7 |2 Z+ e; q* ?* g大俠，呆俠有句話這樣說   ” 阿呆平時都不接觸采購,。甭管企業(yè)多大,。都不接觸�,！�
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我只是無力吐槽下，可能呆俠只管前期公關(guān)吧,，哈哈,。
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5 C7 x  a9 L; S* X6 i2 J4 i0 J6 z% M巨大的公司，不知道算不算大,，比如有個朋友,，X馬的采購,，經(jīng)常和銷售接觸，銷售員不需要公關(guān),，只要你貨硬,，技術(shù)和采購都找

: e0 \% l  h, M: [% n0 L! v你。
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negtive

你說的是找采購員,，他說的是找采購副總,，層級不一樣。