在國內(nèi)玩工業(yè),看似有利潤,,但其實不好玩,,那利潤也不是你說拿到就可以拿到的,說起來簡單,,做起來難,,
俺談某些東西怎么玩,常有人說,,你說起來簡單,,哈哈,其實是這個概念,,說說簡單,,但俺說,,俺不僅說怎么玩,還玩給你看,,怎么樣了,,
卡特在中國不玩東西嗎,也玩啊,,委托舞陽給它軋專門的鋼板,,你到舞陽去看就懂,這個鋼板是誰的,,那個鋼板是誰的,,都是不同的,中國能有自己的鋼板嗎,?有啊,,就是國標(biāo)啊,
你玩東西就知道了,,你用國標(biāo)洋人不用啊,,你或者買進口鋼板,或者你自己去軋鋼板,,俺給人家玩,,問,用卡特標(biāo)準(zhǔn)板行嗎,,他說行,,就按那個軋板,
你問是不是有試圖蒙俺的,?多了,,各處都有,認(rèn)識俺的家伙不敢,,人家說,,那設(shè)備什么年代誰誰玩的,,這就夠了,,你站邊上,不開口,,他也不敢蒙你,,哈哈,俺跟人家談各地的礦,,84年冬天到范各莊去,,要搖車,那次透水還沒抽干凈呢,,86年夏天到舒蘭去,,帶著帆布桶,,沿途打水,皮包里面裝的餅干,,否則1個鐘頭就餓得不行了,,到淮南,那時還盛行‘頭三尾四’呢,,哈哈,,
談西洋,也一樣,,俺跟人家說,,北米大熱帶廠,下料不用步進機,,也不用鏈板,,用一個大車給‘抱下來’,哈哈,,
俺為什么談這個,,還是談那個‘利潤’,你利潤怎么來的,,就是你說明你產(chǎn)品生產(chǎn)跟人家是‘不一樣的’,,你假如是與人家‘一樣的產(chǎn)品’在中國你就餓死了,
你能說明你螺栓跟誰的都不同,,人家才會買你的,,否則,為什么不買那個‘最便宜的’,,這不是沒天理了嗎,,哈哈
人也一樣,人家開3000塊月薪,,憑什么給你3萬,?就算放在30年前,也一個道理,,人家‘一水的鋼院家伙’,,沒有雜毛的,憑什么用你,,你講給人家聽,?你說明白了,人家就用你,,
就像我今天用人,,問三個基礎(chǔ)問題,再給你看看我過去的圖紙,你說這是啥,,你說好了,,就開價,俺保證不打聽你學(xué)歷,,這些東西跟俺沒有屁關(guān)系,,俺請人是干活的,而不是找花瓶的,,簡單吧,,
為什么薪水會卡住了,有人不懂這個,,問俺為什么,,俺說,到大設(shè)計院去委托人家畫圖,,就是‘平均工資的----達波’,,簡單吧,你衡量一下自己,,那就算是你一輩子的天花板,,
俺談問題是簡單,跟歐洲公司談這些也是簡單,,俺有一套管理流程,,跟什么‘多少西哥馬’沒有聯(lián)系,是俺自己的體系,,人家看了,,合同就簽了,
俺對人家也說,,你賣一個東西,,怎么講給人家說你該有利潤?這個道理講得通嗎,?你說你該有利潤,,人家就說你不該有利潤,哈哈,,沒轍,,人家就是不給你,最后你怎么辦,?
俺跟人家談,,我該有多少利潤,,大家都是認(rèn)可的啊,,沒有利潤,怎么養(yǎng)家,怎么買房子,,沒有房子怎么升值呢,?哈哈,
就跟談‘米數(shù)’是一個道理,,在北京,,張爺多少米,李爺多少米,,就跟一個饅頭多少錢是一樣的,,那是市場價,沒轍,,哈哈
|