機(jī)械制造行業(yè),，比“倒閉潮”更可怕的，是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),！

wjiafu72

    近年來(lái),，機(jī)械制造行業(yè)，一些小企業(yè)“倒閉”,、“關(guān)�,！薄ⅰ捌飘a(chǎn)”,、“拖欠工資”,、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心,。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重,，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存,。


      長(zhǎng)此以往的“亞健康”運(yùn)營(yíng)模式成為企業(yè)的致命傷,，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而,，除了外部環(huán)境,，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬機(jī)械制造業(yè)的好光景。為了維系客戶(hù),、保證有生意可做,，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨,，加重了更多中小型廠(chǎng)倒閉風(fēng)險(xiǎn)�,！皟r(jià)格多低的生意都有人做,！”現(xiàn)在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”,。


       在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里,，買(mǎi)東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi),，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是,，在客戶(hù)無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線(xiàn)的經(jīng)營(yíng),，最終擾亂了市場(chǎng),，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己,，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象,。

1餓死同行

比如在同一個(gè)地區(qū)，制造業(yè)容易形成聚集區(qū),，同類(lèi)型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，而需求是有限的，如果有一家企業(yè)壓低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng),，那剩下的同行勢(shì)必就沒(méi)有訂單,，產(chǎn)品擠壓，工人工資發(fā)不出來(lái),。長(zhǎng)此以往,，市場(chǎng)就被擾亂。

2累死自己

很多機(jī)械毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,，可實(shí)際上有的廠(chǎng)家為了有生意做,，毛利率5%也在接，有的2%,，甚至更低,。接到單了，當(dāng)然高興,，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨,。

在這看似繁榮的背后,，機(jī)械廠(chǎng)的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資,，房租費(fèi),，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi),，物流費(fèi),，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi),，電話(huà)費(fèi)，各類(lèi)罰款,，唉,，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗,，還不如給別人打工賺的多,，何苦呢？

有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”,，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道自己所在的機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品這水有多深,。近段時(shí)期，越來(lái)越多的機(jī)械制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人抱怨,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序,。“不管什么樣的產(chǎn)品,，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn),。不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單,。從生產(chǎn)的角度來(lái)看,，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做,，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了,。”長(zhǎng)此以往,，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅,，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。

3坑死下游客戶(hù)

買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜,，殊不知最該哭的是自己,。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重,，各方面成本居高不下,，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的機(jī)械呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益,。

4致我們親愛(ài)的客戶(hù)

親愛(ài)的客戶(hù)

生活的格調(diào)在于您的品味,，

產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇,！

只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻,！

好貴,，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹�,，所以貴,！

產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味,！

服務(wù)的前提是利潤(rùn),，

利潤(rùn)空間可以被擠壓，

但不能消失,，

否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù),。

請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，

每個(gè)公司都要生存,，

你拿走了廠(chǎng)家的生存空間,，

服務(wù)、品質(zhì)怎么保障,？

做企業(yè)就是做良心,，

我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，

也不要因?yàn)槠焚|(zhì),，向客戶(hù)道歉一輩子,！

編后語(yǔ)：“搶別人的單，斷自己的路,！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益,，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久,，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中,，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,，其發(fā)展道路只能越走越窄,，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

其實(shí),，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中,，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益,�,！�—靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，完勝價(jià)格戰(zhàn)！



(轉(zhuǎn))

忘了你是誰(shuí)

惡性競(jìng)爭(zhēng)不參與不支持

忘了你是誰(shuí)

需求信息發(fā)張圖紙十幾家搶

l315609843

出的非標(biāo)產(chǎn)品圖，轉(zhuǎn)了一圈,，又回到自己手上,，問(wèn)曰“這我朋友畫(huà)的圖紙，你們公司可以做嗎”呵呵兩字

否定了

這就是所謂的惡心循環(huán),，就如病毒;自我復(fù)制,，自我加強(qiáng)。最后的結(jié)果就是宿主的滅亡,。

輝輝在飛12138

國(guó)內(nèi)產(chǎn)能是過(guò)剩，但是稍微好點(diǎn)的產(chǎn)品多沒(méi)有,，都是一樣,，沒(méi)有特色。

lbcgh123

惡性循環(huán)

去上海

公司 參加了N次訂貨會(huì)了  一次也沒(méi)成

hc2003

好像在微信上看到過(guò)這篇文章

羅海峰119

的確 價(jià)格戰(zhàn)最后損失的是自己