機(jī)械制造行業(yè),，比“倒閉潮”更可怕的，是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),！

wjiafu72

    近年來,，機(jī)械制造行業(yè)，一些小企業(yè)“倒閉”,、“關(guān)�,！薄ⅰ捌飘a(chǎn)”,、“拖欠工資”,、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心,。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存,。


      長(zhǎng)此以往的“亞健康”運(yùn)營(yíng)模式成為企業(yè)的致命傷,，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而，除了外部環(huán)境,，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬機(jī)械制造業(yè)的好光景,。為了維系客戶、保證有生意可做,，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)�,！皟r(jià)格多低的生意都有人做,！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”,。


       在買賣市場(chǎng)里，買東西嘛,，當(dāng)然要挑便宜的買,，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,，賣家無底線的經(jīng)營(yíng),，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行,，累死自己,，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

1餓死同行

比如在同一個(gè)地區(qū),，制造業(yè)容易形成聚集區(qū),，同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而需求是有限的,，如果有一家企業(yè)壓低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng),，那剩下的同行勢(shì)必就沒有訂單，產(chǎn)品擠壓,，工人工資發(fā)不出來,。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂,。

2累死自己

很多機(jī)械毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接,，有的2%,，甚至更低。接到單了,，當(dāng)然高興,，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨,。

在這看似繁榮的背后,，機(jī)械廠的日子真的好過嗎？到年底一算賬,，除去工人工資,，房租費(fèi)，水電費(fèi),，市場(chǎng)推廣費(fèi),，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi),，網(wǎng)絡(luò)費(fèi),，電話費(fèi)，各類罰款,，唉,，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗,，還不如給別人打工賺的多,，何苦呢？

有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”,，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道自己所在的機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品這水有多深,。近段時(shí)期，越來越多的機(jī)械制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人抱怨,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序,。“不管什么樣的產(chǎn)品,，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn),。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單,。從生產(chǎn)的角度來看,，這樣的價(jià)格根本無法保證利潤(rùn)率，如果他們能做,，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了,。”長(zhǎng)此以往,，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅,，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。

3坑死下游客戶

買家以為占了個(gè)大便宜,，殊不知最該哭的是自己,。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下,，這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的機(jī)械呢,？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

4致我們親愛的客戶

親愛的客戶

生活的格調(diào)在于您的品味,，

產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇,！

只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻,！

好貴,，沒錯(cuò)，因?yàn)楹�,，所以貴,！

產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味,！

服務(wù)的前提是利潤(rùn),，

利潤(rùn)空間可以被擠壓，

但不能消失,，

否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

請(qǐng)不要一味的過度要求,，

每個(gè)公司都要生存,，

你拿走了廠家的生存空間，

服務(wù),、品質(zhì)怎么保障,？

做企業(yè)就是做良心，

我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子,，

也不要因?yàn)槠焚|(zhì),，向客戶道歉一輩子！

編后語：“搶別人的單,，斷自己的路,！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展,。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久,，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā),、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同,。

其實(shí),，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中,，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益,�,！慨a(chǎn)品說話，完勝價(jià)格戰(zhàn),！



(轉(zhuǎn))

忘了你是誰

惡性競(jìng)爭(zhēng)不參與不支持

忘了你是誰

需求信息發(fā)張圖紙十幾家搶

l315609843

出的非標(biāo)產(chǎn)品圖,，轉(zhuǎn)了一圈,，又回到自己手上，問曰“這我朋友畫的圖紙,，你們公司可以做嗎”呵呵兩字

否定了

這就是所謂的惡心循環(huán),，就如病毒;自我復(fù)制，自我加強(qiáng),。最后的結(jié)果就是宿主的滅亡,。

輝輝在飛12138

國(guó)內(nèi)產(chǎn)能是過剩，但是稍微好點(diǎn)的產(chǎn)品多沒有,，都是一樣,，沒有特色。

lbcgh123

惡性循環(huán)

去上海

公司 參加了N次訂貨會(huì)了  一次也沒成

hc2003

好像在微信上看到過這篇文章

羅海峰119

的確 價(jià)格戰(zhàn)最后損失的是自己