二八定律嘲笑薄利多銷

寂靜天花板

　1、80/20法則,，是20世紀(jì)初意大利統(tǒng)計(jì)學(xué)家,、經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托提出的,，他指出：在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù),，而不重要的因子則占多數(shù),，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。這個(gè)原理經(jīng)過多年的演化,，已變成當(dāng)今管理學(xué)界所熟知的二八法則——即80%的公司利潤(rùn)來自20%的重要客戶,，其余20%的利潤(rùn)則來自80%的普通客戶。
2,、對(duì)于目標(biāo),，每個(gè)人都有很多目標(biāo)，但有20%的關(guān)鍵目標(biāo),，決定了你80%的結(jié)果,。你可能要財(cái)富、要男女朋友,、要有一個(gè)好的事業(yè),，要有一個(gè)很好的未來,。但一般人來講，您20%的目標(biāo),，就是：努力學(xué)習(xí),，專業(yè)一行。在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做到出內(nèi)拔萃,，然后其他的不重要的目標(biāo)自然而然就容易實(shí)現(xiàn)了,！~！
3,、基本內(nèi)容 國(guó)際上有一種公認(rèn)的企業(yè)定律,，叫“馬特萊定律”（Pareto principle），又稱“二八定律”,。其基本內(nèi)容如下： 　　 一是“二八管理定律”,。企業(yè)主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數(shù)帶動(dòng)80%的多數(shù)員工,，以提高企業(yè)效率,。 　　 二是“二八決策定律”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進(jìn)行決策,，以達(dá)到綱舉目張的效應(yīng),。 　　 三是“二八融資定律”。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)項(xiàng)目,，以此不斷優(yōu)化資金投向,，提高資金使用效率。 　　 四是“二八營(yíng)銷定律”,。經(jīng)營(yíng)者要抓住20%的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶,，滲透營(yíng)銷，牽一發(fā)而動(dòng)全身,。 　　
總之,，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員,、關(guān)鍵環(huán)節(jié),、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目,、關(guān)鍵崗位,。
4、時(shí)間管理應(yīng)用　　
明確態(tài)度,、再排定先后順序,，訂出遠(yuǎn)期和近期目標(biāo)； 　　
重新審視工作時(shí)間表,，分出事情的輕重緩急,，要毫不留情的拋棄低價(jià)值的活動(dòng),； 　　
永遠(yuǎn)先做最重要的事情。 　　
核心理念：人類社會(huì)20%的資源,，與80%的資源活動(dòng)有關(guān),。 　　
應(yīng)用要決：要事第一，重要產(chǎn)品第一,，關(guān)鍵人物第一,，核心環(huán)節(jié)第一。 　　
應(yīng)用領(lǐng)域：政治,、經(jīng)濟(jì),、軍事、社會(huì)生活,、企業(yè)經(jīng)營(yíng),、組織管理。
　　
5,、法則定論
有人說：“美國(guó)人的金錢裝在猶太人的口袋里,。”為什么,？猶太人認(rèn)為,，存在一條78∶22宇宙法則，世界上許多事物,，都是按78∶22這樣的比率存在的,。比如空氣中，氮?dú)庹?8%,，氧氣及其他氣體占22%。人體中的水分占78%,，其他為22%等等（注：現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為成年人人體中的水分占65%,，其他為35%）。他們把這個(gè)法則也用在生存和發(fā)展之道上,，始終堅(jiān)持二八法則,，把精力用在最見成效的地方。他們的口號(hào)是"厚利才能賺錢",，結(jié)果,，他們比其他民族和國(guó)家的人賺取了更多的財(cái)富。
　　猶太人認(rèn)為：壓低價(jià)格,，說明你對(duì)自己的商品沒有信心,。即使是一張１美元的鈔票，猶太人也可以賣到２美元,，甚至是１０美元,。"絕不要廉價(jià)出售我們的商品",，這是猶太人的信條。
　　猶太人認(rèn)為薄利競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是：廠家可能大批地倒閉掉,，并且,，大家的生存空間越來越艱難。因此,，猶太人堅(jiān)決不做薄利多銷的買賣,，他們做的是厚利適銷的生意。在行業(yè)的選擇上,，他們也頗為精明：選擇那些昂貴的消費(fèi)品來經(jīng)營(yíng),。
　
不僅猶太人是這樣，許多世界著名的大公司也非常注重二八法則,。比如,，通用電氣公司永遠(yuǎn)把獎(jiǎng)勵(lì)放在第一，它的薪金和獎(jiǎng)勵(lì)制度使員工們工作得更快,、也更出色,，但只獎(jiǎng)勵(lì)那些完成了高難度工作指標(biāo)的員工。摩托羅拉公司認(rèn)為,，在100名員工中,，前面25名是好的，后面25名差一些,，應(yīng)該做好兩頭人的工作,。對(duì)于后25 人，要給他們提供發(fā)展的機(jī)會(huì),；對(duì)于表現(xiàn)好的,，要設(shè)法保持他們的激情。諾基亞公司也信奉二八法則,，為最優(yōu)秀的20%的員工設(shè)計(jì)出一條梯形的獎(jiǎng)勵(lì)曲線,。

莫道天涼好個(gè)秋

覺得自己為那80付出了太多的精力

chen0024

有道理在中國(guó)別的不敢說獎(jiǎng)勵(lì)分配是2比98來著

梁斌lb

企業(yè)的管理也是一門比較深的學(xué)問啊。

機(jī)電Micheal

原來是這樣的,，學(xué)習(xí)了

獵人j

壓低價(jià)格,，說明你對(duì)自己的商品沒有信心。競(jìng)爭(zhēng)力不夠