機(jī)械制造行業(yè),，比“倒閉潮”更可怕的，是低價競爭,！

hualingcbn

    近年來,，機(jī)械制造行業(yè)，一些小企業(yè)“倒閉”,、“關(guān)�,！�,、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”,、“業(yè)績下滑”,、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,，很多企業(yè)要么沒生意,，要么靠低利潤走量維持生存。

　　長此以往的“亞健康”運(yùn)營模式成為企業(yè)的致命傷,，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果,。然而，除了外部環(huán)境,，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬機(jī)械制造業(yè)的好光景,。為了維系客戶、保證有生意可做,，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險�,！皟r格多低的生意都有人做,！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”,。

　　在買賣市場里,，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買,，可關(guān)鍵的問題卻是,，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營,，最終擾亂了市場,，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己,，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象,。

1、餓死同行

　　比如在同一個地區(qū),，制造業(yè)容易形成聚集區(qū),，同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而需求是有限的,，如果有一家企業(yè)壓低價格占領(lǐng)市場,，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產(chǎn)品擠壓，工人工資發(fā)不出來,。長此以往,，市場就被擾亂。

2,、累死自己　

　　很多機(jī)械毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接,，有的2%,，甚至更低。接到單了,，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,，營銷部天天忙著發(fā)單,，安排發(fā)貨。

　　在這看似繁榮的背后,，機(jī)械廠的日子真的好過嗎,？到年底一算賬，除去工人工資,，房租費(fèi),，水電費(fèi)，市場推廣費(fèi),，物流費(fèi),，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi),，電話費(fèi),，各類罰款，唉,，辛辛苦苦干一年,，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多,，何苦呢,？

　　有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道自己所在的機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品這水有多深,。近段時期,，越來越多的機(jī)械制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序,�,！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低,，總有人會接單,。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率,，如果他們能做,，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了�,！遍L此以往,，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降,。

3,、坑死下游客戶

　　買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己,。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下,，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的機(jī)械呢,？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

編后語：“搶別人的單,，斷自己的路,！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展,。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā),、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同,。

    其實(shí),，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢,，獲取更多利益,。——靠產(chǎn)品說話,，完勝價格戰(zhàn),！

大象獅子兔子

有些企業(yè)在其他方面沒有優(yōu)勢,，只能靠價格優(yōu)勢吸引客戶！然而自身又無法提供質(zhì)量好的產(chǎn)品給客戶,！經(jīng)常會收到客戶抱怨,！疲于奔命！我所在的企業(yè)就是這樣,！累死自己！

liuyong453

搞來搞去,；累得要死,。年后又是一撥跳槽

初涉池中

正解，國人大多喜歡討價還價,，說白了國人對于過程質(zhì)量管理等沒有概念,，認(rèn)為交付的合格就是真正的合格，殊不知完整的過程控制比終檢更重要,，這個成本買家根本不想考慮,，我覺得市場是檢驗(yàn)的金石，無需多說

浮云DIY

吃一暫長一智,，國內(nèi)市場還沒交完這個學(xué)費(fèi),，目前正在交學(xué)費(fèi)過程當(dāng)中，和90年代的日用品假貨一樣,，假到一定程度就沒人要了,。

chen0024

這就是中國的市場經(jīng)濟(jì)，呵呵

negtive

碰上低價一般都是呵呵,，我沒地給你找爛料,，把心情都干壞了，機(jī)器也搞壞了,。你要是遇見過腰斬價的更呵呵了,。

xiedreamcomp

都想買到價廉物美的物品

zxcv1986101

5

三樣樹

有道理！