玩非標的，你和別人差別在哪

hawk23

樓主從學校畢業(yè)以后,，一直在做非標設(shè)備,，從半導(dǎo)體行業(yè)，到粉末冶金行業(yè),，到電子器件行業(yè),，到玻璃行業(yè)，到光學行業(yè)接觸的東西不少,，但都不精,，頂多算是知道個名詞
最近在接觸汽車行業(yè)非標自動化設(shè)備，看了看別人做的方案,，發(fā)現(xiàn)和之前我做的其他行業(yè)的設(shè)備沒什么大的差別
用的東西都是哪些品牌,，機構(gòu)也都類似
于是又思考了，這個思考在幾年前就有過了,，只不過今天又拿出來想了想
做到現(xiàn)在,，突然發(fā)現(xiàn)自己沒什么拿得出手的，不會的還是有很多,，不懂得也是一堆一堆的
別人知道的,，自己也都知道
自己做的，別人也不是做不出來
那既然這樣,，做了這么多年非標
我比別人強在哪
我和別人的差別在哪

直到周六和一個老板聊天
梳理了下思路,，才總結(jié)出來了自己和別人比差在哪里
作非標的，設(shè)備做出來能用,，不算本事,，能講得出每一個地方的設(shè)計思路,，計算過程，優(yōu)點,，才是本事
這就涉及到了機械專業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)知識了：理論力學,，機械原理，機械設(shè)計等
做非標必定有結(jié)構(gòu)設(shè)計,，做結(jié)構(gòu)設(shè)計的,，畫出零件圖來，不算本事,，這個零件的尺寸怎么來計算,，強度如何保證，加工工藝做什么處理,，焊接件如何焊接等,；從下毛坯到最后裝上設(shè)備，一條線全部講出來,，才是本事,，這里面還是涉及到材料相關(guān)的基礎(chǔ)知識：材料力學，熱力學等
作非標設(shè)備的,，設(shè)備做出來,，滿足客戶的要求，不算本事,，看得到客戶的前景,，能挖掘客戶的潛在需求，看的到不同行業(yè)發(fā)展的局限性以及增長空間,，這個才是本事,，這里就要求能站得到行業(yè)的高度去看技術(shù)，這才是本事多謝2樓的提醒,，我補充一點：
做非標設(shè)備,，能畫圖裝配，不算本事,，能懂得指導(dǎo)電氣,、軟件和算法人員按照需求做設(shè)計，還能現(xiàn)場安排調(diào)試,，除了問題還能找得出問題并解決的,，這才是本事

想到這些，我后背不禁冒出了冷汗
路漫漫而修遠兮,，吾將上下而求索
此生有涯,，求知無涯

吃過午飯，突然有了心情碼碼字
算是拋磚引玉吧
勞煩各位大俠給補充補充，我和你們比還都差在哪




補充內(nèi)容 (2018-10-23 08:35):
大家的回復(fù)眾說紛紜,，故補充一下,，對于某一個具體的專業(yè)的工程師，當然是越專越好,，但我這里寫的對象,，不是一個專業(yè)的工程師，而是一個能夠做方案架構(gòu)并和客戶洽談的總工,、架構(gòu)工程師或者是產(chǎn)品線負責人

WHITEWOLF1208

看到這些,，我后背不禁冒出了冷汗...
我補充一點供參考:電氣也自己來,，電氣元件選型、PLC編程,、畫電路圖,、電氣接線全部自己來,真正的機電一體化！

zhumao6011

設(shè)備能用，能驗收就是本事,，別的都是扯淡

ruoying_2233

如果懂算法 還搞非標設(shè)備干嘛�,�,？哈哈，一直換行業(yè),，非標是不會深入的,，每個行業(yè)的工藝不同，我們個人是沒有那么多精力去精通所接觸到的行業(yè),，只要把一兩個行業(yè)做好做透,，即使是非標，將來也是標準,，深入到某個行業(yè)里面,，會發(fā)現(xiàn)，設(shè)備的很多東西做的還不夠細化,，國內(nèi)的非標設(shè)備,，大多是快餐文化，基本上是 短平快  ,，技術(shù)含量一般,，利潤也一般,，但如果把所接觸的行業(yè)里面吃透，就可以做細,，做強,，成為行業(yè)標桿。哈哈 都是個人一點感悟想法,，大家可以拍磚,。。,。

老鷹

外行補充：

客戶為什么買我的而不買別人的,，買了我的東西后他能賺多少錢,，他過去買誰的，下次還會不會買我的,。

最牛的人其實還不是這樣的,，最牛的人只想一點，我做的東西比誰都好,，我不需要考慮其它的,。。

hawk23

老鷹 發(fā)表于 2016-5-9 13:44
外行補充：

客戶為什么買我的而不買別人的,，買了我的東西后他能賺多少錢,，他過去買誰的，下次還會不會買 ...

鷹大這個問題提的很好
應(yīng)該是很多開非標公司老板的痛點
滿足功能,，是工程師要考慮的第一要務(wù)
做的好（外觀好,，穩(wěn)定性好等），是工程師要考慮的第二要務(wù)
滿足了功能,，客戶未必會要,，因為沒什么亮點
做的好，客戶也未必會要,，因為做的好,，用料好，處理好,，人工費高,，價格肯定會偏高
但如果做的不好,，客戶也相不中
怎么辦呢
一般情況，老板會要求工程師降成本
成本實在降不下去了,，怎么辦,，那就少賺點，降價,，和別人打價格戰(zhàn),，因為別人做的東西未必會差到哪去，所以,，同一個層次的東西,，必定會引起價格戰(zhàn)
打價格戰(zhàn)還不夠，還得去公關(guān),，請甲方吃飯,，找熟人朋友和甲方領(lǐng)導(dǎo)拉關(guān)系
最后還不一定能把項目拿下

一開始，很多人看到做非標賺錢,，因為利潤高,，一旦做進去了幾年，覺得不好做,，拼價格,，搞客戶關(guān)系等，做了幾年便退出了
所以,，非標行業(yè),，不斷有新人加入，不斷有老人退出
眼光長遠的老板,，看到的不會是這臺設(shè)備的利益,，而是項目及后續(xù)項目的利益，哪怕這臺設(shè)備賠錢了,，但能殺進甲方取得拼價格的地位,，也是值得的，一臺設(shè)備賠錢了,，只要后續(xù)有更多的項目拿到手,，那整體也是賺的
道理誰都懂，但未必每個老板都能舍得嘴里這塊肉

祥云飛魚

樓主思考挺多  也抓住重點   你看論壇兩個貼   就知道人的差距是多大了,。  現(xiàn)在非標魚龍混雜,，亂象叢生，抓住重點的人才能立足的,，不然就是淘汰,。自己干著都不開心。,。

純情小寧寧

路子長得 很啊

rogerxqz

看懵了 到底是主張懂得多還是懂得精,？

liuyong453

LZ的經(jīng)歷確實非常人可比,。我也和你一樣,，人到中年，覺得汗顏,，真不知道比別人強在那里,？