見客戶什么該說什么不該說

yunpiaoju

　　1.對于初次見面,。
6 P- u1 ~9 ?3 n# s　�,、俦吃捫g(shù),，最起碼準(zhǔn)備一套十五分鐘的說辭,。
　�,、谝娒鏁r,，稍微聊一下產(chǎn)品就好,，然后轉(zhuǎn)移話題,，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎(chǔ),。(如果一個銷售員,，初次見面，就喋喋不休地講產(chǎn)品,，會不會覺得很煩?)
9 b- n+ }. p6 t# I; m& q! G　�,、廴绻�確實(shí)不知道說什么，那就先給客戶問問好，讓客戶放松警戒,，經(jīng)過一小段時間的暖場之后,，轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)方面。
& _0 ~  ^7 U4 C' R( M& u6 ]. d) M　　總結(jié)：初次見面=拉近與客戶之間的關(guān)系
. M& Y% `, d+ W" K; \5 ?4 I　　2.對于多次拜訪
　�,、倌敲看尉驮撚兴鶞�(zhǔn)備了,。可以慢慢的從客戶的穿著,，精神狀態(tài)講起,。(強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：初次拜訪完客戶后，可以記錄下客戶的穿著,、打扮,、喜好，甚至家庭信息,。方便下次拜訪時,，可以提前對這些信息做一些準(zhǔn)備。
( c/ F( h, o' n( p# D2 c　�,、诳梢蕴崆皽�(zhǔn)備一個大眾話題,，如果冷場的話，拋出來,。,。。不打無準(zhǔn)備之仗,。,。
　　③和男客戶聊,，軍事新聞,，體育運(yùn)動等;和女的聊服裝、皮膚保養(yǎng),、娛樂等等,。總之,，知識面廣,，琴棋書畫，化妝美容,，名星達(dá)人,，政治軍事，三角八卦都要了解一些,。(不要覺得這些很難,，你記住一些后,，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了,，就熟練了,。)
$ S/ _$ [: V2 G# r* d2 \, m# }　　小結(jié)：不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的：建立良好的客情關(guān)系,。
　　搞定客戶=人情做透+利益驅(qū)動!!!
　　銷售真的有想象中那么難么,，只是沒有同行高手帶你玩，沒有正確的做事學(xué)習(xí)方法!

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universal

1之①是所有2B銷售的通病,，自己在那背,，不管人家想不想聽

我很呆

這是低端銷售。哈哈,。

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高手都是隨機(jī)應(yīng)變,，無招勝有招