憶我從事銷售的崢嶸歲月

我很呆

1 剛畢業(yè)
畢業(yè)那年,。很多同學(xué)都去外地了,。早早的簽了工作。我交納了學(xué)費(fèi)的欠款,。留在了武漢賣東西,。面試完了。月薪1600,。有提成當(dāng)時(shí)很高興,。房租250一月。公交轉(zhuǎn)2趟去上班,。我想我有收入了,。
1 Z5 N( W# Q; Y7 i, h* c去超市買了很便宜的褲子,。去一個(gè)外貿(mào)店買了一雙皮鞋。就去上班了,。
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對(duì)一份工作有感觸的是,。我一天打了差不多好幾百個(gè)電話。持續(xù)了幾個(gè)月,。以至于我現(xiàn)在的左耳,。聽力都有些影響。
而初次出去武船見客戶,。遞資料,。很緊張。我很壓抑的控制自己的緊張,。但是仍然很緊張,。以至于回來還被老板呵斥了一頓，繼續(xù)背資料,。
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0 Z, L* i3 k9 J我沒有出湖北省,。感謝有電話。讓我有接觸以及學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。而且渠道平等,。
第一份的工作。現(xiàn)在回想起來,。鍛煉自己就是打電話的能力,。以及背資料耐心。現(xiàn)在給新員工培訓(xùn)的時(shí)候,。我會(huì)現(xiàn)場(chǎng)在網(wǎng)上找一個(gè)新的客戶,，現(xiàn)場(chǎng)打電話。要手機(jī)電話,。然后很自信的等一分鐘以內(nèi),。聽短信回復(fù)的郵箱。
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1 }( q4 {8 d( [- x+ G2 換工作
" E, w6 r; j9 p7 U6 n時(shí)間過得很快,。我沒心情去想什么,。突然間一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在看來,。第二任老板不過是覺得我傻,。有腳踏實(shí)地的干活的動(dòng)力。
我為什么看中第二份工作,。因?yàn)槭抢习宓拇笸馄蟊尘�,。我想我可以跟著他學(xué)。學(xué)兩年。我也能去大的外企,。買房買車,。懷抱妹子。
( w8 P% u* C% y于是我和很多畢業(yè)生一樣,。草草的就換了工作了,。

1 f+ f- t- x# `3 R6 q7 E* }進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)。原來儀器設(shè)備是這樣賣的,。是需要講ppt的。并且在一群人面前講,。我當(dāng)時(shí)在三峽第一次見到這樣的場(chǎng)景,。以及暗暗記載心里。原來幾百萬的設(shè)備,。不過是幾個(gè)人很輕松的提要求,。然后開會(huì)審批采購(gòu)?fù)ㄟ^。公開招標(biāo),。
  I8 u  f  l4 B2 T3 @3 `7 s, O當(dāng)時(shí)想,。賺錢真的好容易啊。
但是老板需要開拓航空,、汽車、船舶、石化,、工程機(jī)械,。我第一次把自己的視野打開。原來有這么多的行業(yè)其實(shí)是和自己有關(guān)系了,。

重復(fù)的是,。背資料。講ppt,。電話訊息,。發(fā)郵件。上門拜訪,。上門開推廣會(huì),。事后提采購(gòu)需求。我知道了整個(gè)此類銷售流程中該注意的關(guān)鍵流程點(diǎn),。但是我還沒有完全獨(dú)立的能力,。
  c* Q6 l, J; \  x& N- M第二份工作。延續(xù)了自己恐怖的電話營(yíng)銷,�,？蛻糍Y源的搜集整理，海量信息的判斷,。初步跑現(xiàn)場(chǎng),。以及和業(yè)主打交道的能力,。
9 R$ E6 V# Z1 f- K  ^' i在即將得到豐厚的回報(bào)的時(shí)候。我算了算即將進(jìn)入口袋的錢,。和附近小區(qū)的房子,。我可以買房子了。但是最后我忍痛裸辭了,。
我知道了誠(chéng)信是什么,。我也知道。換位思考去想別的屁股要的什么,。
而這近一年時(shí)間在機(jī)械社區(qū)上學(xué)到的東西,。直接改變我的生活軌跡。
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3 m) e* a$ \& o; B3 k9 H3換工作
6 R! G. w6 b. A% H! k4 U絕對(duì)要進(jìn)外企,。不管賣什么,。一定要世界前三。但是我好幾次的電話面試,。都被深深的被打擊了,。
我的口語完全不流利。以及與我完全不能簡(jiǎn)單得介紹自己,。第一道門檻都過不了,。以及那慘淡的2年銷售經(jīng)歷。完全提不起別人的興趣,。我作假,。作假三年銷售經(jīng)驗(yàn)。
作完假,、到了面試的時(shí)候,，也完全不會(huì)猜出對(duì)方的上頭經(jīng)理要什么人。公司要什么人,。幾次面試就是慘淡收?qǐng)觥?br /> ' a5 W* r8 M; L% }# m" C3 J甚至于有一個(gè)叉車銷售經(jīng)理,。拿走我呈上去的客戶資源庫。然后默然的讓我回家等消息,。以至于我現(xiàn)在如果碰到他的項(xiàng)目采購(gòu),。絕對(duì)要把他搞死搞殘的想法。

我恐懼,。驚慌,。我不能沒有工作。我饑餓感讓我每餐都去飯館吃一盤青菜,。以至于服務(wù)員拖了一個(gè)小時(shí)都不給我炒菜,。我只好去說。再不吵我的青菜。就退我8塊錢,。但是這,。好像這時(shí)候運(yùn)氣來了......
/ Y9 `+ c; P4 x$ N- s有家小外企。招聘在華中的汽車銷售,。而華中的幾大車廠,。全是我之前的客戶......我熟悉的路線。我熟悉的套路,。我熟悉的開會(huì),。
然后人民幣就像雪花一樣飄落在我頭上。我發(fā)現(xiàn)所謂的外企,。大部分人都是一顆螺絲釘,。而他們干好螺絲釘。就能有一份不錯(cuò)的收入,。
' j( p) m) u2 [* I% l8 }2 k而我終于有了一次又一次的機(jī)會(huì)。完全獨(dú)立的去做項(xiàng)目工程,�,？梢宰约合胫�自己的感受。而不必聽指揮,。完全只是執(zhí)行,。
我自我膨脹的性格也是在三年時(shí)間內(nèi)。充分的膨脹,。我也想著也理解了,。在國(guó)內(nèi)混銷售。必須自我膨脹,。本來就是沒有技術(shù)根基的職位,。除了狐假虎威。還能干什么,。
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啊銷售,。瘋狂的打電話。電話苦力農(nóng)民工,。
' r+ e4 P2 r$ e4 A% R/ ~瘋狂的背資料,。對(duì)著一個(gè)10平米的房間講ppt。
) [4 F% Y8 `8 i/ ?到處跑,。見人,。爬現(xiàn)場(chǎng)。我去了東風(fēng)雷諾,。神龍,。日產(chǎn)。菲亞特。本田,。東風(fēng)乘用車,。江鈴�,？得魉�,。福特。北汽,。江淮,。通用。大眾,。
  ~$ r" b1 u4 W9 e( ^一次一次的面對(duì)很多不同的人,。總包,。咨詢公司,。業(yè)主。設(shè)計(jì)院,。分包商,。一次有一次的在自己控制的項(xiàng)目流程中得到感想和體會(huì)。
: q  T+ Q3 z3 y1 S/ {8 E0 C1 K" C& G終于解決了溫飽,。
7 R' g6 d5 U, j: U3 [2 @我整理了幾乎外資零部件公司的詳細(xì)名錄和分公司,。還有關(guān)鍵人在哪里。有什么渠道打入,。這些是公司很多年希望獲得的東西,。
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9 Q: S% F0 u/ O  X/ H我懷念之前的五年。因?yàn)轲囸I恐慌而胡亂的到處亂竄,。因?yàn)橹舷⒍�刻意去想清楚怎樣才能生��,。因�(yàn)槊悦：涂謶帧Ｒ驗(yàn)橐粺o所有而想抓住一絲的機(jī)會(huì),。
苦兩次不淘汰,，就是吃肉。后來我知道怎么和別人聊天,。我也知道怎么面對(duì)銷售負(fù)責(zé)人,。讓他不會(huì)要我。也不敢要我,。
我知道技術(shù)深度,。決定能在銷售這條路上走多遠(yuǎn)。而猜人心思的邏輯,。相由心生的閱人,。只不過是年輕時(shí)候的自以為是,。
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迷茫的維修

哈哈,，找項(xiàng)目的能力和搞定項(xiàng)目的能力很厲害,，
/ Z  `' i5 z% |% m* H: B; }武漢再蕭條，也有飯吃

左手的幸福

和人打交道 不容易呀

wjiafu72

厲害,！            

專業(yè)醬油男

真是在苦逼中磨礪出來的牛逼了哈，雖然俺已經(jīng)沒可能像呆俠一樣跑銷售,，不過聽聽成長(zhǎng)過程中的經(jīng)歷也是另一種收獲

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苦逼中不斷成長(zhǎng)起來了，恭喜,；以后要接觸更大的平臺(tái),，開闊眼界和學(xué)識(shí)了，未來肯定是集團(tuán)副總級(jí)銷售,，到時(shí)候俺們沒吃的要去找小W討飯咯,，哈哈

半先生

小小年紀(jì)就敢用崢嶸歲月了，鄙視,，哈,。

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我要是有你一半 思路這么清晰 就好了,，

hli6

牛人

zah977

@我很呆 ,你在武漢,，我是武漢人，我在我60歲那年（虛歲）為了跟老板賭氣,，到浙江的一家公司來了,。任何事情都有得和失，有開心也有思戀家人的時(shí)候,。