淺談下創(chuàng)業(yè)2個月的感受

小弄弄機器人

如題，4月20號左右成立了一家自動化公司,，和朋友一起合伙的，目前到現(xiàn)在2個月左右，說說其中的過程,！剛開始的時候大家都挺激情的，想著怎么怎么樣美好,，等接觸一段時間客戶之后,，總結了一些規(guī)律，凡是你自己親自出去跑出來的客戶,，至少有3成左右的簽單成功機會,，跑的客戶越多,，簽單機會越大，目前樓主到現(xiàn)在簽了1單,，這第一筆單子對我來說太不容易,，客戶相當狡猾，利潤空間很低很低,！凡是在通過一些網(wǎng)站找到你做自動化項目的,，百分之80是同行，目前樓主碰到了至少不下5,6家,，基本都是套詳細方案和報價的,，前3家都給了，后來沒消息了,，再后來用其他QQ號和其他手機打了那些人的電話一問都是做自動化的同行,，你妹的。真是浪費了我加班的出方案的心血和精力,！現(xiàn)在的競爭壓力太大,，同行之間惡意競爭的人也多得不得了，希望正在創(chuàng)業(yè)的和準備創(chuàng)業(yè)的,，在創(chuàng)業(yè)過程中,，一定要謹慎，心態(tài)要放端正,，不要想著天上掉餡餅下來,，中國13億人口，你沒這么幸運,，還是要靠自己的努力去爭�,。∽詈笞４蠹� 事業(yè)一帆風順,，等樓主挺過今年了,，再向大家做個匯報和心得！謝謝大家
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艱苦干酪

遇到這種事情,，樓主還能自我寬慰，這種性格適合當老板！大俠,，加油了,！
8 z- p% s& t; d3 ~3 D% Y( Q中國人玩技術不上心，琢磨人不怕費工夫,！哎……

Cavalier_Ricky

不見人,，不見實物公司，只能提供參考用的報價和大概能達到的性能指標,。

直話直說就行了�,。�

1）這不是針對您，而是對全部客戶,。被套方案的害慘了,。。,。
! B1 {2 D9 ^6 o! y' M2）我需要到廠里看看,，這才能發(fā)現(xiàn)您沒發(fā)現(xiàn)的需求或功能要求。

這都是實實在在的話,。都這么說了,，客戶還不讓到廠看，那只能或是超級牛哼哼的大公司,，或是該千刀萬剮的同行,。
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“客戶”跟你耍太極，你也只能對著耍了,。除非,，你急。,。,。



: C& m6 J/ P+ U+ u3 l3 x祝樓主創(chuàng)業(yè)順利，生意興�,。,。�,！

pengzhiping

繼續(xù)前行,，路漫漫其修遠兮！

河豚會吹泡泡

剛剛準備從上班轉變到打散工形式,。非標自動化行業(yè)在低端市場只能抱團在大點的生產公司生存下去,。其它的很難生存。除非有絕活,。

滾刀魚

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目前國內這種形式的創(chuàng)業(yè)很難,，我們之前的團隊就嘗試過一年，結果散伙,，沒辦法,，像我們這種純靠賣思維和設計的公司，沒有依托,，沒有法律保護知識產權,，被套方案，別說同行的小公司了,，超級大公司也這么干,，有一些大公司，談的非常好,，把你請去,，生產現(xiàn)場也看了，生產工藝也給你了解了,，需求很明確,，等你的詳細方案和報價過去了，三月沒消息了,，做幾次回訪,，慢慢發(fā)現(xiàn)人家設備已經在生產了，用的就是你的方案,，你能怎么辦,？在刺探一下消息，原來這些大公司有自己的隱藏的設備開發(fā)部門或者有固定的給他們做設備的外包公司,，他們自己解決不了,，就找你這種非標公司來玩你，只能說明我們很牛逼,，也很傻逼,，再無其他評價，做非標的你不依托一些大的制造公司,，固定的客戶資源,，純靠自己去找一些小的客戶，或者網(wǎng)上找過來的,，被騙方案那是家常便飯,。另外非標創(chuàng)業(yè)說明你很牛，但是人外有人,，天外有天,，你能想到的解決方案,，其他人會想不到？只能說明這個起點不高,，客戶資源不足就沒什么競爭力,，我個人覺得非標公司需要有自己的產品，常態(tài)的產品是公司生存的保證,，再去開發(fā)新的客戶,，成功就不難。國內玩非標的利潤太低,，玩一臺設備你報價能保證幾倍的利潤,，如果是1倍的純利潤，你就不賺錢,，你想�,。∧挠蟹菢嗽O備不需要維護的,？而且你的10%到20%工程尾款能要回來的幾率太小了,。我一個哥們給某某超級制造公司做設備，一直不賺錢,，也不賠錢,，沒辦法那也得做得維護著大客戶關系，冥思苦想了很久,，我們想了一個損招：賣合同,，把項目接了，在轉包,，掙差價,，利潤再低，也有人干,，與轉包商之間簽署保密協(xié)議,，連進現(xiàn)場維護都必須穿我哥們公司的工作服。果然掙錢容易,，可能有人說了,，這樣的公司也長不了，我只能呵呵了,，在這種國情下,，你還想為祖國的現(xiàn)代化建設添磚加瓦呢啊,？沒那么高的理想,，先掙錢安身立命吧，別讓祖國的現(xiàn)代化磚瓦砸昏了就行,，錢足夠你安身立命了,，這時候再談理想不遲,！
4 m# g# \6 c, v" ~7 e; H: `非標公司創(chuàng)業(yè)：你得有產品，哪怕是代理銷售別人的產品都可以,；固定的客戶資源,；長期合作的加工廠，或者加工廠轉型設計更容易,；
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自動機

河豚會吹泡泡 發(fā)表于 2016-7-1 07:09
剛剛準備從上班轉變到打散工形式,。非標自動化行業(yè)在低端市場只能抱團在大點的生產公司生存下去。其它的很難 ...

0 a! I& g$ _/ ~% d( B6 s- c樓主是在哪個城市,？在深圳的話,，有項目可以聊聊。

自動機

滾刀魚 發(fā)表于 2016-7-1 08:34
目前國內這種形式的創(chuàng)業(yè)很難,，我們之前的團隊就嘗試過一年，結果散伙,，沒辦法,，像我們這種純靠賣思維和設計 ...

/ `0 t/ i$ y- T/ g講得好！連比亞迪都是這么做的,，訂一臺,，然后就抄你的。

三峽

有類似的感受,。

liuyong453

做非標真的很苦