淺談下創(chuàng)業(yè)2個(gè)月的感受

小弄弄機(jī)器人

如題，4月20號(hào)左右成立了一家自動(dòng)化公司,，和朋友一起合伙的,，目前到現(xiàn)在2個(gè)月左右,，說(shuō)說(shuō)其中的過(guò)程,！剛開始的時(shí)候大家都挺激情的，想著怎么怎么樣美好,，等接觸一段時(shí)間客戶之后,，總結(jié)了一些規(guī)律，凡是你自己親自出去跑出來(lái)的客戶,，至少有3成左右的簽單成功機(jī)會(huì),，跑的客戶越多，簽單機(jī)會(huì)越大,，目前樓主到現(xiàn)在簽了1單,，這第一筆單子對(duì)我來(lái)說(shuō)太不容易，客戶相當(dāng)狡猾,，利潤(rùn)空間很低很低,！凡是在通過(guò)一些網(wǎng)站找到你做自動(dòng)化項(xiàng)目的，百分之80是同行,，目前樓主碰到了至少不下5,6家,，基本都是套詳細(xì)方案和報(bào)價(jià)的，前3家都給了,，后來(lái)沒(méi)消息了,，再后來(lái)用其他QQ號(hào)和其他手機(jī)打了那些人的電話一問(wèn)都是做自動(dòng)化的同行,，你妹的。真是浪費(fèi)了我加班的出方案的心血和精力,！現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)壓力太大,，同行之間惡意競(jìng)爭(zhēng)的人也多得不得了，希望正在創(chuàng)業(yè)的和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的,，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，一定要謹(jǐn)慎，心態(tài)要放端正,，不要想著天上掉餡餅下來(lái)，中國(guó)13億人口,，你沒(méi)這么幸運(yùn),，還是要靠自己的努力去爭(zhēng)取,！最后祝大家 事業(yè)一帆風(fēng)順,，等樓主挺過(guò)今年了，再向大家做個(gè)匯報(bào)和心得,！謝謝大家
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艱苦干酪

遇到這種事情，樓主還能自我寬慰,，這種性格適合當(dāng)老板,！大俠，加油了,！
中國(guó)人玩技術(shù)不上心,，琢磨人不怕費(fèi)工夫！哎……

Cavalier_Ricky

/ H! N+ A3 Y8 f0 a不見人,，不見實(shí)物公司,，只能提供參考用的報(bào)價(jià)和大概能達(dá)到的性能指標(biāo)。

3 H% N+ Y( I( a) X/ i" m6 S/ U直話直說(shuō)就行了�,。�

4 @+ O) N: o+ @1）這不是針對(duì)您,，而是對(duì)全部客戶。被套方案的害慘了,。,。,。
2）我需要到廠里看看,，這才能發(fā)現(xiàn)您沒(méi)發(fā)現(xiàn)的需求或功能要求。

2 I* f. R/ }6 w! u" ^2 \, }7 |這都是實(shí)實(shí)在在的話。都這么說(shuō)了,，客戶還不讓到廠看，那只能或是超級(jí)牛哼哼的大公司,，或是該千刀萬(wàn)剮的同行,。

“客戶”跟你耍太極，你也只能對(duì)著耍了,。除非,，你急。,。,。


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祝樓主創(chuàng)業(yè)順利，生意興�,。,。�,！
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pengzhiping

繼續(xù)前行,，路漫漫其修遠(yuǎn)兮！

河豚會(huì)吹泡泡

剛剛準(zhǔn)備從上班轉(zhuǎn)變到打散工形式,。非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)在低端市場(chǎng)只能抱團(tuán)在大點(diǎn)的生產(chǎn)公司生存下去,。其它的很難生存。除非有絕活,。

滾刀魚

4 C( C" W5 M- k目前國(guó)內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難,，我們之前的團(tuán)隊(duì)就嘗試過(guò)一年，結(jié)果散伙,，沒(méi)辦法,，像我們這種純靠賣思維和設(shè)計(jì)的公司，沒(méi)有依托,，沒(méi)有法律保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),，被套方案，別說(shuō)同行的小公司了,，超級(jí)大公司也這么干,，有一些大公司，談的非常好,，把你請(qǐng)去,，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)也看了,，生產(chǎn)工藝也給你了解了，需求很明確,，等你的詳細(xì)方案和報(bào)價(jià)過(guò)去了,，三月沒(méi)消息了，做幾次回訪,，慢慢發(fā)現(xiàn)人家設(shè)備已經(jīng)在生產(chǎn)了,，用的就是你的方案，你能怎么辦,？在刺探一下消息,，原來(lái)這些大公司有自己的隱藏的設(shè)備開發(fā)部門或者有固定的給他們做設(shè)備的外包公司，他們自己解決不了,，就找你這種非標(biāo)公司來(lái)玩你,，只能說(shuō)明我們很牛逼，也很傻逼,，再無(wú)其他評(píng)價(jià)，做非標(biāo)的你不依托一些大的制造公司,，固定的客戶資源,，純靠自己去找一些小的客戶，或者網(wǎng)上找過(guò)來(lái)的,，被騙方案那是家常便飯,。另外非標(biāo)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明你很牛，但是人外有人,，天外有天,，你能想到的解決方案，其他人會(huì)想不到,？只能說(shuō)明這個(gè)起點(diǎn)不高,，客戶資源不足就沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，我個(gè)人覺得非標(biāo)公司需要有自己的產(chǎn)品,，常態(tài)的產(chǎn)品是公司生存的保證,，再去開發(fā)新的客戶，成功就不難,。國(guó)內(nèi)玩非標(biāo)的利潤(rùn)太低,，玩一臺(tái)設(shè)備你報(bào)價(jià)能保證幾倍的利潤(rùn)，如果是1倍的純利潤(rùn),，你就不賺錢,，你想啊,！哪有非標(biāo)設(shè)備不需要維護(hù)的,？而且你的10%到20%工程尾款能要回來(lái)的幾率太小了,。我一個(gè)哥們給某某超級(jí)制造公司做設(shè)備，一直不賺錢,，也不賠錢,，沒(méi)辦法那也得做得維護(hù)著大客戶關(guān)系，冥思苦想了很久,，我們想了一個(gè)損招：賣合同,，把項(xiàng)目接了，在轉(zhuǎn)包,，掙差價(jià),，利潤(rùn)再低，也有人干,，與轉(zhuǎn)包商之間簽署保密協(xié)議,，連進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)都必須穿我哥們公司的工作服。果然掙錢容易,，可能有人說(shuō)了,，這樣的公司也長(zhǎng)不了，我只能呵呵了,，在這種國(guó)情下,，你還想為祖國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦呢啊,？沒(méi)那么高的理想,，先掙錢安身立命吧，別讓祖國(guó)的現(xiàn)代化磚瓦砸昏了就行,，錢足夠你安身立命了,，這時(shí)候再談理想不遲！
. q" A' y& {) V6 _& L$ ?+ P( H非標(biāo)公司創(chuàng)業(yè)：你得有產(chǎn)品,，哪怕是代理銷售別人的產(chǎn)品都可以,；固定的客戶資源；長(zhǎng)期合作的加工廠,，或者加工廠轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)更容易,；

自動(dòng)機(jī)

河豚會(huì)吹泡泡 發(fā)表于 2016-7-1 07:09
' G  o: g( l8 C. @% d* C剛剛準(zhǔn)備從上班轉(zhuǎn)變到打散工形式,。非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)在低端市場(chǎng)只能抱團(tuán)在大點(diǎn)的生產(chǎn)公司生存下去,。其它的很難 ...

( p6 Q5 c2 T1 @1 r9 c6 y' ~  x樓主是在哪個(gè)城市？在深圳的話,，有項(xiàng)目可以聊聊,。
0 N1 a! i6 s! P8 a; s$ W/ D

自動(dòng)機(jī)

滾刀魚 發(fā)表于 2016-7-1 08:34
目前國(guó)內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難,，我們之前的團(tuán)隊(duì)就嘗試過(guò)一年,，結(jié)果散伙，沒(méi)辦法,，像我們這種純靠賣思維和設(shè)計(jì) ...

* I+ l0 J6 \7 ^# S( }講得好,！連比亞迪都是這么做的，訂一臺(tái),，然后就抄你的,。

三峽

有類似的感受。

liuyong453

做非標(biāo)真的很苦