一個由技術轉銷售者的自述

喀秋莎ljf

有技術根基,，什么都不怕,，很好的選擇,！

山羊jack

恭喜你走上了一條不歸路,。
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1 J! N& m3 R; ~4 n2 z

zaopon

干銷售的哥們,，談談感受，心得,，體會，經驗唄

機械愛好者wd

怎樣了,，主要銷售什么產品,？

pandeng

    接著以前的內容吧，前幾天剛開了個頭就因為有事情耽擱了,，趁現在有點空余時間,，趕緊補充一下,，省的大家懷疑是標題黨
: A2 O+ I1 G2 o; j- ~$ B    先說一下觸發(fā)我想干銷售的原因，前面提到本人以前在某著名韓資企業(yè)工作,，該公司在很多行業(yè)都是行業(yè)的引導者,，但是隨著國內人力成本的不斷提高，這家企業(yè)的制造工廠從11年以后就一直致力于提高產線的自動化程度,，以機械人,、自動流水線等智能設備替代人工，而本人所在的研發(fā)部門也是這項工作的主要參與者,，由此讓我感覺到了國內自動化設備行業(yè)應該有不錯的前景,。另外一方面，由于該韓企的制造重心不斷往東南亞轉移,，國內公司不斷裁員,，讓我面臨失業(yè)的風險。最后一個促使我轉行做銷售的動力源就是從畢業(yè)一直到現在已經7年了,，一直從事開發(fā)方面的工作,，無論是技術的積累還是能力的提升，個人都感覺到了一個瓶頸,，所以萌發(fā)了像到處看一看,，走一走的念頭，認識一下我們國內的機械行業(yè)目前到底怎么樣,，我們以前設計的那些產品到底效果如何,，換一個位置認識一下這個行業(yè)，應該有不同的體悟,。于是,，縱身一躍，由技術行業(yè)來到了銷售行業(yè),。
2 o! Q2 o8 p+ [' j. ~- C   現在作者所在的行業(yè)屬于工業(yè)清洗,，非標自動化設備。銷售行業(yè)的前輩們曾經對我說,，"小X,做銷售,，最重要的是第一，要選對產品,，第二,，要選對老板。所以今年年初考慮到底做哪個細分行業(yè)的銷售時,，也考察了一番,，最終感覺工業(yè)清洗是個不錯的領域，原因如下
$ X) I4 Y2 \1 E   1.國家這幾年環(huán)保方面意識越來越強，以前的粗獷式生產產生的廢水現在不可以排放（強酸,，強堿類）
   2.現在國內很多行業(yè)工藝要求也越來越高,，以前工藝上對清洗等工序沒有要求，現在越來越嚴格,，人工清洗被機械代替是大勢所趨
   3.現代工人對健康環(huán)保方面的意識越來越強烈,，而工業(yè)清洗的工作環(huán)境，業(yè)內大家都知道的,，很惡劣,，所以越來越少的年輕人會去從事這個崗位。
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蛋炒飯丶糊了

pandeng 發(fā)表于 2016-7-20 16:30
接著以前的內容吧,，前幾天剛開了個頭就因為有事情耽擱了,，趁現在有點空余時間，趕緊補充一下,，省的大家 ...

' u% X9 d$ T( O7 o樓主,，我現在就是做清洗方面的機械。手機玻璃表面清洗處理的,，也沒感覺出來以后有什么發(fā)展的�,。肯駱侵髡f的應該是和水處理有關的吧,？
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friwzhl

今年3月份轉到銷售來的

pandeng

    個人做銷售這2個月的感受,，從技術轉銷售，技術人員在產品方面有很大優(yōu)勢,，只是商務方面不足,，但是商務技能的學習積累所花費的時間，遠比技術學習積累所花費的時間要短,，尤其是在非標設備行業(yè),，這個優(yōu)勢更為明顯。
     技術主要是與機械和科學規(guī)律打交道,，而銷售主要是和人打交道,。一個面對的是自然規(guī)律，一個面對的是人性,，一個方,，一個圓，各有側重,。但是往往在機械行業(yè)做到了金字塔頂端的銷售精英,，多少都有技術背景，這一點是讓大家值得思考的地方,，是和從事技術養(yǎng)成的職業(yè)習慣有關系,，還是和機械這個行業(yè)有關系,？我至今也沒有想明白,。
    下面說說我個人總結的從技術轉銷售之前,，大家需要滿足的條件，或者說是需要做的準備工作,。
! {0 |7 E2 x' O1 |, K$ j3 u    1.一定是在機械行業(yè)從事了技術工作至少3年以上的人,，對行業(yè)對產品都有一定程度的認知，當然不一定非常熟悉,，畢竟機械行業(yè)博大精深,，沒有哪個人敢說徹底熟悉整個行業(yè)。
5 z9 J# m' P* B    2.銷售是個收入很不穩(wěn)定的職業(yè),，大家在轉行前最好2~3年內經濟上沒有太大壓力,，不然即便轉行做銷售也未必能堅持下去，畢竟你要熟悉一個職位沒有兩三年時間是不太可能的,。當然,，少數天賦秉異的非人類除外。我現在所在的公司市場部門是一個很有意思的地方,，有入行5年以上的,，有剛進來1年多的，還有樓主這樣的小白,。學歷背景,，有文科生，有工科生,，也有高中畢業(yè)的40多歲的老江湖,。年齡上分，有20來歲剛畢業(yè)的新人,，有想本人這樣的剛跨過而立之年的青年,，也有奔5的大叔。聽他們經常聊起,，說能在這一行堅持下來,，并且越做越好的，基本有2類人,，一類是剛畢業(yè)的學生,，一人吃飽全家不餓，另一類人就是能夠保障基本生活的半道轉行人士,。我覺得很有道理,，銷售就是一個不斷擴展自己關系網絡的工作，當然先難后易,，因為人脈越積累越廣,，機會越來越多,，工作當然越來越容易。

pandeng

蛋炒飯丶糊了 發(fā)表于 2016-7-20 16:48
樓主,，我現在就是做清洗方面的機械,。手機玻璃表面清洗處理的，也沒感覺出來以后有什么發(fā)展的�,�,？像樓主說 ...

4 ~. {  V: _3 x3 k4 W8 x: d7 X以前工業(yè)清洗大家都是人工用刷子刷刷，產生的酸堿性污水偷偷排掉,，現在無論是從人工還是從環(huán)保方面,，都不可能了。所以,，我覺得工業(yè)清洗應該是個發(fā)展中的行業(yè)
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pandeng

      再說說大家對銷售的一個比較誤解的地方,，以前做技術時總以為做銷售的都是一幫整天吹牛的家伙，工作就是跟客戶陪吃,，陪喝,，陪聊，然后處好關系就行了,。結果自己做了這個職位才知道,，以前的看法太幼稚了，偏差大了去了,。
      不可否認,，中國是個人情社會，有關系能做成很多事情,，但是,，做銷售，關系僅僅是輔助,，銷售的基礎還是產品好,，和競爭對手的產品在質量上沒有明顯的差距，不然,，你就是關系再硬,，把東西銷售出去以后，早晚也會倒霉,，然后把原來的朋友全得罪光,，最后自己的客戶群體越來越少，最終在這一行混不下去,，自己滾蛋