一個(gè)由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售者的自述

pandeng

      再說說大家對(duì)銷售的一個(gè)比較誤解的地方,，以前做技術(shù)時(shí)總以為做銷售的都是一幫整天吹牛的家伙,，工作就是跟客戶陪吃,，陪喝,，陪聊,，然后處好關(guān)系就行了,。結(jié)果自己做了這個(gè)職位才知道,，以前的看法太幼稚了，偏差大了去了,。
      不可否認(rèn),，中國是個(gè)人情社會(huì)，有關(guān)系能做成很多事情,，但是,，做銷售，關(guān)系僅僅是輔助,，銷售的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品好,，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在質(zhì)量上沒有明顯的差距，不然,，你就是關(guān)系再硬,，把東西銷售出去以后，早晚也會(huì)倒霉,，然后把原來的朋友全得罪光,，最后自己的客戶群體越來越少，最終在這一行混不下去,，自己滾蛋

pandeng

     不知不覺,，從技術(shù)轉(zhuǎn)到銷售已經(jīng)3個(gè)多月了,，從一開始的一臉懵逼，不知從何下手,，到現(xiàn)在每天也開始逐漸忙碌起來,，遇到客戶有個(gè)大概的思路，不至于手足無措,。
/ ]* a1 x1 K6 g  w- @- Q     更令人興奮的時(shí),，上個(gè)月，也就是我轉(zhuǎn)行做銷售的第3個(gè)月,，簽了2個(gè)小單子,。菜鳥簽單當(dāng)時(shí)的感覺，興奮的都想在辦公室當(dāng)著大家的面跳起來一樣,，但想想好歹也是30歲的人了,，還是算了吧，于是又灰溜溜的坐回座位上,。
     雖然單子金額不大,，單對(duì)于新人來講還是挺提升信心的。而且我也知道,，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的傾斜支持,，就是為了讓我開單特意放了個(gè)口子，我也很難成交第1單的,，所以說,，前輩們都講，做銷售跟對(duì)人真的很重要啊,。

血刃x

鬧眼子

海爾曼太通

祝事業(yè)一帆風(fēng)順

天津奧祥盛世

樓主,，又辭職換地兒了沒？

天津奧祥盛世

清洗銷售有個(gè)p積累,，產(chǎn)品無論是從原理還是設(shè)計(jì)制造都簡(jiǎn)單的一塌糊涂,，門檻極低，沒啥意思,。

yk123

也打算向樓主一樣挑戰(zhàn)下自己了,先學(xué)習(xí)下

萍蹤-浪跡

最難的是起步啊!

ntliubo

很好的帖子,，很有借鑒價(jià)值

浮生VS半日

我也是，技術(shù)轉(zhuǎn)銷售,，技術(shù)主要是面對(duì)產(chǎn)品,，而銷售針對(duì)的是人