一個(gè)銷售的困惑

上海磐璞

昨天接到一個(gè)電話,要采購(gòu)6mm和13mm低合金鋼板.我一聽(tīng)這是來(lái)生意了   我立馬就精神起來(lái)了  我仔細(xì)的問(wèn)要什么牌號(hào),規(guī)格,加工成什么規(guī)格發(fā)貨.嗯  這些都打聽(tīng)清楚了    QQ也加上了`然后客戶問(wèn)我樣板怎么付款.我一琢磨可能廠里要打樣吧....很大氣的說(shuō)  需要鐵樣的話我就在倉(cāng)庫(kù)里找找板頭和板尾送給您就是了  為了口碑  這個(gè)錢就不要了.  怎么樣  大氣吧  .后面采購(gòu)說(shuō)  每一個(gè)厚度來(lái)2個(gè)平方吧. 我一愣   哎呀 2個(gè)平方有好幾百公斤吶 `物流運(yùn)輸就將近千元了.我就說(shuō),這個(gè)不好操作了.買兩張板子吧  我?guī)湍�弄零售�?`這個(gè)單子下次批量采購(gòu)  可以把這個(gè)費(fèi)用分?jǐn)傔M(jìn)后面的  而且保證質(zhì)量的情況下  東西不比別人貴.  我當(dāng)時(shí)做的計(jì)劃是6米的板子   標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)平板就是6米一張.采購(gòu)又說(shuō) 我用不到6米  你們可以裁開(kāi)嗎.我心想裁開(kāi)就裁開(kāi)吧 為了以后的合作  就算不要這半張板子也無(wú)所謂了.我答應(yīng)了.物流也找好了 .最后 采購(gòu)又提了一個(gè)要求,說(shuō)可不可以付一部分錢  貨到了在付完尾款.這不是不信任嘛  我理解.我就說(shuō)了 單子太小了,沒(méi)有這個(gè)先例.以后長(zhǎng)期合作  資金方面可以提供幫助.   .采購(gòu)就說(shuō)了一句話  這就沒(méi)辦法了.  然后就不理我了...我有些悶   `這樣是不是不對(duì).     各位社友  哥哥姐姐前輩們   來(lái)聊一聊銷售服務(wù)的路在何方  是不是做服務(wù)的就是低人一等....?
7 D8 S9 b& v& P" Z: l1 `

b_jianwen

這個(gè)還要打樣

森精機(jī)@牧野

對(duì)客戶別太信任 別說(shuō)大實(shí)話 你把人家當(dāng)朋友 在他那狗屁不是 你賺人家一份錢都嫌你賺的多 血淋淋的教訓(xùn)啊
# O8 i7 ^0 Q3 p! z/ j

上海狐飛

騙材料的,，還是因?yàn)闆](méi)有建立信任？光靠電話不行的,，我是采購(gòu),，我就到你那里去面談，談開(kāi)心了就好辦了,。

上海磐璞

也不一定是騙材料的,。。,。有可能確實(shí)是工廠的付款方式是這樣的   說(shuō)不清楚 ·
/ G% m( U6 j3 v  H8 t0 x( S

上海磐璞

上海狐飛 發(fā)表于 2016-7-22 13:13
騙材料的,，還是因?yàn)闆](méi)有建立信任？光靠電話不行的,，我是采購(gòu),，我就到你那里去面談，談開(kāi)心了就好辦了,。

- g' D7 E& ?' w: Y不管如何,，我還是不愿把人心想的那么壞   就當(dāng)是人家那邊不放心吧
8 \2 l2 n3 }) O. L# m2 M( H

pandeng

一般公司的付款流程也是和金額大小有關(guān)系的，所以也未必是不放心,，大家都是打工的,，采購(gòu)才不會(huì)為了供應(yīng)商違反自己公司的規(guī)定，這樣做對(duì)采購(gòu)只有風(fēng)險(xiǎn),，沒(méi)有利益啊

峰茂2015

可能是付款條件,，客戶沒(méi)辦法接收，所以客戶就找別家了

臥龍Sir

森精機(jī)@牧野 發(fā)表于 2016-7-22 11:45
對(duì)客戶別太信任 別說(shuō)大實(shí)話 你把人家當(dāng)朋友 在他那狗屁不是 你賺人家一份錢都嫌你賺的多 血淋淋的教訓(xùn)啊

太對(duì)了,，得有自己的態(tài)度
, M1 f6 [  w) f) p/ M

潤(rùn)豐鏈網(wǎng)鏈板

上海狐飛 發(fā)表于 2016-7-22 13:13
騙材料的,，還是因?yàn)闆](méi)有建立信任？光靠電話不行的,，我是采購(gòu),，我就到你那里去面談,，談開(kāi)心了就好辦了。

朋友 看到你的回帖你是采購(gòu)對(duì)嗎  我是做網(wǎng)帶 鏈條 鏈板 輸送設(shè)備的 希望能有機(jī)會(huì)合作 實(shí)現(xiàn)雙贏 我微信15615446399
: U' u: V+ f1 C