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最早知道小紅書(shū)這么個(gè)品牌,，其實(shí)是源于它很有辨識(shí)度的紙盒,。紙盒是紅色的，看得出來(lái)用心設(shè)計(jì)過(guò),。然后盒子上往往會(huì)附帶一兩句好玩的話(huà),。譬如：原諒我一生放蕩不羈愛(ài)shopping、工資已經(jīng)到賬,，快遞還會(huì)遠(yuǎn)嗎,、你這么有品位，你媽媽知道嗎,、我不要全世界,，只要全世界的最好東西……在一眾平淡無(wú)奇的快遞紙盒里，突然冒出這么幾件顏值拔地而起的包裹,，難道不多看幾眼?
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; o& X& {% `. u) j問(wèn)了身邊幾個(gè)知道小紅書(shū),，甚至經(jīng)常在小紅書(shū)上買(mǎi)東西的朋友。他們第一次聽(tīng)說(shuō)小紅書(shū)這個(gè)品牌,，幾乎也全都是通過(guò)那個(gè)標(biāo)志性的紅色盒子 這是一個(gè)蠻有趣的現(xiàn)象 不怎么起眼的紅盒子竟然也能有大用處,。
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重視包裝，正在成為營(yíng)銷(xiāo)界的一個(gè)重要趨勢(shì) 這波風(fēng)潮大概就是從可口可樂(lè)的「昵稱(chēng)瓶」開(kāi)始的 昵稱(chēng)瓶在那個(gè)夏天的大獲成功,，讓可口可樂(lè)嘗到了甜頭 隨后,，公司乘勢(shì)推出了「歌詞瓶」、「禮物瓶」、「臺(tái)詞瓶」,、各式各樣的包裝,。這些包裝借由受眾的自發(fā)傳播，幫助品牌在社交媒體上賺足了眼球,。4 l0 v D; S# v& _+ L3 |
- g9 M8 _! H$ _ 它的老對(duì)手百事可樂(lè)也有樣學(xué)樣,，結(jié)合爆火的emoji表情，推出了多達(dá)70款的特制emoji包裝,。星巴克在每年的「假日季節(jié)」期間,，同樣也會(huì)統(tǒng)一使用紅色紙杯，這些紅色紙杯會(huì)被消費(fèi)者頻繁地放在朋友圈或者社交網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行傳播,。在世界經(jīng)濟(jì)都不怎么好的當(dāng)下,，企業(yè)需要勒緊褲腰帶過(guò)日子。與其花大價(jià)錢(qián)將廣告投放在其他媒體上,，還不如重新好好設(shè)計(jì)下自己的包裝 在這一點(diǎn)上,， 小紅書(shū)和這些國(guó)際大品牌，有些英雄所見(jiàn)略同的意思,。: p0 ~9 N2 c3 z( T) e- W' a0 o$ d
0 j+ w5 C. @! M: O; R& M7 A 一個(gè)小小的快遞紙盒能夠藏住多少心機(jī)? 這真是一個(gè)考驗(yàn)想象力的事兒 畢竟對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，紙盒的功能不過(guò)是保護(hù)放在里面的東西 這玩意兒能玩出什么花? 小紅書(shū)還真是玩出了不少花樣。
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譬如,，消費(fèi)者有時(shí)收到的紙盒能拼在一起,。還有的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)收到帶有這種提示的盒子,，按照正確的打開(kāi)方式打開(kāi),，你會(huì)看到立體賀卡。對(duì)于少女心滿(mǎn)滿(mǎn)的女性用戶(hù),，這是不是一個(gè)很大的surprise? 這些盒子被稱(chēng)為「環(huán)球版限量紅盒子」 如果用戶(hù)將盒子放上網(wǎng),，就能夠獲得代金券( R4 L' E R0 G0 B4 f
* `6 k8 ~- q1 j8 j3 L3 S 如果能夠收集到所有版本的盒子，還能獲得美妝禮盒,。盒子不再簡(jiǎn)單地承擔(dān)著包裝的角色,，它在給消費(fèi)者們帶來(lái)驚喜的同時(shí)，也成為了營(yíng)銷(xiāo)的重要手段,。0 ^8 Q! r% v) @6 \- ]
6 E; {, u4 y% ?7 } 在去年11月的紅色星期五大巴活動(dòng)中,，小紅書(shū)用一輛大巴快遞車(chē)裝滿(mǎn)了禮物 游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單， 用戶(hù)拿著自己的紙盒上車(chē)裝獎(jiǎng)品,，能塞多滿(mǎn)塞多滿(mǎn) 只要塞得下，獎(jiǎng)品就是你的了,。然后一些用戶(hù)就心心念念地要求把大巴車(chē)開(kāi)到自己的城市,，為了能多裝禮物，把所有的紙盒都攢了起來(lái)也是壯觀(guān)。
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$ ~7 `; V6 ]7 B, n5 b 然后在記憶中,，小紅書(shū)還搞過(guò)一個(gè)整蠱活動(dòng),。當(dāng)人們拿快遞的時(shí)候，紅紙盒立馬變身機(jī)器 嚇得不少人花容失色,。當(dāng)然也有蠻多很糗的搞笑畫(huà)面,，譬如摔倒了�,？偟膩�(lái)說(shuō),，不管是大巴還是機(jī)器人，紅盒子全都是關(guān)鍵的道具,�,？吹贸鰜�(lái)，在小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策略中,，紅盒子一直都有著很高的地位,。) C, e" U6 [( x/ l n4 G9 h& ^
5 S: z4 ~/ Q( w! c4 R2 t 企業(yè)這么用心地制作和經(jīng)營(yíng)紅盒子， 換來(lái)地自然就是消費(fèi)者的欣賞 從某個(gè)角度來(lái)說(shuō),， 小紅書(shū)的消費(fèi)者與品牌之間產(chǎn)生的聯(lián)結(jié),，很多時(shí)候都與包裝有關(guān) 除了那些常規(guī)曬盒子的， 消費(fèi)者還為這些紅紙盒開(kāi)發(fā)了各種各樣的全新用途,。有拿來(lái)種草的,、放實(shí)驗(yàn)用具的、當(dāng)腳凳的……還有拿來(lái)養(yǎng)貓的,。甚至于吃麻辣燙,。: F; j) S. c' C
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當(dāng)這些紅紙盒滲透進(jìn)了生活的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系也就很好地構(gòu)建起來(lái)了 當(dāng)品牌借由盒子不斷地出現(xiàn)在用戶(hù)的生活中,， 這種關(guān)系會(huì)為品牌本身獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。! W3 V2 g& P; F
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整合營(yíng)銷(xiāo)傳播已經(jīng)不是一個(gè)新鮮詞了，這一理念的核心就是要管理好每個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn),，即使是那些不怎么起眼的接觸點(diǎn),。因?yàn)椋鼈円泊碇放苹蚱髽I(yè)的形象,，小紅書(shū)對(duì)于紅色盒子的經(jīng)營(yíng)就是如此,。
- `( h9 W% {2 q8 ~1 l8 q3 d當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)包裝并不care的時(shí)候，小紅書(shū)借由專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)過(guò)的包裝形成了差異化,。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)到要設(shè)計(jì)包裝的時(shí)候,，小紅書(shū)已經(jīng)開(kāi)始用包裝做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始用包裝做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，小紅書(shū)已經(jīng)與消費(fèi)者建立好了關(guān)系 「一步早,，步步早,。 」 大概就是這么個(gè)道理 人們常說(shuō)「魔鬼藏在細(xì)節(jié)中」,，這句不假小紅書(shū)的案例告訴我們，注意細(xì)節(jié),，尤其是那些容易被忽視的細(xì)節(jié),。把它開(kāi)發(fā)出來(lái)，也許那就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的富礦,。+ V2 ?+ s; `4 ~5 S5 p8 m0 A0 o
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發(fā)表于 2016-8-2 15:51:59
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