模具界謹(jǐn)防,！“薄利多銷”真的好嗎,？

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模具行業(yè)本身就是“微利”狀態(tài),，讓無可讓,，再讓就喝西北風(fēng)了,，如何制定營(yíng)銷策略,，值得深思！

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薄利多銷有風(fēng)險(xiǎn)

有的客戶,，你報(bào)了價(jià)出去,，他會(huì)直接跟你說給他 20% 的折扣,。但是你知道現(xiàn)在中國(guó)的制造業(yè)真的是很少會(huì)做到這種利潤(rùn)，其實(shí)它是非常低,。我知道的某些行業(yè),，比如做風(fēng)扇，他們的利潤(rùn)真的是非常的薄,，甚至薄到匯率但凡有一點(diǎn)波動(dòng),，對(duì)他們來講都是致命的。

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我知道有一家非常大的工廠突然間倒掉了,，他跟我說是他的價(jià)格比同行要低,。這在做風(fēng)扇的行業(yè)來講是沒法想象的，因?yàn)檫@完全是一種虧本經(jīng)營(yíng)：把市場(chǎng)做大,，把每一個(gè)客戶都接下來,，然后去貸款、去融資,。但是某一天突然某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，可能整個(gè)大廈就瞬間倒塌了。（工程師社圈,，模具機(jī)械人值得關(guān)注）

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永遠(yuǎn)是高價(jià)打敗低價(jià)

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我發(fā)現(xiàn)很多沒有獨(dú)立接訂單能力的小工廠,，他們往往會(huì)選擇低價(jià)輕敲這種方式，把利潤(rùn)放到最低,。但實(shí)際上永遠(yuǎn)是高價(jià)打敗低價(jià),，低價(jià)不可能打敗高價(jià)。因?yàn)槟銢]有足夠的利潤(rùn),，有一些客戶不追求很高的地位,，但是我一定要有。因?yàn)楫?dāng)你做得自己一點(diǎn)利潤(rùn)都沒有了,，那你就沒有更加深入發(fā)展或者持續(xù)發(fā)展的空間,。

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你說是黑馬，我說是專業(yè)

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我們很多的供應(yīng)商包括同行都會(huì)覺得很奇怪,，說從哪里殺出來這么一匹黑馬,，以前從來沒有說過，為什么短短的兩三年突然間就沖出來了,。其實(shí)我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常久,，差不多有十年了。（工程師社圈,，模具機(jī)械人值得關(guān)注）

其實(shí)對(duì)于我們來說，這個(gè)產(chǎn)品我們一直在做,，一路做下來,，做到熟得不能再熟,。雖然之前不是做這個(gè)工廠，但是因?yàn)槲覀兪煜み@個(gè)產(chǎn)品,，熟悉這個(gè)市場(chǎng),，知道哪個(gè)市場(chǎng)有一些大客戶，知道要獲取到什么樣的市場(chǎng),，這個(gè)市場(chǎng)接受程度是什么樣的程度,，價(jià)格可以賣到多少等等。

抗風(fēng)險(xiǎn)：一要利潤(rùn),，二要市場(chǎng)

對(duì)于我們來講我們會(huì)選擇一種比較保守的方式,。首先，我必須要求每個(gè)訂單要有利潤(rùn),；其次要把整個(gè)市場(chǎng)做得更加廣,。

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伊拉克這個(gè)地方不大，其實(shí)是一個(gè)大的市場(chǎng),，這不是客戶的問題,，是非人力能夠控制，屬于不可抗因素,�,？赡苡行┴浽诼飞希行┴浀礁哿�,。但因政治問題,，沒有人會(huì)賠償?shù)模蛻糌?fù)不了責(zé),，你也負(fù)不了責(zé),。

所以一方面就是要控制好這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一方面是盡量把你的市場(chǎng)做大,、做廣,，這樣可以避免它受某一個(gè)市場(chǎng)的影響過多。（工程師社圈,，模具機(jī)械人值得關(guān)注）

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在行業(yè)做出口碑,，你就成功了

其實(shí)當(dāng)你在一個(gè)行業(yè)做久了，尤其像我們是一個(gè)比較小的圈子,，有的時(shí)候不需要你再跟客戶講什么,，他就問你都有跟誰做過，甚至他也不需要你寄樣品,，就下單了,。其實(shí)我們的東西絕對(duì)是要寄樣品的，不是你看一眼就可以了,，他要測(cè)性能,，要去看你有沒有認(rèn)證,，當(dāng)然我們會(huì)把這些認(rèn)證全部做在前面。這就是說,，產(chǎn)品做到一定程度,，其實(shí)就是一種你的口碑。

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:lol

淡然

太“薄利”,，就不能持續(xù)發(fā)展,，產(chǎn)品質(zhì)量得不到有力保證，是一種短期行為,。當(dāng)然利潤(rùn)對(duì)不同的廠家,，不一樣，相同的價(jià)格,，你沒有利潤(rùn),，別人可能有。不能靠犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來提高利潤(rùn),，只能靠降低其它成本來提高利潤(rùn),。

我走更遠(yuǎn)

對(duì)，機(jī)械行業(yè),，模具行業(yè),，不能搞薄利多銷。薄利多銷會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng),，產(chǎn)品質(zhì)量下降,，直到倒閉。

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只有以工藝技術(shù)的提高來換取更高利潤(rùn)才是硬道理

結(jié)構(gòu)工藝

不多機(jī)械制造行業(yè)啊,，我們?cè)诘耐ㄐ判袠I(yè)也是,，搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候0報(bào)價(jià),。

一重科技

高端的,，比如手機(jī)行業(yè)，蘋果很堅(jiān)挺,，但是很多山寨企業(yè)都倒閉了……同理啊,。

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