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aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 18:14
8 X1 ^) S3 u# y% Q5 U' _確實(shí)讓人擔(dān)心,，不過(guò)像我們做的這個(gè)進(jìn)口品牌如果去淘寶,、阿里買(mǎi)的話就要考驗(yàn)?zāi)氵\(yùn)氣了，因?yàn)檎芬话愣际窍?...
7 w, V3 O' j9 G$ O# R現(xiàn)在的銷(xiāo)售,，要看銷(xiāo)售對(duì)象,，如果針對(duì)的是國(guó)企或者很大的民營(yíng)，那么你首先得在供應(yīng)商目錄里,，沒(méi)在目錄里什么都是白扯,，這就是一道門(mén)檻，所以這類(lèi)企業(yè)你如果沒(méi)進(jìn)供應(yīng)商目錄那么就不要白費(fèi)心思了,。如果在供應(yīng)商目錄里,，那么就要靠拉關(guān)系了，價(jià)格只要不比對(duì)手高太多,，就看你公關(guān)什么樣了,，這個(gè)是長(zhǎng)期的功夫，現(xiàn)在不是以前采購(gòu)那么肆無(wú)忌憚的時(shí)候了,，講究的是保險(xiǎn),，說(shuō)實(shí)在的，如果沒(méi)有特殊關(guān)系,，你很難替代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，當(dāng)然如果你能搞定一個(gè)這樣的公司，那么基本獎(jiǎng)金都不愁了,，甚至都可以靠著發(fā)家致富了,。如果是針對(duì)小民企,，那么通常就是老板才能拍板，對(duì)價(jià)格敏感,，不要指望你能以超高利潤(rùn)賣(mài)出去,，這類(lèi)企業(yè)如果你能針對(duì)性的提出合理方案會(huì)極大的提高你的競(jìng)爭(zhēng)力。! N6 R$ A9 `+ d z/ H+ O3 w( ^) P
說(shuō)回淘寶阿里交易,，說(shuō)遍地假貨的,，我是不認(rèn)同的，工業(yè)品假貨還是比較少,，因?yàn)槭菍?zhuān)業(yè)采購(gòu),，不是普通消費(fèi)者那么好糊弄的，軸承類(lèi)大品牌確實(shí)有假貨,，但通常會(huì)明告訴你,，而且這類(lèi)假貨線下店鋪也同樣是鋪天蓋地,。/ w# S% \& `; F. p1 @
工業(yè)品銷(xiāo)售,，利潤(rùn)來(lái)自長(zhǎng)期合作，做一單生意永遠(yuǎn)是虧的,，怎么讓第一單放心的安全的成交,，淘寶阿里的擔(dān)保交易我覺(jué)得是很好的形式，而且是個(gè)很低廉展示窗口,，因?yàn)槊鎸?duì)的是全國(guó),，是你電話上門(mén)沒(méi)辦法比的群體。像我們的供應(yīng)商現(xiàn)在基本是淘寶阿里這類(lèi)平臺(tái)認(rèn)識(shí)的,，網(wǎng)絡(luò)搜索現(xiàn)在很低效,，太多垃圾內(nèi)容。凡是透過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到你的,，那么就基本是有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶(hù),，比打電話撒網(wǎng)好多了。
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樓主: aiyihm
樓主
發(fā)表于 2017-1-11 22:27:21
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