進(jìn)口品牌軸承銷售,，4個(gè)多月沒(méi)有客戶,。

aiyihm

- T9 w- W: V" x: j3 K1 m        公司在長(zhǎng)沙這邊給我設(shè)了個(gè)銷售點(diǎn),，目前是我一個(gè)人在這里,。從9月中詢做到現(xiàn)在，總共就成交過(guò)4個(gè)客戶,，銷售額不到3k,�,？蛻粜畔⑽叶际菑木W(wǎng)上搜索的，之前一天打30多個(gè)電話,，都沒(méi)有什么成績(jī),。這個(gè)月我要求自己最少每天打70個(gè)，但結(jié)果還是一樣的,，基本都找不到客戶,。在這請(qǐng)教一下各位師傅們能指導(dǎo)一下啊。謝謝了�,，F(xiàn)在真的心碎一地地的了,。。,。,。目前客戶信息大概收集到了200多個(gè)，只是都看不清他們的需求情況,。,。
       關(guān)于銷售方面找到負(fù)責(zé)人的技巧，我在網(wǎng)絡(luò)上找了很多資料來(lái)看,，但好多方法都帶有一定的欺騙（比如裝熟人,、嚇唬前臺(tái)說(shuō)找老板有重要事情等等），給我的感覺(jué)是我做不來(lái),，我不怕被拒絕,，但我也不想去騙人，所以我現(xiàn)在的每一通電話基本都是直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)明我是誰(shuí),，要找誰(shuí),，要做什么。有時(shí)候運(yùn)氣好找到了,，但負(fù)責(zé)人一般也都不怎么待見(jiàn),，偶爾會(huì)有些很客氣的，彼此留了聯(lián)系方式,；偶爾有些人會(huì)很氣憤的把我罵了一頓,。。,。,。

老鷹

電話銷售已經(jīng)過(guò)時(shí)了,。

aiyihm

老鷹 發(fā)表于 2017-1-11 13:51
電話銷售已經(jīng)過(guò)時(shí)了,。

那該怎么搞啊，公司現(xiàn)在其他人員都是靠電話來(lái)銷售的
5 Y; e$ h# n% L8 d0 u

老鷹

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了,，營(yíng)銷發(fā)生了很大變化,，一定要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)。

aiyihm

老鷹 發(fā)表于 2017-1-11 14:00
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了,，營(yíng)銷發(fā)生了很大變化,，一定要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)。

+ n) o1 z/ f4 s  u! g9 I2 M5 v, ~* {互聯(lián)網(wǎng)都是靠等客戶吧,，同時(shí)也要在網(wǎng)站推廣上去做投資。,。我這邊只是個(gè)銷售處啊
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ltd118

不能靠電話來(lái)銷售

dzbin

互聯(lián)網(wǎng)肯定是要有,，現(xiàn)在我要買什么東西，首先去阿里巴巴和淘寶搜,，方便可靠有交易擔(dān)保,，同等情況下優(yōu)先擔(dān)保交易的。采購(gòu)過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，很多工業(yè)品東西想買買不到,，也不知道他們?cè)趺翠N售的。電話銷售這個(gè)其實(shí)多數(shù)情況下就不接,，接了也根本沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)什么就掛,，因?yàn)楝F(xiàn)在騷擾詐騙的電話太多了。作為采購(gòu),，其實(shí)現(xiàn)在感覺(jué)很不方便,，小筆的沒(méi)打過(guò)交道的經(jīng)常出問(wèn)題，多數(shù)在阿里巴巴的擔(dān)保交易也是擺設(shè),，大筆的同樣怕出問(wèn)題,，現(xiàn)在每個(gè)月在無(wú)錫采購(gòu)不銹鋼板超過(guò)100萬(wàn),，開(kāi)票都是要求款打到公戶上，說(shuō)實(shí)在的,，真怕那邊跑路了,，因?yàn)楦�本不知道�?duì)方經(jīng)營(yíng)情況什么樣。

aiyihm

dzbin 發(fā)表于 2017-1-11 14:43
互聯(lián)網(wǎng)肯定是要有,，現(xiàn)在我要買什么東西,，首先去阿里巴巴和淘寶搜，方便可靠有交易擔(dān)保,，同等情況下優(yōu)先擔(dān)保 ...

謝謝你回復(fù),，目前我們公司都是要業(yè)務(wù)員打電話去聯(lián)系客戶，都是要求款到發(fā)貨,，公司正常情況下都是給客戶開(kāi)票的,，對(duì)應(yīng)的都會(huì)出具購(gòu)銷合同給客戶確認(rèn)，不會(huì)存在欺騙行為,。,。
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wl7263920

你是不是應(yīng)該去五金市場(chǎng)搞個(gè)門面,。。估計(jì)天天有人上門

ling14

我就在長(zhǎng)沙,，我們公司就要用軸承,，一年軸承用量十幾萬(wàn)最少。進(jìn)口的NSk  SKF都用,。 如果要我用你們的軸承
; k6 ~) D2 }+ K; T6 b9 {第一：你必須是正規(guī)渠道,，保證正品，保證品質(zhì),。
9 @1 k/ S' u- ~. r8 e, d第二：到我們公司來(lái)實(shí)地拜訪一下,，了解一下我們公司有哪些軸承可以用你們的替換。你們的軸承有什么優(yōu)勢(shì)
  I) e0 j* W9 `+ o( l第三：價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力,，我可以提供我們常用的軸承型號(hào),。