這幾天學(xué)做標(biāo)書的感受

aiyihm

0 v2 E' a2 f1 a) T( b    這幾天我都沒(méi)打電話，時(shí)間都花制做投標(biāo)書這一件事上,。整個(gè)過(guò)程不是很順利,。經(jīng)歷這一件事最后也算是一個(gè)小進(jìn)步吧,！

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( v& y1 ~3 c2 h; y' T+ I# V+ `- B$ I        2月6日,，接到客戶的投標(biāo)邀請(qǐng)函,。第一反應(yīng)是懵逼了,，我做銷售完全是在亂打,，要我面對(duì)這么正式的邀請(qǐng)，我真的有點(diǎn)不知所措,。做還是不做,？怎么做呢,？身邊沒(méi)有一個(gè)可以問(wèn)的人，公司方面有同事讓我直接報(bào)價(jià),，我是報(bào)還是不報(bào)呢,？反反復(fù)復(fù)，猶豫不決,。

( N2 S/ g4 S8 c        2月7日,，我向其他網(wǎng)上認(rèn)識(shí)很好的朋友請(qǐng)教了一下。朋友是建議我無(wú)論如何都要做個(gè)投標(biāo)書,，因?yàn)榭傆幸惶焓且�走這一步的,，這個(gè)就當(dāng)是練習(xí)好了。好吧,！他說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),，該來(lái)的總是回來(lái)的，一個(gè)字“做”,。
. Z* k0 y! f  u: L/ O! {, Z5 C       2月8日,，決定要做標(biāo)書后，我把標(biāo)書內(nèi)容發(fā)給老板請(qǐng)示了一下,，確定得到支持后,，我開始了標(biāo)書的制作。一開始毫無(wú)頭緒,，度娘一遍遍的查,，越看越亂。只有繼續(xù)麻煩我的朋友,，QQ上一個(gè)一個(gè)問(wèn)題拋過(guò)去,，朋友也很給力，都耐心的一一給我解答,。終于晚上0:20左右確定了整體的框架,。
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: ?- I# U& g* \  c' ?6 j/ Q       2月9日，把整體框在跟朋友確認(rèn)的時(shí)候,，直接一頓批,，全特么亂套。朋友讓我再認(rèn)真一個(gè)字一個(gè)字的看招標(biāo)文件,，讓我有針對(duì)性的去做,。不明白的地方向客戶咨詢清楚。確實(shí)有很多不是很清楚的地方,，我找了客戶咨詢,，客戶說(shuō)他們的重點(diǎn)是要看商務(wù)信息和報(bào)價(jià)。,。,。這樣一來(lái),，前面所做的全部要推翻，重新列個(gè)綱,，就這這樣不斷的做,，不斷的修改，再做,，再修改,。。,。,。
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       2月10日，距離投標(biāo)截止日期馬上就要到了,，標(biāo)書內(nèi)容也做完了,，最后就是讓老板確認(rèn)。然而,，不幸的是老板出差了,，真的心里有千萬(wàn)只草泥馬在奔騰啊,！本來(lái)打算今天就給客戶寄標(biāo)書了......客戶方面也找了我確認(rèn)進(jìn)度,，上午的時(shí)候還回復(fù)說(shuō)好的，下午卻要跟客戶說(shuō)標(biāo)書只能明天寄了,，順豐加急的話還是可以趕上去的,。
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未來(lái)第一站

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投標(biāo)就是個(gè)過(guò)程，都內(nèi)定了,，不出大的疏漏就行,，關(guān)鍵就是個(gè)標(biāo)價(jià)不能出岔子。
: v; s: @% w1 ?) B. l去年光陪標(biāo)就陪了五次,。
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aiyihm

未來(lái)第一站 發(fā)表于 2017-2-10 17:28
投標(biāo)就是個(gè)過(guò)程，都內(nèi)定了,，不出大的疏漏就行,，關(guān)鍵就是個(gè)標(biāo)價(jià)不能出岔子。
& u7 B1 O! J% D  b去年光陪標(biāo)就陪了五次,。

陪標(biāo)：意思是只是叫你去跑個(gè)過(guò)場(chǎng)嗎
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韓寒11

如果中標(biāo)了,，一切的努力都沒(méi)有白費(fèi),，但是中國(guó)的標(biāo)不是誰(shuí)價(jià)低誰(shuí)就中標(biāo)的，其中的道道大家都懂得

魍者歸來(lái)

標(biāo)書終究只是形式,，銷售工作主要還在酒里

aiyihm

韓寒11 發(fā)表于 2017-2-10 18:08
如果中標(biāo)了,，一切的努力都沒(méi)有白費(fèi),，但是中國(guó)的標(biāo)不是誰(shuí)價(jià)低誰(shuí)就中標(biāo)的，其中的道道大家都懂得

我對(duì)這次投標(biāo)不抱任何希望,，投的就是一個(gè)態(tài)度,，認(rèn)真對(duì)待客戶的態(tài)度。
! K* l4 A' V% r; m

yyjj77

投的就是一個(gè)態(tài)度,，認(rèn)真對(duì)待客戶的態(tài)度,。
% q' }; {8 w: S6 t4 K: c( v2 P頂一個(gè)!

majingfeng

魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2017-2-10 18:14
標(biāo)書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里

; a% ?) t+ ^% t凈實(shí)話實(shí)說(shuō)
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韓寒11

aiyihm 發(fā)表于 2017-2-10 19:06
( Q' Y% Q* l: g: |- c& q我對(duì)這次投標(biāo)不抱任何希望，投的就是一個(gè)態(tài)度,，認(rèn)真對(duì)待客戶的態(tài)度,。

端正的態(tài)度是做事的開始，心態(tài)也要端正,，不要因?yàn)橐淮蔚氖�敗而氣餒,，加油

albert.tang

凡是都有第一次，一回生二回熟,。