這幾天學做標書的感受

aiyihm

    這幾天我都沒打電話,，時間都花制做投標書這一件事上。整個過程不是很順利,。經歷這一件事最后也算是一個小進步吧,！
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2 A. D' I/ F& z0 x        2月6日，接到客戶的投標邀請函,。第一反應是懵逼了,，我做銷售完全是在亂打，要我面對這么正式的邀請,，我真的有點不知所措,。做還是不做？怎么做呢,？身邊沒有一個可以問的人,，公司方面有同事讓我直接報價，我是報還是不報呢,？反反復復,，猶豫不決。
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) G% J+ \2 b$ g! K; n2 T2 @, z        2月7日,，我向其他網上認識很好的朋友請教了一下,。朋友是建議我無論如何都要做個投標書，因為總有一天是要走這一步的,，這個就當是練習好了。好吧！他說的沒錯,，該來的總是回來的,，一個字“做”。
       2月8日,，決定要做標書后,，我把標書內容發(fā)給老板請示了一下，確定得到支持后,，我開始了標書的制作,。一開始毫無頭緒，度娘一遍遍的查,，越看越亂,。只有繼續(xù)麻煩我的朋友，QQ上一個一個問題拋過去,，朋友也很給力,，都耐心的一一給我解答。終于晚上0:20左右確定了整體的框架,。

       2月9日,，把整體框在跟朋友確認的時候，直接一頓批，全特么亂套,。朋友讓我再認真一個字一個字的看招標文件,，讓我有針對性的去做。不明白的地方向客戶咨詢清楚,。確實有很多不是很清楚的地方,，我找了客戶咨詢，客戶說他們的重點是要看商務信息和報價,。,。。這樣一來,，前面所做的全部要推翻,，重新列個綱，就這這樣不斷的做,，不斷的修改,，再做，再修改,。,。。,。

+ P1 ?. @1 G- z6 D. U       2月10日,，距離投標截止日期馬上就要到了，標書內容也做完了,，最后就是讓老板確認,。然而，不幸的是老板出差了,，真的心里有千萬只草泥馬在奔騰�,。”緛泶蛩憬裉炀徒o客戶寄標書了......客戶方面也找了我確認進度,，上午的時候還回復說好的,，下午卻要跟客戶說標書只能明天寄了，順豐加急的話還是可以趕上去的,。

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未來第一站

, f  D" }) K+ I) p. t投標就是個過程,，都內定了，不出大的疏漏就行,，關鍵就是個標價不能出岔子,。
去年光陪標就陪了五次。
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aiyihm

未來第一站 發(fā)表于 2017-2-10 17:28
9 K$ O& s* W, x- t$ }/ Q7 w投標就是個過程,，都內定了，不出大的疏漏就行,，關鍵就是個標價不能出岔子,。
# c6 I4 r) `" }4 [( Y去年光陪標就陪了五次。

3 _+ a# S! K* y: E- e陪標：意思是只是叫你去跑個過場嗎

韓寒11

如果中標了，一切的努力都沒有白費,，但是中國的標不是誰價低誰就中標的,，其中的道道大家都懂得

魍者歸來

標書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里

aiyihm

韓寒11 發(fā)表于 2017-2-10 18:08
, v+ z6 ?  O+ q9 `如果中標了,，一切的努力都沒有白費，但是中國的標不是誰價低誰就中標的,，其中的道道大家都懂得

) O0 `3 x+ k6 ?  O) `4 C我對這次投標不抱任何希望,，投的就是一個態(tài)度，認真對待客戶的態(tài)度,。
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yyjj77

投的就是一個態(tài)度,，認真對待客戶的態(tài)度。
! C! |% y" v5 `頂一個!

majingfeng

魍者歸來 發(fā)表于 2017-2-10 18:14
標書終究只是形式,，銷售工作主要還在酒里

- u& G0 o4 p# i7 `凈實話實說

韓寒11

aiyihm 發(fā)表于 2017-2-10 19:06
6 Y6 ~, S& a0 F0 m4 B/ n3 {* R我對這次投標不抱任何希望,，投的就是一個態(tài)度，認真對待客戶的態(tài)度,。

5 ~: l4 J0 t/ |8 J5 f: U端正的態(tài)度是做事的開始,，心態(tài)也要端正，不要因為一次的失敗而氣餒,，加油

albert.tang

凡是都有第一次,，一回生二回熟。