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本帖最后由 xiaobing86203 于 2017-3-21 10:45 編輯
到21世紀(jì)后，隨著社會(huì)的發(fā)展,，部分企業(yè)的做強(qiáng)顧客百姓生活水平的提供,，從而顧客要求的提高,，越來(lái)越多的模具工廠,、五金工廠、汽車(chē)制造廠在購(gòu)買(mǎi)機(jī)械設(shè)備時(shí)都會(huì)在價(jià)格和質(zhì)量之間會(huì)選擇后者,。但也有小工廠為了資金周全的緣故,，而選擇便宜的機(jī)械，便宜的能買(mǎi)嗎,？
一,、買(mǎi)便宜的設(shè)備
只有在你殺完價(jià)的那一刻是開(kāi)心的！用的時(shí)候很大的可能是沒(méi)有一次是開(kāi)心的,。
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便宜的東西,，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢(qián)彌補(bǔ)回去罷了,。
二,、買(mǎi)好品質(zhì)的
給錢(qián)那一刻是心疼的！用的時(shí)候每天都是快樂(lè)的,，感覺(jué)特別值得,。用了好多年，模具都沒(méi)有怎么維修過(guò),，就是有個(gè)小毛病,，廠家的售后做的非常好。模具精度首先是頂呱呱,，用到最好精度還很好,、模具壽命真的一個(gè)能頂三個(gè)，甚至比一些廠家的三個(gè)還要強(qiáng),。,。。,。
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三、客戶拼命壓價(jià),、算成本
客戶一直覺(jué)得我們收費(fèi)貴,，死命壓價(jià),，跟我算成本，我就很想問(wèn)他：“設(shè)計(jì)成本你算了嗎,？人工成本算了嗎,？營(yíng)銷成本算了嗎？公司正常運(yùn)營(yíng)成本算了嗎,？管理成本算了嗎,？物流成本算了嗎？倉(cāng)儲(chǔ)成本算了嗎,？……”
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最重要的我們汽車(chē)廠每年的研發(fā)創(chuàng)新學(xué)習(xí)方面投入效益的20%,，一般企業(yè)做不到吧，并且每年我們平均五成的利潤(rùn)用來(lái)添加新的設(shè)備,。
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四,、給你一堆鋼鐵，你能把它變成模具嗎,？
給你鋼鐵,，你能自己去造模具嗎？給你一根針,，你能給自己針灸嗎,？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎,？給你一堆材料,，你能自己把它變成地板。
五,、服務(wù)的前提是利潤(rùn),，創(chuàng)新的基礎(chǔ)也是利潤(rùn)
服務(wù)的前提是利潤(rùn)，每個(gè)公司都要生存,，利潤(rùn)可以適當(dāng)減少卻不能消失,，你把保障生存的利潤(rùn)全都拿走了，模具的質(zhì)量,、售后的服務(wù)靠誰(shuí)來(lái)保障,。
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六、產(chǎn)品的質(zhì)量在于你自己的選擇
好貴,，沒(méi)錯(cuò),，因?yàn)楹茫再F,！產(chǎn)品貴在品質(zhì),，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒(méi)有花最少的錢(qián)卻能買(mǎi)到最好產(chǎn)品的事情,。
七,、完美追求、品質(zhì)為先
有人問(wèn)：“你的模具能不能便宜點(diǎn)”
我只能說(shuō)：“我不能給您最低的價(jià)格,，我只能給您最高的品質(zhì),，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”
PS:以上觀點(diǎn)可供做銷售的朋友跟客戶談價(jià)格時(shí)使用,。,。。 
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發(fā)表于 2017-3-21 10:45:52
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