全球發(fā)電機(jī)銷售市場分析——來自資深發(fā)電機(jī)銷售的自述

閩東電機(jī)

全球發(fā)電機(jī)銷售市場分析——來自資深發(fā)電機(jī)銷售的自述2017-04-24

發(fā)電機(jī)是和人們息息相關(guān)的機(jī)電產(chǎn)品。現(xiàn)代文明中，有人的地方就需要電,，需要電的地方就需要發(fā)電機(jī)，全球這么多國家及地區(qū),，對發(fā)電機(jī)的需求不同,，銷售策略肯定也有所不同。

作為一名沉淀多年的發(fā)電機(jī)銷售,，在這和大家分享討論下我在發(fā)電機(jī)銷售過程中了解到全球不同地區(qū)的市場情況,。

廢話不多說，我們直接進(jìn)入正文,。

非洲大陸——市場大大的,，你值得擁有！

非洲,，異常缺電的地區(qū),，主要分東非、北非,、南非,、西非和中非五個(gè)區(qū)域，近年來一直倡導(dǎo)新能源發(fā)電,，但新能源發(fā)電配套基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)時(shí)間漫長,，發(fā)電機(jī)的使用無疑是個(gè)良好的過渡性電力解決方案。

據(jù)外媒報(bào)道,，由于肯尼亞,、烏干達(dá)和坦桑尼亞等非洲國家嚴(yán)重缺電，這些國家的柴油發(fā)電機(jī)市場需求出現(xiàn)迅速增長,。國外著名研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2018年肯尼亞,、烏干達(dá)和坦桑尼亞三國的柴油發(fā)電機(jī)市場收益，將分別增至1.685億美元,、6540億美元和2.2億美元,。

成本低、工期短是柴油發(fā)電機(jī)市場在全球發(fā)展新能源的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)逆襲的主要原因,。

接著以各個(gè)地區(qū)為例分析：

①東非地區(qū)：以肯尼亞和坦桑尼亞為例,，這個(gè)地區(qū)緊缺電力資源，對發(fā)電機(jī)的需求量極大,，極度干旱導(dǎo)致肯尼亞水電站發(fā)電量極低,，肯尼亞國有電力公司KPLC表示公司不得不依賴柴油發(fā)電機(jī)。但需要注意的是,，東非氣田的發(fā)現(xiàn),、氣體發(fā)電機(jī)運(yùn)營成本較柴油發(fā)電機(jī)低,，使得柴油發(fā)電機(jī)市場仍面臨激烈競爭。

②北非地區(qū)：以埃及,、阿爾及利亞,、摩洛哥為主，該地區(qū)擁有豐富的石油資源和強(qiáng)烈的光照,，因此正大力發(fā)展光熱發(fā)電領(lǐng)域,，但是油田的開發(fā)、沙漠地區(qū)的供電缺乏使得發(fā)電機(jī)市場仍存在大量開發(fā)空間,，但埃及市場已接近飽和,，建議開發(fā)摩洛哥、阿爾及利亞等地區(qū),。

③南非地區(qū)：電力工業(yè)較發(fā)達(dá),，發(fā)電量占全非洲約2/3,其中約92%為火力發(fā)電，是世界四大電費(fèi)最低的國家之一,，但該地區(qū)的電力市場被國營企業(yè)ESKOM壟斷,，電力項(xiàng)目少有對外國開放的，因此市場極為封閉,，開發(fā)南非很難輻射太大的區(qū)域,。

④西非地區(qū)：以尼日利亞為例，該地區(qū)是非洲第一大經(jīng)濟(jì)體,，卻三天兩頭的停電,，尼日利亞電力行業(yè)落后、發(fā)展?fàn)顟B(tài)差,，可謂是中國商人不可錯(cuò)過的巨大的發(fā)電機(jī)蛋糕,。

⑤中非地區(qū)：發(fā)電機(jī)市場的處女地，以喀麥隆,、中非,、烏干達(dá)等國家為主，該地區(qū)的停電現(xiàn)象亦十分普遍,，值得關(guān)注的是足球界的非洲雄獅——喀麥隆,，天然的沿海優(yōu)勢,，使得銷售運(yùn)輸更為方便,。

北美洲——不是你想要，想要就能要,！

北美洲,，最核心的國家就是美國——全球第一大經(jīng)濟(jì)體，也是用電大國,。在美國,，發(fā)電機(jī)無處不在,，小到為車尾野餐或室外露營提供臨時(shí)電力，大到為農(nóng)場,、又或是那些在拯救生命或者維持人們生活正常進(jìn)行的過程中扮演重要角色的企業(yè)提供所需電力,。

美國的電力工業(yè)十分發(fā)達(dá)，至今已有百余年的歷史,。在2010年之前,，美國每年的總發(fā)電量和總裝機(jī)容量一直高居世界第一，現(xiàn)在呢,？當(dāng)然是中國,。鑒于近年來美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢，預(yù)計(jì)未來數(shù)年美國年發(fā)電總量將維持相對穩(wěn)定,。而裝機(jī)容量方面,，由于天然氣發(fā)電產(chǎn)業(yè)，以及新可再生能源發(fā)電,，特別是風(fēng)電,，光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，預(yù)計(jì)美國發(fā)電裝機(jī)容量將穩(wěn)步增加,。然而到美國銷售發(fā)電機(jī),，你的發(fā)電機(jī)就必須要經(jīng)過艱難漫長的認(rèn)證過程，有實(shí)力的企業(yè)不妨一試,。

南美洲——需要自行尋找桃花源,！

說到南美，可能大家的第一反應(yīng)就是巴西——足球王國,。自2016年開始,，巴西的市場就開始有點(diǎn)不穩(wěn)定，盡管大家都在鼓吹其電力市場潛力巨大,，但吃的人多了,，分到的蛋糕就小了。特別是沒有了大宗商品繁榮的后時(shí)代,，南美洲經(jīng)濟(jì)舉足不前,。不過南美洲還是值得企業(yè)關(guān)注，比如巴拉圭,、智利,、哥倫比亞這幾個(gè)國家。像巴拉圭這樣的發(fā)展中國家,，基礎(chǔ)設(shè)施不健全,、農(nóng)牧林占經(jīng)濟(jì)總量的40%，加上越來越多的巴拉圭人民呼吁與中國建交，這就是銷售應(yīng)該關(guān)注的市場,。如何避開眾多發(fā)電機(jī)企業(yè)圍剿的大國,，善于發(fā)現(xiàn)沙漠中的綠洲，就要看你是否有一雙慧眼,。

歐洲——難難難,！

為什么連說三個(gè)難？原因只有一個(gè),，西歐市場對技術(shù)和質(zhì)量的要求非常高,、東歐市場又接近飽和�,？赡苣阋�說東歐市場還是值得關(guān)注,，沒錯(cuò)！但是發(fā)達(dá)地區(qū),，備用電源多,，電力發(fā)展良好，發(fā)電機(jī)的需求就少,�,？赡苣氵�想說，俄羅斯的市場也很大,，沒錯(cuò),！但是發(fā)展到現(xiàn)在，該吃的蛋糕也被吃的差不多了,�,？偟膩碚f，這個(gè)地區(qū),，難,！

澳洲——要有耐心！

澳洲,，世界上僅有的三個(gè)單一電能市場之一,，參與者眾多、高度活躍,。

澳大利亞的礦山,、牧場等其實(shí)對發(fā)電機(jī)的需求量很大，但是市場總量不算龐大,，不僅對品牌的知名度有要求,，銷售也存在一定困難。這個(gè)市場需要極大的耐心去經(jīng)營,。

亞洲——自己的地盤,，不去就虧了！

說到亞洲,，首當(dāng)其沖的就是中東地區(qū),，沙漠的限制讓該地區(qū)的電力發(fā)展始終存在局限，發(fā)電機(jī)組的需求量巨大,！大家都知道這里不差錢,，可惜扎堆的企業(yè)也引起惡性的價(jià)格戰(zhàn)。其次是泰國,、柬埔寨,、緬甸等東南亞地區(qū)，這些地區(qū)不僅發(fā)電機(jī)需求量大,，且愿意接受中國產(chǎn)品,，是發(fā)電機(jī)銷售真正的好去處。最后說下日本等東亞地區(qū),，老問題,，電力發(fā)展良好，且對技術(shù)有要求,�,？偨Y(jié)一下，亞洲這塊大蛋糕,，好吃的部分就是東南亞地區(qū),！

中國——家門口的大市場！

前面提到,，自2010年起,，中國總發(fā)電量和總裝機(jī)容量超越美國躍居世界第一。發(fā)電機(jī)銷售都知道,，中國這個(gè)家門口的大市場絕對不容錯(cuò)過,。同時(shí)隨著近幾年國內(nèi)會展業(yè)的發(fā)展，電機(jī)展會越來越多,，到展會上尋求目標(biāo)客戶方便快捷,、省去不少麻煩事。但如何篩選展會,、展會上專業(yè)電機(jī)企業(yè)和海外買家多不多成為一大難點(diǎn),？曾經(jīng)這個(gè)問題也是我的煩惱之一。

圖片來源：海峽兩岸電機(jī)電器博覽會

2016年6月,，我無意中來到發(fā)電機(jī)組制造基地——福建寧德,，得知這里正在舉辦展會，于是我到現(xiàn)場走了走,，參加了“海外買家對接會專場”,、“國內(nèi)電機(jī)買家交流會”，在會上認(rèn)識了一些海外買家和國內(nèi)的發(fā)電機(jī)企業(yè)老總，會后持續(xù)跟進(jìn),，收獲了不少訂單,！聽說今年6月15-17日還繼續(xù)舉辦”第八屆海峽兩岸電機(jī)電器博覽會“，將邀請75家海外買家企業(yè)跟國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行對接,，我打算再次前往,，在此也邀請其他的發(fā)電機(jī)企業(yè)、銷售前來交流,！

圖片來源：海峽兩岸電機(jī)電器博覽會

以上是我分享的見聞,，希望這些知識能幫助發(fā)電機(jī)銷售們更多地了解全球市場。

6月15-17日     寧德會展中心

參展/參觀咨詢熱線

0592-5052030 曾先生

0592-5052033 鄧先生

0592-5372661 李小姐

第八屆海峽兩岸電機(jī)展

2017年6月15-17日

中國 · 寧德會展中心

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這個(gè)展覽還是不錯(cuò)的

韓寒11

有需求就有市場

只有快樂

柴油機(jī)發(fā)電機(jī)，有需求就有市場,，第三世界的人們有油沒電啊