你敢直接跟客戶要利潤(rùn)嗎,？

xiaobing86203

打鐵還需自身硬啊

挨拍的5

有的供應(yīng)商跟我抱怨做你們的產(chǎn)品怎么怎么虧，我反問(wèn)他真的虧本么,？虧本的話那我真不能讓你做了,，我必須保證我的供應(yīng)商有錢(qián)賺，要不你怎么可能盡心盡力給我做好產(chǎn)品呢
打樣時(shí)供應(yīng)商告訴我他們報(bào)價(jià)報(bào)低了要求加價(jià),，這時(shí)我就要問(wèn)他要成本分析了,，有道理錢(qián)還是加給你，如果量產(chǎn)階段再來(lái)加價(jià),，那就對(duì)不起了,。

jiangsuwanhua

肯定不敢啊，顧客是上帝啊

專業(yè)醬油男

客戶壓價(jià)格,，老板只說(shuō)一句話,，價(jià)格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

李笨笨90

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-6-21 08:51
# C+ M# x( @' [- @8 b合理的利潤(rùn)還是要的,！我是做手板的,，一般情況下，客戶會(huì)問(wèn)這個(gè)零件怎么這么貴,？一般客戶我都會(huì)跟他詳細(xì)解說(shuō) ...

客戶不理解為什么這么貴,，也沒(méi)有了解行業(yè)里的行情價(jià)，但是你報(bào)個(gè)價(jià)格,，都說(shuō)貴,，也不問(wèn)為什么！
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李笨笨90

未來(lái)第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
* E: g$ W- b' W; i$ U. d一般都不敢,，除非你做成了品牌,，這時(shí)候大家自愿會(huì)為你出價(jià)。
一雙耐克的鞋子為什么會(huì)賣那么貴,，不是因?yàn)樗?...

一般都是做出了量后,，客戶要求降價(jià),，我們才會(huì)要求供應(yīng)商去談價(jià)格。
在量產(chǎn)后,，工序工藝都做順了,，良率提高，這樣才有降價(jià)的空間,。

李笨笨90

專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2017-6-21 16:20
3 @7 M/ F2 a/ ?: M9 p& I! @6 K客戶壓價(jià)格,，老板只說(shuō)一句話，價(jià)格太低不做,，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

8 M, p- c6 I4 {: V1 O1 S: y& |5 n1 }什么樣的價(jià)格對(duì)應(yīng)了什么樣的品質(zhì),，壓價(jià)低，還要我那么高的品質(zhì),，是誰(shuí)都不做的,。

易錯(cuò)易混

李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-21 17:22
客戶不理解為什么這么貴，也沒(méi)有了解行業(yè)里的行情價(jià),，但是你報(bào)個(gè)價(jià)格,，都說(shuō)貴，也不問(wèn)為什么,！

客戶都要求性價(jià)比高的,。。,。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價(jià)比高,，以為價(jià)格低的就是性價(jià)比高；殊不知,，產(chǎn)品的性價(jià)比應(yīng)該建立在同一的性能基礎(chǔ)上,，也就是說(shuō)，如果沒(méi)有一個(gè)相同的性能比較基礎(chǔ),，得出的性價(jià)比是沒(méi)有意義的,。  上個(gè)月有個(gè)采購(gòu)，做10套塑膠外殼,，就是小批量的,，我們報(bào)復(fù)模的價(jià)格是3000多一套，采購(gòu)另外有個(gè)供應(yīng)商報(bào)了比我們低一萬(wàn),，也是采用同樣的工藝制作,。這個(gè)月初，跟工程聊天的時(shí)候,，工程說(shuō)那10套,，都是采用3D打印的，縮水。變形得厲害,，搞得業(yè)務(wù)拿著樣品跟客戶談的時(shí)候?qū)擂蔚煤堋?/font>

上海狐飛

實(shí)際上,，在使用中產(chǎn)品出了問(wèn)題，這時(shí)客戶就說(shuō),，貴點(diǎn)沒(méi)關(guān)系,，質(zhì)量要可靠，耽誤生產(chǎn)要損失很多,，哈哈,。

微微淡笑ii

感覺(jué)很多人或是企業(yè)都是什么都想用最好的，然后聊到價(jià)格就退縮了,，退而選其次,，出了問(wèn)題就是噴國(guó)產(chǎn)的怎么樣，怎么樣,。為什么不考慮價(jià)格對(duì)應(yīng)的質(zhì)量問(wèn)題,。