你敢直接跟客戶要利潤嗎,？

xiaobing86203

打鐵還需自身硬啊

挨拍的5

有的供應商跟我抱怨做你們的產(chǎn)品怎么怎么虧，我反問他真的虧本么？虧本的話那我真不能讓你做了，我必須保證我的供應商有錢賺,，要不你怎么可能盡心盡力給我做好產(chǎn)品呢
打樣時供應商告訴我他們報價報低了要求加價，這時我就要問他要成本分析了,，有道理錢還是加給你,，如果量產(chǎn)階段再來加價，那就對不起了,。
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jiangsuwanhua

肯定不敢啊,，顧客是上帝啊

專業(yè)醬油男

客戶壓價格，老板只說一句話,，價格太低不做,，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

李笨笨90

易錯易混 發(fā)表于 2017-6-21 08:51
: n3 |2 V. ]) s! i7 ?$ O) b' b合理的利潤還是要的！我是做手板的,，一般情況下,，客戶會問這個零件怎么這么貴,？一般客戶我都會跟他詳細解說 ...

客戶不理解為什么這么貴,，也沒有了解行業(yè)里的行情價，但是你報個價格,，都說貴,，也不問為什么！
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李笨笨90

未來第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
一般都不敢,，除非你做成了品牌,，這時候大家自愿會為你出價,。
/ _) Q" q4 w* s" C: x# Z) y一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

' t, R. J0 h! B% g. u* X一般都是做出了量后,，客戶要求降價,，我們才會要求供應商去談價格。
6 E1 H* T" q) o! V在量產(chǎn)后,，工序工藝都做順了,，良率提高，這樣才有降價的空間,。
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李笨笨90

專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2017-6-21 16:20
2 m! T) K) K" v- l$ r$ \客戶壓價格,，老板只說一句話，價格太低不做,，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

什么樣的價格對應了什么樣的品質,，壓價低，還要我那么高的品質,，是誰都不做的,。
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易錯易混

李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-21 17:22
+ |3 a# X( t0 P3 S5 y6 J7 m2 k客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業(yè)里的行情價,，但是你報個價格,，都說貴，也不問為什么,！

客戶都要求性價比高的,。。,。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價比高,，以為價格低的就是性價比高；殊不知,，產(chǎn)品的性價比應該建立在同一的性能基礎上,，也就是說，如果沒有一個相同的性能比較基礎,，得出的性價比是沒有意義的,。  上個月有個采購，做10套塑膠外殼,，就是小批量的,，我們報復模的價格是3000多一套，采購另外有個供應商報了比我們低一萬,，也是采用同樣的工藝制作,。這個月初，跟工程聊天的時候,，工程說那10套,，都是采用3D打印的,，縮水。變形得厲害,，搞得業(yè)務拿著樣品跟客戶談的時候尷尬得很,。
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上海狐飛

實際上，在使用中產(chǎn)品出了問題,，這時客戶就說,，貴點沒關系，質量要可靠,，耽誤生產(chǎn)要損失很多,，哈哈。

微微淡笑ii

感覺很多人或是企業(yè)都是什么都想用最好的,，然后聊到價格就退縮了,，退而選其次，出了問題就是噴國產(chǎn)的怎么樣,，怎么樣,。為什么不考慮價格對應的質量問題。